Studije slučaja: 20 načina za povećanje cijene konverzije web stranica

Za trgovce, stope pretvorbe web mjesta još su nekoliko metrika kritičnih za uspjeh tvrtke.


Stope konverzije ključni su sastavni blok, ali često previdjeni element, strategije digitalnog marketinga. Izvrstan pokazatelj vašeg marketinškog uspjeha, stope konverzije mogu potaknuti utječu na to je li vaša web lokacija utjecajna, kopija ciljana na pravu publiku i cjelokupni dizajn web mjesta i estetsko prilagođavanje.

Na primjer, ako vaša web stranica ima 5000 posjetitelja mjesečno, ali samo 10 prodaje, stopa konverzije manja je od 1% – što je nevjerojatno malo. Međutim, to može biti razumljivo ako ste novi posao, u tom slučaju je putanja rasta stope konverzije bolji pokazatelj. Ako su nakon tri mjeseca posjetitelji do 10 000, a prodaja do 100, to znači da je stopa konverzije 1% i u porastu – još uvijek ne tamo gdje želite biti, već se krećete u pravom smjeru.

S druge strane, ako krenete s visokom stopom konverzije, ali ta stopa se počinje smanjivati, morat ćete nešto promijeniti u svojoj strategiji.

Bez obzira želite li poboljšati ustaljenu ili neuspjelu strategiju ili pokrenuti novu uspješnu, postoji mnoštvo stvari koje možete učiniti da ubrzate stopu pretvorbe web mjesta ni u kojem trenutku..

Načini poboljšanja cijene konverzije za web mjesto

Studija slučaja br. 1: Koristite klizače slike umjesto videozapisa

Studija slučaja optimizacija web stranice br. 1

Ovo vjerojatno zvuči čudno – uostalom, video je izvrstan način za prikazivanje proizvoda ili usluge – međutim, u nekim slučajevima videozapisi mogu zapravo naštetiti stopi konverzije. Nedavno testiranje uređaja Device Magic ustanovilo je porast stope pretvorbe za 33% pomoću klizača slike. Da biste testirali svoju web lokaciju i tržište kako biste utvrdili koja vam donosi bolju konverziju, napravite neko A / B testiranje na svojoj početnoj stranici. Verzija A sadržavat će videozapis; verzija B imat će klizače za slike. Usmjerite promet da nasumično sleti na bilo koju verziju i mjeri rezultate stope pretvorbe u određenom vremenskom razdoblju.

Studija slučaja br. 2: Različite odredišne ​​stranice za različitu ciljanu publiku

Segmentacija posjetitelja odličan je način da dođu do različitih publika na pravi način za njih. Na primjer, usluga ili proizvod mogu biti relevantni za sve uzraste – ali tinejdžeri vjerojatno neće odgovarati na istu stvar kao i njihovi djedovi i bake. Odredišne ​​stranice koje govore odgovarajućoj publici dobit će daleko veće rezultate.

Studija slučaja br. 3: Modernizirati web dizajn

Zastarela web stranica brz je način da izgubite posao od konkurencije. U stvari, tvrtke poput CloudSpongea povećale su stope pretvorbe za 33% samo uvođenjem novog dizajna web mjesta. Modernizirajte svoju web lokaciju i iskoristite nagrade.

Studija slučaja br. 4: Pojednostavite postupak odjave

 Optimizacija stope konverzije - studija slučaja br. 6

Jedan od najjednostavnijih načina da povećate stope pretvorbe web stranica je olakšati kupnju kod vas. Loša korisnička iskustva brz su način odvraćanja klijenata, dok jednostavnim ugađanjem radi prilagođavanja korisnicima možete raditi suprotno.

Trebate dokaz? PyramidAir.com povećao je rezultate za 25% samo poboljšavajući svoju stranicu za kupnju.

Studija slučaja br. 5: Ubrzajte svoju web stranicu

U poslu je vrijeme novac – a sporo web mjesto samo treba vremena. Prema statistikama web hostinga prema HostScore-u, stope konverzije mogu pasti za 7% sa svakim kašnjenjem od 100 milisekundi u vremenu učitavanja web mjesta. U stvari, za tvrtku poput Amazona, tvrtka je izgubila 1,6 milijardi dolara zbog kašnjenja u trajanju od jedne sekunde.

Ukratko, ubrzavanje vaše web stranice pomaže u poboljšanju pretvorbe web stranice. Za više informacija o tome kako ubrzati web mjesto, .

