Kako tražiti sponzorstvo bloga kada se bojite

Jedna od najstrašnijih stvari koju novi blogeri trebaju učiniti jest zatražiti plaću za svoj rad. Iako sponzorstva mogu biti važan izvor prihoda za uspješnog blogera, previše nas je prestrašeno tražiti dovoljno plaćanja za ono što u stvari vrijedimo. Evo 4 koraka do pronalaska branda ili klijenta koji su radili za mene, pogotovo kada sam se bojao pitati.


Odaberite svoj potencijal Mudro

Prije predstavljanja, možete učiniti nešto što ćete učiniti kako biste se postavili za uspjeh i poboljšali svoje šanse za stvaranje uspješnog terena za potencijalne klijente marke. Mudri odabir potencijalnih kandidata pola je bitke. Evo kako odabrati savršene marke za oglašavanje:

# 1: Radite s markama koje već volite

Koji su vaši najdraži proizvodi koje nikad ne biste razmotrili od konkurenta? Koje biste srdačno preporučili svojim najbližim prijateljima? Pored razmišljanja o velikim robnim markama, razmislite o lokalnim trgovinama i trgovinama koje često posjećujete. Na primjer, tržište prehrambenih proizvoda redovito je mjesto na kojem kupujem, dostupno je mom najvećem izvoru prometa (čitatelji u mojoj državi) i savršeno se uklapa u moju nišu.

# 2: Koga znate?

Kad počnete posjećivati ​​konferencije i izlagati, počet ćete razvijati odnose s markama i blogerima. Nabavite uzorke robnih marki i napišite sjajno djelo ili napravite kratki pozitivni pregledni video. Naporno radite na tome da bi ovo bilo uspješno, a da ne radite sate.

# 3: Obavite domaću zadaću

Jednom kada imate marku na umu, istražite ih. Naučite njihovu pozadinu i proučite njihovu stranicu. Što o njima govori tisak? O čemu razgovaraju na društvenim medijima? Što trenutno promoviraju osim sezonskih artikala? Stvorite kreativne ideje za promociju oko onih marketinških napora koji odgovaraju vašoj niši i trenutnoj publici. Prilikom oglašavanja sponzora obratite se odgovarajućoj osobi. Otkrijte putem Googlinga, kontakata na društvenim mrežama, istraživanja korporativne web stranice i provjere LinkedIna. Nemojte slati teren na “informacije” ako vam možda mogu pomoći.

# 4: Slijedite ih i prvak ih

Izgubite marku i što vam se više sviđa kod njih. Podijelite svoje dionice, događaje i ponude. Pretplatite se na njihov bilten. Sudjelujte u njihovim događajima.

# 5: Poslušajte njihove povratne informacije

Kad im se obraćate, kako im se vraćaju? Jesu li vam zahvalili ili su vam zahvalili? Započnite raspravu s njima o njihovoj marki ili proizvodu putem e-pošte ili društvenih medija. Nijedna marka nije savršena i imate li pitanja o njihovom proizvodu, uljudno pitajte. Ovo je sjajan način da naučite što im je potrebno i uključite ga u svoj tonalitet.

Možete prodati

Mnogo blogera smatra da je traženje novca previše teško, ali to je jednostavno stvar pravilno i profesionalno. Izravno upućujete potencijalne klijente, tako da ako nisu zainteresirani, oni jednostavno neće odgovoriti.

Lekcije iz prodaje dvorišta

Nedavno smo suprug i ja vodili našu prvu prodaju dvorišta – i to je bio uspjeh, ali tek nakon što sam započeo angažirati kupce. Evo vještina prodaje koje sam naučio u prodaji u dvorištu:

  • Upsell Your Products Ugledao sam kupca kako pregledava moje kršćanske knjige i primijetio sam da nije odabrao Bibliju, koju imam drugdje, pa sam mu pokazao gdje su. Napravio sam da je prodaja i prodaja nakon toga stvarno lagana. Otkrijte što vaš potencijal traži i dajte mu to.
  • Pokaži vrijednost Još jedna žena pregledavala je odjeću moje djece i rekla sam joj zašto su se neki od tih predmeta nosili samo jednom i bili su gotovo potpuno novi. Ponovno, prodaja je izvršena jer je “novo” za nisku cijenu velika vrijednost.
  • Navedite razumne razloge Jedan je kupac bio u sukobu oko kupovine određene knjige, pitajući se zašto se prodaje. Rekao sam joj da sam koristio i to je poslužilo svrsi. Prodano! Navedite potencijalne razloge za vašu prodaju koja opravdava cijenu.
  • Znajte svoj proizvod i njegovu vrijednost – pogotovo ako ste to vi, ja sam učinio mnogo bolje nego moj suprug u prodaji, jer je moj udio proizvoda bio organiziran i označen, i znao sam ih iznutra i izvana. Samo vi znate što možete ponuditi marke i zašto ste savršeno pogodni za ideju vaše kampanje. Iskoristite to u svom tonu.

