Una guida aziendale alle sponsorizzazioni di blog e SEO

Esigenze aziendali, esigenze dei blogger, esigenze di Google: può essere difficile sposare i tre senza singhiozzi. A volte, il mondo delle sponsorizzazioni è segnato da polemiche.


Sono sicuro che conosci bene la seguente situazione:

  • Cerchi menzioni e backlink per aiutare il tuo sito Web a crescere nella reputazione e nelle classifiche dei motori di ricerca.
  • Il tuo blogger vuole soldi e un po ‘di sicurezza dal lavoro promozionale che svolgono per te.
  • Alla fine della giornata, Google penalizza sia il tuo sito web che il blogger: i loro per la vendita di link, i tuoi per l’acquisto di link (per fortuna, le menzioni erano ancora intatte).

Sembra che le sponsorizzazioni del blog siano un cane che si morde continuamente la coda, vero??

Ma non devono esserlo.

Ecco una guida su come interrompere il ciclo di sponsorizzazione e vincere (anche tu e il tuo blogger).

Come molti lettori WHSR sanno, non sono un fan di Google, ma so che molte aziende là fuori – come te – hanno bisogno di più traffico possibile per raggiungere un buon rapporto visitatori / conversioni, quindi non puoi rinunciare a Google SEO: ne hai bisogno nel tuo carrello di marketing e devi rimanere nel buon libro di Google per continuare a ottenere la sua fetta di traffico di ricerca.

Ma è un pazzo mondo SEO là fuori – l’algoritmo continuo e le modifiche alle linee guida ti fanno davvero venire voglia di toglierti i capelli.

Poi ci sono blogger, che vorrebbero ricevere un post sponsorizzato di prim’ordine, ma vogliono lavorare con te alle loro condizioni e non essere convocati o impartiti ordini. Potrebbero persino rifiutare di ricollegarsi al tuo sito Web senza un tag nofollow. E chi può biasimarli, quando sanno che Google li seguirà per vendere link?

È un casino, ma è esattamente per questo che ho deciso di scrivere questa guida aziendale. In quattro fasi, ti aiuterà ad analizzare il tuo approccio alle sponsorizzazioni del blog e trasformare i punti deboli più comuni in punti di forza – e tenere lontane le sanzioni da Google.

Nota: sono un esperto di questo mondo, ho lavorato per aiutare i clienti a classificare i contenuti e sono anche un blogger sponsorizzato dal 2007, quindi i consigli in questa guida provengono dall’esperienza diretta.

Fase uno: valutare le esigenze SEO off-page

La SEO off-page coinvolge tutte quelle pratiche che si svolgono al di fuori del tuo sito Web. Quando qualcuno inserisce un link nella pagina del tuo articolo, ad esempio, quel link migliorerà l’opinione dei motori di ricerca.

Quando cerchi sponsorizzazioni di blog per aiutarti a classificare il tuo sito Web su Google, stai facendo SEO fuori pagina.

Per questo primo stadio, è fondamentale porsi delle domande:

  • Perché cerchi backlink seguiti da sponsorizzazioni di blog?
  • Quanti backlink seguiti hai davvero bisogno per aiutare il tuo sito Web a posizionarsi meglio?
  • Sei disposto a ottenere anche backlink e menzioni web nofollow per il branding e il traffico?
  • Chi arriva per primo nella tua campagna, nei motori di ricerca o negli utenti?

Rispondi a queste domande in modo veritiero. Questa semplice azione ti aiuterà a riconoscere ed evitare le 5 insidie ​​più comuni nelle sponsorizzazioni del blog.

Insidie ​​comuni

  1. Trova e usa parole chiave a corrispondenza esatta nel post, così come parole chiave ripetute con lo stesso link, parole chiave ottimizzate e parole chiave che non hanno senso per il lettore umano
  2. Forza il blogger ad aggiungere più di due backlink alla tua home page o alla pagina del prodotto in posizioni che non fluiranno bene con il testo
  3. Escludere completamente i collegamenti nofollow
  4. Escludere la possibilità di ottenere collegamenti editoriali (“collegamenti naturali” nel gergo di Google)
  5. Preoccupati meno del valore dei contenuti sponsorizzati per i lettori dei blogger e più dei vantaggi SEO

L’immagine seguente riassume le esigenze SEO off-page più basilari per ogni sito Web:

Le citazioni Web e il traffico riguardano più il branding che il SEO, ma l’obiettivo del SEO è il traffico e le conversioni – e quindi il branding – quindi ha senso includere questi due fattori nella tua strategia SEO.