Studija slučaja br. 6: Optimiziranje mogućnosti prijavljivanja

Optimizirajte stopu pretvorbe vaše web stranice 8

Kopija za prijavu ima tendenciju ili se izgubiti u ostalim opcijama potvrdnog okvira ili se previdjeti. Jednostavnim izdvajanjem kopije za optimizaciju uz pomoć čimbenika optimizacije, kao što su minijaturni pregledi ili podebljane kopije sa slikama, možda ćete biti u mogućnosti povećati konverzije.

Studija slučaja br. 7: Navedite da vam klijenti vjeruju

Dodajte signale povjerenja kao što su garancije najniže cijene, kontaktne informacije i nakon garancije za prodajnu podršku prilikom odjave. Ako steknete povjerenje svojih potencijalnih kupaca ima beskrajne nagrade i stvari poput garancija, izravne linije za kontakt s vama i garancije su sjajni načini kako to zaraditi.

Studija slučaja br. 8: Isprobajte velike, šarene gumbe za cijene

Studija slučaja za optimizaciju web stranica 4

Na vašim web stranicama riječi se često mogu izgubiti, bez obzira na to koja je veličina bijelog prostora / kopije.

Jedan od načina da se to pobijedi je korištenje velikih, šarenih gumba kako biste skrenuli pozornost na tipke s cijenama i poziv na akciju. Na primjer, umjesto da jednostavno dodate „kontaktirajte nas radi cijene“ u kopiju, dodajte riječi „Podaci o cijenama“ na veliki, šareni gumb. To poboljšava korisničko iskustvo, a poznato je da povećava prodaju.

Studija slučaja br. 9: isprobajte manje bannera, veće slike

Potrošači imaju tendenciju da se nasmijavaju web mjesta koja se prikazuju kao reklama – a baneri imaju tendenciju stvaranja takvog negativnog dojma. Iako mogu biti prihod, oni mogu vašoj web lokaciji učiniti više štete nego koristi. Povećajte stope pretvorbe minimiziranjem bannera i umjesto toga koristeći veće verzije korisnih, relevantnih slika.

Studija slučaja br. 10: Pokušajte s dulje odredišne ​​stranice

 Studija slučaja za optimizaciju web stranica 7

Ali kratko je najbolje, zar ne? Ne nužno ako vaša odredišna stranica ne govori vašu priču.

Uzmimo, na primjer, MOZ – optimiziranjem njihove odredišne ​​stranice da točnije i cjelovitije ispričaju priču, uspjeli su povećati prihod za 1.000.000 USD.

Studija slučaja br. 11: Pišite bolje naslove

Naslov je vaš prvi dojam – učinite to vrijednim. Različite taktike različito odgovaraju na različite kupce, tako da morate pronaći kombinaciju koja djeluje za vaše tržište. Na primjer, igrajući se s riječima, jedna tvrtka povećala je konverzije za 30%. Za više savjeta o pisanju naslova pročitajte mojih 35 naslona za blogere.

Studija slučaja br. 12: isprobajte različite izraze za svoj poziv na akciju

Studija slučaja optimizacije pretvorbe 3

Vaš poziv na akciju jedan je od najvažnijih čimbenika za stopu konverzije – to je ono što čitatelju omogućuje da zna što treba učiniti i motivira ih da preduzmu određenu radnju. Jedna zanimljiva lekcija koju je naučila tvrtka koja se zove Highrise je utjecaj riječi “besplatno”. Jednostavno uklanjanje riječi “besplatno” iz poziva na radnju – mislite fraze poput “besplatno probno razdoblje” – povećao je broj pretvorbi za 200%. Ova riječ koja se čini toliko korisnom može zapravo odvratiti klijente zbog straha od neke obaveze ili ulova.

Studija slučaja br. 13: Stvorite interaktivnu odredišnu stranicu

Intervali pažnje na mreži su kratki, tako da vaša odredišna stranica mora iskoristiti samo nekoliko sekundi. Učinkovita odredišna stranica odličan je način za privlačenje pozornosti čitatelja, što je utvrdio i RandomActofKindness.org – povećavajući broj konverzija za 235%.

Studija slučaja br. 14: Pokušajte s drugom slikom, upotrijebite nešto relevantno

Optimizacija stope konverzije

Slika vrijedi 1.000 riječi – pa neka vaše slike budu brojene. Pokušajte ažurirati slike koje odgovaraju vašoj kopiji; provjerite jesu li privlačni i relevantni.

Studija slučaja br. 15: Ponudite manje opcija za svoje posjetitelje

Ponekad su stvari jednostavno previše komplicirane. Olakšajte svojim posjetiteljima nudeći definirane staze i ograničene mogućnosti – kao što je utvrdio Gyminee, pružajući manje izbora za početne stranice povećao je prodaju za 20%.

