როგორ უნდა ითხოვოთ ბლოგის სპონსორობა, როდესაც შიშობთ

ახალი ბლოგერების გაკეთების ერთერთი საშინელი რამ არის ის, რომ მათ სამუშაოს გადახდა სთხოვეთ. მიუხედავად იმისა, რომ სპონსორობა წარმატებული ბლოგერისთვის შეიძლება შემოსავლის სასიცოცხლო წყარო იყოს, ძალიან ბევრი ჩვენგანი შეშინებულია იმისთვის, რომ მოითხოვოს საკმარისი თანხა იმისთვის, რისთვისაც ნამდვილად ღირს. აქ მოცემულია 4 ნაბიჯი ბრენდის ან კლიენტის მოსაყვანად, რომლებიც მუშაობდნენ ჩემთვის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მეკითხებოდა მეშინოდა.


გონივრულად შეარჩიე შენი პერსპექტივა

მოპირკეთების წინ, არსებობს რამდენიმე რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ წარმატების მისაღწევად დაყენების მიზნით და ბრენდის პერსპექტიული კლიენტებისთვის წარმატებული მოქცევის შექმნის შანსი. გონივრულად შეარჩიეთ თქვენი პერსპექტივა. აქ მოცემულია, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ სრულყოფილი ბრენდები დასალაგებლად:

# 1: იმუშავეთ ბრენდებით, რომლებიც უკვე გიყვართ

რომელია თქვენი საყვარელი პროდუქტი, რომელსაც კონკურენტისგან ყიდვას არასდროს განიხილავდით? რომელი გულისცემით გირჩევთ უახლოეს მეგობრებს? დიდი ბრენდების გათვალისწინების გარდა, იფიქრეთ ადგილობრივ მაღაზიებსა და ბროშებზე, რომლებზეც ხშირად ხდებით. მაგალითად, ჩემი სასურსათო ბაზარი არის რეგულარული ადგილი, რომელსაც ვყიდულობ, არის ჩემი უმსხვილესი ტრეფიკის წყარო (მკითხველს ჩემს სახელმწიფოში), და ის სრულყოფილად ჯდება ჩემს ნიშში.

# 2: ვინ იცით?

როდესაც დაიწყებთ კონფერენციებსა და ექსპოზიციებს დასწრებას, თქვენ დაიწყებთ ურთიერთობების განვითარებას როგორც ბრენდთან, ასევე ბლოგერებთან. მიიღეთ ბრენდების ნიმუშები და დაწერეთ შესანიშნავი ნაწარმოები ან გააკეთეთ მოკლე დადებითი მიმოხილვის ვიდეო. იმუშავეთ იმისთვის, რომ ეს წარმატებული ნამუშევარი გააკეთოთ სამუშაო საათების ჩადენის გარეშე.

# 3: გააკეთეთ საშინაო დავალება

მას შემდეგ რაც გაითვალისწინებთ ბრენდს, გამოიკვლიეთ ისინი. გაეცანით მათ კულუარებას და შეისწავლეთ მათი გვერდის შესახებ. რას ამბობს პრესა მათ შესახებ? რაზე საუბრობენ ისინი სოციალურ მედიაში? რას ხელს უწყობენ ისინი სეზონური საგნების გარდა? შექმენით კრეატიული პოზიტიური იდეები იმ მარკეტინგული ძალისხმევის გარშემო, რომელიც შეესაბამება თქვენს ნიშებსა და ამჟამინდელ აუდიტორიას. დარწმუნდით, რომ დაუკავშირდით სწორ პირს სპონსორობის გაკეთებისას. შეიტყვეთ Googling- ით, სოციალური მედიის კონტაქტებით, შეისწავლეთ მათი კორპორატიული ვებსაიტები და შეამოწმეთ LinkedIn. ნუ გაგზავნით ”ინფორმაციას” იმ შემთხვევაში, თუ შეძლებთ დახმარებას.

# 4: მიყევით და ჩემპიონი მათ

გამოძახეთ ბრენდი და რაც გსურთ მათ შესახებ რაც შეიძლება მეტი. გაზიარება მათი აქციები, მოვლენები და გარიგებები. გამოიწერეთ მათი ბიულეტენი. მონაწილეობა მიიღონ მათ ღონისძიებებში.

# 5: მოუსმინეთ მათ უკუკავშირს

როდესაც მათ მიაღწიე მათ, როგორ ბრუნდებიან ისინი? მათ მადლობა გადაუხადეს ან კომპლიმენტი? დაიწყეთ მათთან დისკუსია მათი ბრენდის ან პროდუქტის შესახებ ელ.წერილი ან სოციალური მედიის საშუალებით. არცერთი ბრენდი არ არის სრულყოფილი და თუ გაქვთ შეკითხვა მათი პროდუქტის შესახებ, თავაზიანად იკითხეთ. ეს შესანიშნავი მეთოდია იმის გასაგებად, რაც მათ სჭირდებათ და შეიტანეთ ის თქვენს მოედანზე.

შეგიძლიათ გაყიდოთ

უამრავი ბლოგერი ფიქრობს, რომ ფულის მოთხოვნა ძალიან რთულია, მაგრამ ეს უბრალოდ სწორად და პროფესიონალურად გაკეთების საკითხია. თქვენ უშუალოდ აპირებთ პერსპექტიულ კლიენტებს, ასე რომ, თუ ისინი არ არიან დაინტერესებული, ისინი უბრალოდ არ რეაგირებენ.