Una volta valutate le tue esigenze SEO, saprai come personalizzare le campagne di sponsorizzazione del tuo blog sulla base di due posizioni:

  1. Usa sponsorizzazioni blog per il branding – Puoi giocare rigorosamente secondo le regole di Google e seguire tutti i link in uscita dal post del blogger al tuo sito web. I tuoi link sono solo per gli occhi umani, non per i motori di ricerca.
  2. Utilizza le sponsorizzazioni del blog sia per il SEO che per il branding – Dovrai incoraggiare i collegamenti editoriali al tuo sito Web e richiedere backlink nofollow a pagine specifiche di prodotti o servizi ove opportuno.

È importante conoscere la differenza perché se il branding è il tuo vero obiettivo, non devi preoccuparti dei backlink che influenzeranno la tua presenza nelle SERP di Google e puoi condurre campagne di sponsorizzazione più rilassate che incontreranno meno opposizione per conto del blogger.

Al contrario, se la SEO è la tua principale preoccupazione ed è la tua presenza su Google che devi crescere, ti consigliamo di prestare particolare attenzione alla relazione che instauri con i blogger.

Fase due: analizzare il pubblico

Chi è il tuo pubblico di riferimento?

In altre parole, chi vuoi raggiungere con la tua campagna di sponsorizzazione blog?

Ed è il pubblico del blogger giusto per te?

Non limitarti a considerare il traffico di un blogger e il numero di iscritti e il coinvolgimento per post. Quei numeri significano poco se il pubblico non è adatto a te.

Inoltre, analizza le esigenze del tuo pubblico target in relazione al tuo prodotto o servizio.

  • Quale problema risolve per loro?
  • Cosa devono sapere al riguardo?

Rispondere a queste domande di base è fondamentale in quanto non sono solo utili per portare la tua campagna sulla strada giusta, ma anche per fornire ai blogger le informazioni necessarie per scrivere un post pertinente.

Ho scritto un post qui al WHSR su come comprendere le esigenze di un pubblico: il post è specifico per i blogger, ma poiché lavorerai a fianco di un blogger per dare vita alla tua sponsorizzazione, è fondamentale che tu valuti le esigenze del tuo pubblico target prima di stipulare accordi con un blogger.

Terza fase: studia il tuo approccio alla sponsorizzazione

Baserai il tuo approccio alla sponsorizzazione del blog sulla SEO e le valutazioni del pubblico che hai attraversato nelle fasi 1 e 2, ma anche sul tipo di approccio che desideri dare alla tua collaborazione con i blogger.

Preferisci un approccio basato su parole chiave?

In questo caso i collegamenti Nofollow e le infografiche funzionano meglio. I link non seguiti non attiveranno una sanzione di Google né spaventeranno i blogger anche se usi parole chiave nel tuo testo di ancoraggio.

Ovviamente, evita le parole chiave spam, riempiendo un’ottimizzazione eccessiva, poiché porterebbero comunque a una disattivazione per i lettori.

Vuoi dare la libertà al blogger di ricollegarsi editorialmente?

La divulgazione personalizzata è un approccio migliore e puoi offrire un omaggio o una prova gratuita in cambio di una recensione onesta in cui il blogger può scegliere di cosa parlare e collegarsi. Ti darò consigli più dettagliati sul collegamento editoriale nella quarta fase.