Studija slučaja br. 16: Promijenite izraze

Studija slučaja za optimizaciju web stranica 3

Ponekad, trik možete jednostavno promijeniti način na koji formulirate zahtjeve. Na primjer, mnoge tvrtke uključuju poveznicu na svoju stranicu na Twitteru s svoje web stranice, često povezanu preko kopije poput, “pratite nas na Twitteru.” Ova je fraza u redu, ali možda ćete moći dobiti više rezultate uključivanjem izravnije izjave i zahtjeva za djelovanje; ovo je radio za Dustina Curtisa (njegov članak je uklonjen) koji je povećao konverziju za više od pet posto, jednostavno preoblikovanjem fraze.

Studija slučaja br. 17: Napravite obrasce za prijavu u jedan stupac

Kada se prijavljuju za stvari na Internetu, korisnici se prijavljuju od vrha do dna – ne slijeva udesno. Oni se također više odnose na naljepnice stupaca na lijevoj strani polja, a ne iznad ili ispod njega – to im je samo lakše čitanje. Slijedom ovih pravila i zadržavanjem obrasca u jednom stupcu umjesto u dva, vjerojatnije je da će korisnici dovršiti obrazac za prijavu, a ne napustiti ga.

Studija slučaja br. 18: Pojedinosti o web dizajnu

Učinite svoju web lokaciju drugačijom – sigurna je da je to lakše nego učiniti, ali pružajući posjetiteljima neočekivani izgled i vizualni oblik, zaintrigirat ćete ih, istovremeno pomažući da vašu tvrtku razdvoje od konkurencije.

Studija slučaja br. 19: Pomaknite poziv na akciju ispod preklopa

Studija slučaja optimizacije web stranica 5

Svatko tko pohađa časove reklamiranja ili novinarstva zna da se svi važni sadržaji događaju iznad preklopa … ali što ako nije? Nedavna studija slučaja Michaela Aagaarda utvrdila je da je premještanje izjave o pozivu na akciju ispod preklopa povećalo broj konverzija za 304%. Nismo baš sigurni zašto, ali intuitivno se čini da pomicanjem poziva na akciju ispod preklopa vaša organizacija izgleda više kao vjerodostojan resurs, nego kao netko tko želi prodati – pa ljudi koji slijede na vašu stranicu zapravo čitaju vaš sadržaj i imati priliku sa otvorenim umom vidjeti što nudite, a ne biti na odbrani od te prodajne komponente.

Studija slučaja br. 20: Isprobajte marketing ponašanja na cijelom web mjestu

Oglasi o bihevioralnom marketingu još uvijek mogu biti oglasi, ali nude ponudu relevantnu za čitatelja spajanjem sadržaja s nečim što bi im moglo biti važno, što izaziva pozitivnu povezanost. Madison Logic je to učinila u podsjetnicima za Webinar, uparivši podsjetnik e-pošte s oglasom ciljanim na ponašanje – grupa (u A / B testiranju) koja je primila ciljani oglas imala je 30,4% veću posjećenost od grupe koja nije primila ciljani oglas. Proširite teoriju na cijeloj web lokaciji kako biste povećali stope pretvorbe na svojoj web lokaciji.

Zamotavanje: krenite u akciju i pretvorite se sada bolje!

Mnogo od gore navedenih stvari su jednostavno izvedive, poput promjena veličina gumba i pomicanja lokacije elemenata kopiranja. Međutim, strategiziranje i primjena nekih složenijih predmeta u početku se može činiti zastrašujućim.

Alati za optimizaciju web stranica

Srećom, postoje neki sjajni alati za olakšavanje povećanja stope pretvorbe web stranica. Da nabrojim samo neke od mojih omiljenih – Web Engage, Olark, Click Tale i Gaze Hawk.

Uz to, za one od vas koji koristite WordPress, Rochester je napisao sjajan udžbenik za početak rada s A / B testiranjem na vašoj WordPress web stranici.

Još malo na A / B testiranju

Nekoliko gore navedenog odnosi se na A / B testiranje – praksa koja uključuje testiranje dvije ili više opcija kako bi se utvrdila ona koja je najbolja. Iako možete napraviti ručno A / B testiranje, postoji nekoliko programa koji će vam pomoći da ga lako postavite, provedite testove i izmjerite rezultate. Pronalaženjem onoga što funkcionira za vašu web lokaciju i njenom implementacijom u mogućnosti ste doprijeti do svojih potrošača na način na koji oni najbolje reagiraju..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map