Podesite cijene

Sljedeći je izazov mnogim blogerima najteži: postavljanje razumne cijene. Evo kako:

Osnovni posao koji vam pomaže prije nego što započnete s iskorakom

Obavite sva svoja ispitivanja branda. Izradite prekrasan medijski komplet u PDF formatu. Dovedite svoju web lokaciju u formu. Pridružite se grupi podrške blogera za pitanja i ohrabrenja. Koristite vodič poput “Pitch Session: Blogger’s Guide to Pitching Partnerships, Collaborations i Sponsored Posts” od Brandi Riley koji mi je zaista pomogao. Već su sponzorirali projekte ispod vašeg pojasa. Ako uopće niste izveli sponzorirani post, možda će biti prerano za pokušaj predstavljanja jer nećete imati posla pokazati svom klijentu. Nabavite svoje prve sponzorirane projekte pridružujući se skupinama poput Tomoson.com ili Social Fabric, gdje bi moglo biti malo lakše prijaviti projekte.

Razumijevanje i utvrđivanje vrijednosti

Mnogo je resursa koji vam pomažu u određivanju cijene. Međutim, ako koristite prometnu formulu, ali vaša je mala, možda ćete osmisliti cijenu koja neće biti vrijedna vašeg truda. Kvalitetno pisanje, fotografija i društvene dionice uzimaju posao. Zapamtite, vi ne prodajete samo post, već i reklamu za vijek svog bloga. Ako netko misli da su vam cijene previsoke, možda ne biste htjeli ulagati vrijeme. Započnite gledanjem prethodno plaćenog posla koji ste obavili i malo povećajte cijenu. Ako samostalno otpisujete svoj blog, postavite višu stopu od one koja vam tamo naplaćuje. Uvijek se možete vratiti i popraviti cijene ako ne dobijete nikakav odgovor, ali ako je tako, postupno ga spustite.

Manje obećanje i prekomjerno ispunjenje

Ova stara pila je još uvijek najbolji savjet. Postavite razumnu cijenu i recite što ćete dati za tu stopu. Jednom kada ste zaručeni, idite iznad i dalje. Na primjer, možete stvoriti ispis, napraviti kratki video za Instagram ili napisati sjajan hashtag samo za ovu kampanju. Također je lako predati dionice.

Moja studija slučaja

Evo kako sam sve gore kombinirao kako bih uspješno postigao svoj prvi teren s cijenama. Brend je lanac supermarketa koji franšizno vrši lokalno. Kupujem tamo svaki tjedan i nedavno sam radila neke poslove u zamjenu za svoje čitatelje. Nakon projekta, PR-ova tvrtka rekla je: “Jao, stvarno vam se sviđa naša trgovina!” Potom sam se potrudio da na društvenim mrežama dijelim novac gdje sam štedio novac i koristeći svoje programe rabata i kuponskih partnerskih programa kako bih podijelio kako sam spremio paket na određenim stavkama. Dok promoviram prodavaonicu proizvoda na mreži u kojoj kupujem, također pametno koristim pridružene veze za kuponske marke i programe popusta kako bih ostvario zaradu. Jednog dana uspio sam uštedjeti 25% na organskim namirnicama i namirnicama bez alergena. Mislio sam da bi ovo bilo sjajno za predstavnicu PR-a. Zajedno sam napisao e-poštu o našem posljednjem projektu, entuzijazam za marku i kreativna ideja za post, koji se odnosio na uštedu novca. Čak sam je podsjetio da će marka biti podložna žestokoj konkurenciji jer u naše područje dolaze dvije natjecateljske trgovine. Nedavno su mi ponudili više od 200 dolara plus proizvod od tvrtke koja je htjela raditi sa mnom, pa sam to iskoristila kao smjernicu za postavljanje svoje vrijednosti. Stavio sam svoj medijski komplet na svoju web stranicu i čekao odgovor. Nije trajalo dugo i nakon kratkih pregovora (pristao sam uzeti mali dio svoje naknade u poklon karticama) nagrađen sam projektom koji je ispunio njihove marketinške planove. Još ću raditi neke svoje ideje u svom postu, ali oduševljena sam što je moj prvi posao-honorar tako dobro prošao. Ne bojte se smoći. Ako napravite pravilno, počet ćete zarađivati ​​od marki koje već volite.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map