Secondo un caso di studio del 2015 di IZEA Corp. la durata di un post sul blog è di 2 anni, tra cui:

  • 72% di visite o impressioni durante il primo mese dalla pubblicazione
  • 28% di impressione dopo il primo mese

Ciò significa che i post sul blog generati dalla tua campagna di sponsorizzazione avranno maggiori possibilità di continuare ad essere efficaci ben oltre i 30 giorni successivi alla pubblicazione se la tua relazione con i blogger:

  • Utilizza un approccio collaborativo
  • Dà vita a contenuti sempreverdi

Più accurato e collaborativo è il tuo approccio alla sponsorizzazione, maggiori sono le possibilità di produrre un post sponsorizzato con una lunga durata.

Quali errori evitare nel modo in cui ti avvicini ai blogger?

Per interrompere il ciclo di sponsorizzazione che porta te e i tuoi blogger a una sanzione di Google o a una perdita di traffico e denaro, evita i seguenti errori:

1. Non dare istruzioni dure “fai come dico”

I blogger si preoccupano della loro libertà di scrivere post che corrispondono al tema generale del loro blog, così come di scrivere per soddisfare le esigenze dei loro lettori: nessuno conosce i lettori di un blog meglio del proprietario del blog, quindi se vuoi che il post funzioni e ottenere risultati, essere un collaboratore, non un maestro.

2. Non assegnare parole chiave testuali da utilizzare come testi di ancoraggio

Le parole chiave verbatim raramente hanno senso per gli umani e sono grandi fattori scatenanti per le sanzioni di Google. Anche quando hai optato per una campagna di link nofollow, evita parole chiave testuali per il bene dei lettori di blog: finiranno per vederti come il prossimo spammer da evitare al posto del bel business che rende le cose di cui hanno bisogno.

3. Non vietare divulgazioni

Oltre ad essere richiesto dalla legge (come FTC negli Stati Uniti), l’informativa sulla privacy e la divulgazione di contenuti sponsorizzati è un atto di onestà di fronte ai lettori: il pubblico di destinazione. Quando chiedi a un blogger di nascondere il fatto che un post è sponsorizzato, non stai solo minando la loro relazione con i loro lettori, ma anche la tua immagine davanti ai loro lettori.

La mancanza di trasparenza può compromettere l’efficacia dei contenuti sponsorizzati.

4. Non chiedere al blogger di riempire il post di link

Non otterrai più benefici SEO (o traffico) da più link all’interno dello stesso post, a meno che ciascuno di questi link sia giustificato (ad esempio, un link alla tua home page per introdurre il tuo marchio e altri due link a prodotti o servizi che vengono esaminati ).

Troppi collegamenti generano anche penalità manuali e algoritmiche da parte di Google, nonché segnalazioni di spam da parte degli utenti.

Quarta fase: collaborare con i blogger per creare contenuti sponsorizzati che si convertano

I blogger sono i tuoi partner in questo sforzo congiunto per portare il tuo prodotto o servizio sotto il maggior numero di occhi possibile e per aumentare sia la conversione come prima che la classifica dei motori di ricerca come seconda cosa.

In effetti, come dice giustamente Neil Patel nel suo post su QuickSprout:

Troppi proprietari di siti Web si concentrano principalmente sul traffico.

Ma il traffico è solo una vanità. Ciò che conta davvero sono le conversioni.

Non importa quante persone puoi visitare il tuo sito se non riesci a convincere molte a iscriversi o acquistare da te.

Quando viene convertito il contenuto sponsorizzato?

  • Quando corrisponde all’interesse del pubblico (vedere la seconda fase)
  • Quando offre qualcosa di valore
  • Quando i lettori sentono che il blogger è dietro ciò che è stato scritto, non il marchio (vedi fase tre)
  • Quando la voce del marchio è amichevole e costruttiva, non disinteressata e ingannevole

I vantaggi di consentire ai blogger di collegarsi editoriale

Come già accennato nella terza fase, per assicurarsi che i link al tuo sito Web nel post sponsorizzato vengano cliccati e seguiti dai motori di ricerca, è consigliabile lasciare carta bianca al blogger sui link al tuo sito Web.

Link editoriali dicono al lettore che questo blogger ha pensato a cosa e come collegarsi, che quei link non sono stati venduti “così come sono” e che il blogger non è come un operaio che svolge semplicemente un compito che gli è stato ordinato di svolgere.

Inoltre, i collegamenti editoriali dicono a Google e ad altri motori di ricerca di NON penalizzare il blogger e il marchio collegato, perché questi collegamenti sono chiaramente naturali e non sono stati richiesti o pagati (in effetti, dovresti pagare per la promozione che ricevi tramite posta, non per i link – fallo per scopi di marketing, non per SEO).

Come affrontare i blogger sui link editoriali:

Dì ai tuoi blogger che sono liberi di collegarsi a qualunque pagina del tuo sito web come ritengono appropriato per il post, mentre dovrebbe essere chiaro che tutti i link che richiederai esplicitamente portano un tag rel = nofollow.

I blogger ti daranno due link secondari editoriali? Forse sì forse no. Ma i link nofollow, anche se non ti daranno una spinta al ranking di ricerca, funzioneranno comunque per offrirti traffico e conversioni.

Ricorda: le classifiche di ricerca non sono utili di per sé, ma solo in relazione a quante conversioni portano al tuo tavolo. Potresti avere il sito web più trafficato sul Web, ma se nessuno di quel traffico viene convertito, tutta quella ricchezza di visite è inutile.

Quanto vale il lavoro di un blogger?

La co-blogger Gina Batalaty, nel suo post su prezzi e presentazione di post sponsorizzati per i blogger, menziona Sue Anne di SuccessfulBlogging.com e i suoi consigli per i blogger su come valutare i loro post sponsorizzati.

Ann suggerisce di addebitare un minimo di $ 50 per post se ricevono 5.000 visitatori al mese. Questa è anche una tariffa piuttosto standard nel blog di freelance.

Se il tuo blogger ha un blog a basso traffico, una fascia di prezzo di $ 15- $ 35 li motiverà comunque a scrivere un buon post.

Nessun blogger farà un buon lavoro per $ 1- $ 5 post sponsorizzati.

Ignora i consigli obsoleti su Google PageRank

Il PageRank della barra degli strumenti (la barra verde) non viene più aggiornato e quindi non crea una metrica affidabile per valutare la forza di un blog nell’indice di Google.

Altri fattori sono molto più importanti:

  • Dati demografici (è questo il tuo pubblico di riferimento?)
  • Numero di iscritti (questo blog ha una solida piattaforma di fedeli fan?)
  • Coinvolgimento (commenti, condivisioni social)
  • Menzioni sul web (il blog è menzionato in altri blog, forum, ecc.?)
  • Altre citazioni (media, stampa, ecc.)

Questi fattori ti racconteranno la storia completa della forza che un blog ha agli occhi della sua comunità e di altri influenzatori, quindi molto probabilmente avrà una forte presenza anche nei motori di ricerca.

Come gestire una penalità (temporanea) di Google?

Affrontare una sanzione di Google significa due cose:

  1. Utilizza tutte le tue risorse di marketing per mantenere il traffico e le conversioni in arrivo, quindi la mancanza di traffico e conversioni di ricerca organici non ti influenzerà troppo
  2. Lavorare per rimuovere le cause della pena

Ho scritto un post sul mio blog n0tSEO e uno sulla creazione di link per il marketing qui presso WHSR per indirizzare il primo (con risorse collegate e interviste), mentre il post su Come uscire da Google Penalty Box di Neil Patel e la sua guida completa alle sanzioni di Google (Manuale e algoritmico) ti aiuteranno a gestire quest’ultimo.

Le penalità di Google non sono permanenti se tu e il tuo team lavorate rapidamente per rimuovere i trigger di penalità dal tuo sito Web (o al di fuori di esso se hai praticato Black Hat o Gray Hat SEO), ma se stai affrontando una penalità o meno, fonti non di Google di traffico e conversione sono sempre più importanti della stessa SEO, quindi fai più spazio per loro nel tuo piano mensile e non affidarti solo a Google per aiutare la tua attività a prosperare.

Idee da Smart Blogger

Non tutti i blogger seguiranno semplicemente le istruzioni per le sponsorizzazioni: è una collaborazione fruttuosa, per entrambe le parti, che cercano!

Tre blogger intelligenti hanno condiviso le loro idee su come rendere le sponsorizzazioni dei blog una situazione vantaggiosa sia per te che per i tuoi blogger.

Ann Smarty di MyBlogU spiega come la “qualità” non sia uguale a “facile” e consiglia alle aziende di cercare la collaborazione con i blogger, non le scorciatoie:

Il nostro problema (e intendo sia i blogger che le aziende) è che siamo alla disperata ricerca di scorciatoie: offerte rapide che facciano felici tutti. Il problema con le scorciatoie è a sua volta duplice:

  • Le scorciatoie sono facili da replicare dai concorrenti e ad un certo punto diventano spam (quando troppe aziende scoprono la tattica e si affrettano a usarla). Questo di solito è ciò che sta girando la testa di Google verso tutti i soggetti coinvolti
  • Le scorciatoie di solito influiscono negativamente sulla qualità. Se un blogger accetta qualsiasi cosa fintanto che viene pagato, questo è un affare facile e veloce ma di solito un segno che stai mettendo la tua attività in un quartiere di molte altre offerte passate (che potrebbero non essere state di alta qualità da quando il blogger non è ovviamente troppo preoccupato per gli standard di qualità).

Le offerte di alta qualità non hanno alcun modello o modello. Costruisci una relazione con il blogger e gradualmente giungi alla conclusione su ciò che lui / lei potrebbe essere felice di accettare. A volte porti queste relazioni offline (inviando omaggi o pagando un viaggio a un evento). A volte dai a questi blogger un’esposizione gratuita: invitali al tuo sito. A volte offri di collaborare / sponsorizzare un’altra iniziativa a cui partecipa il blogger (co-scrittura di un libro, co-sviluppo di uno strumento) …

Questo approccio è più lungo, i risultati sono più difficili da misurare, ma noterai presto quei blogger che ti menzionano nei tweet, coprono i tuoi concorsi o iniziative sui blog completamente gratuitamente e si trovano lì quando ne hai bisogno.

Una buona strategia creativa non può essere copiata in modo efficace e non può causare problemi con Google.

Laura K. Lauless di Lawless French raccomanda ai marchi e ai blogger che condividono temi comuni – in altre parole, dove il prodotto o il servizio del tuo marchio incontra l’argomento del blog del blogger – lavorano insieme per integrare bene il prodotto o il servizio nel sito del blogger:

Ho un blog per le persone che imparano il francese, www.lawlessfrench.com. Sono stato molto fortunato a essere contattato da una società diversi mesi fa che offre quiz francesi, e abbiamo lavorato insieme sia per aggiungere i loro quiz alle mie lezioni, sia per creare un sito co-brand, progress.lawlessfrench.com. I quiz aggiungono nuove funzionalità per i miei lettori e il sito co-brand fornisce entrate maggiori per me e il mio partner, il che significa che ora sono meno dipendente dalle entrate pubblicitarie. È troppo presto per saperlo con certezza, ma sembra che anche il mio posizionamento su Google stia migliorando, quindi è vantaggioso per tutti!

Christopher Jan Benitez incoraggia le aziende a pensare fuori dagli schemi (SEO) e i blogger a educare i loro sponsor sulle migliori pratiche:

Christopher Jan BenitezMolte aziende pensano ai backlink e si posizionano in alto nei risultati di ricerca, dimenticando la vera ragione che rende un business di successo: favorire relazioni reali. [I blogger dovrebbero] spiegare loro che il blog degli ospiti ha avuto un successo – fare riferimento al post di Matt Cutts sul blog degli ospiti non più efficace come strategia SEO. Al posto di ciò, dovrebbero assumere i blogger per scrivere per loro con l’intenzione di contattare più persone su questo business in mente, non creando collegamenti. Pertanto, i blogger possono concentrarsi sulla scrittura di buoni contenuti che presentano il loro sito invece di pensare a modi creativi su come inserire il testo di ancoraggio nell’articolo senza apparire cospicuo. In questo modo, le aziende possono indirizzare più traffico verso il loro sito e i blogger possono sfruttare la loro abilità di scrivere contenuti di alta qualità con buoni soldi.

Jeffrey Wilson Administrator
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