გაკვეთილები ეზოდან იყიდება

ახლახან მე და ჩემმა მეუღლემ გავუშვით ჩვენი პირველი ეზოს გაყიდვა – და ეს წარმატება იყო, მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ დავიწყე მომხმარებლების ჩართვა. აქ მოცემულია გაყიდვის უნარები, რაც მე ეზოს გაყიდვაში ვისწავლე:

  • შეავსეთ თქვენი პროდუქტები, დავინახე, რომ მომხმარებელი ათვალიერებდა ჩემს ქრისტიანულ წიგნებს და შევამჩნიე, რომ მან არ შეარჩია ბიბლია, რომელიც მე არსად მქონდა, ასე რომ, მე დავანახე ის სად იყო. მე გავყიდე გაყიდვა და გაყიდვა ნამდვილად ადვილი გახდა ამის შემდეგ. გაეცანით რას ეძებს თქვენი პერსპექტივა და მიეცით მათ ეს.
  • აჩვენე ღირებულება კიდევ ერთი ქალი ეძებდა ჩემი ბავშვების ტანსაცმელს და მე ვუთხარი, რატომ იყო ნახმარი ამ ნივთების მხოლოდ ერთხელ და თითქმის ახალი. კვლავ გაიყიდა გაყიდვა, რადგან დაბალი ფასი “ახალი” დიდი მნიშვნელობა აქვს.
  • დამაჯერებელი მიზეზების მიცემა ერთი მომხმარებელი დაპირისპირდა ამა თუ იმ წიგნის ყიდვის შესახებ, მაინტერესებდა, რატომ იყო ეს იყიდება. მე ვუთხარი, რომ მე ის გამოვიყენე და ის თავის მიზანს ემსახურებოდა. გაიყიდა! მიეცით თქვენი პერსპექტივა გასაყიდი მიზეზი, რაც ამართლებს ფასს.
  • იცოდეთ თქვენი პროდუქტი და მისი ღირსება – მით უმეტეს, რომ ეს თქვენ მე გაცილებით უკეთესად გავაკეთე ვიდრე ჩემს ქმარს გაყიდვაში, რადგან პროდუქციის ჩემი წილი ორგანიზებული და ეტიკეტირებულია და მე ვიცოდი ისინი შიგნით და გარეთ. მხოლოდ თქვენ იცით, რა შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ბრენდი და რატომ ხართ იდეალური შესაფერისი თქვენი კამპანიის იდეისთვის. გამოიყენეთ ეს თქვენს მოედანზე.

დაადგინეთ ფასები

შემდეგი გამოწვევა შეიძლება ყველაზე რთული იყოს მრავალი ბლოგერისთვის: გონივრული ფასის დაწესება. Აი როგორ:

სახმელეთო სამუშაოები, რომელიც ხელს შეუწყობთ დაწყების მოპირკეთებას

გააკეთეთ თქვენი ბრენდის ყველა კვლევა. დაიმუშავეთ ლამაზი მედია ნაკრები PDF ფორმატში. მიიღეთ ვებ – გვერდი ფორმაში. შემოგვიერთდით ბლოგერების დამხმარე ჯგუფში კითხვებისა და წახალისების მიზნით. გამოიყენეთ სახელმძღვანელო, როგორიცაა ”Pitch Session: Blogger- ის სახელმძღვანელო Brandi Rilley- ის პარტნიორობის, თანამშრომლობისა და სპონსორობით გაგზავნის შესახებ”, რომელიც ნამდვილად მეხმარებოდა. უკვე გააფორმეთ პროექტი ქამრების ქვეშ. თუ საერთოდ არ გააკეთეთ სპონსორი პოსტზე, შეიძლება მალე ჩხუბის მცდელობა იყოს, რადგან არ გექნებათ თქვენი კლიენტის საჩვენებლად მუშაობა. მიიღეთ პირველი დაფინანსებული პროექტები Tomoson.com- ის ან Social Fabric- ის მსგავს ჯგუფებში, სადაც შესაძლოა გაგიადვილდეთ პროექტების დადება..

გაგება და გაანგარიშების ღირებულება

უამრავი რესურსია, რომლის ფასიც დაგეხმარებათ. ამასთან, თუ თქვენ იყენებთ ტრეფიკის ფორმულას, მაგრამ თქვენი დაბალია, შეიძლება აღმოჩნდეთ ფასი, რომელიც არ ღირს თქვენი ძალისხმევისთვის. ხარისხის წერა, ფოტოგრაფია და სოციალური აქციები იღებს მუშაობას. დაიმახსოვრე, თქვენ მხოლოდ პოსტს არ ყიდით, არამედ რეკლამას აკეთებთ თქვენი ბლოგის ცხოვრებისთვის. თუ ვინმე ფიქრობს, რომ თქვენი ფასები ძალიან მაღალია, მაშინ შეიძლება არ გსურთ დროის ინვესტიცია. დაიწყეთ თქვენს მიერ ადრე გაკეთებული ფასიანი ნამუშევრის დათვალიერებით და შეაფასეთ თქვენი კურსი აქედან. თუ თქვენს ბლოგს ჩამოწერთ თავისუფლად, დააყენეთ უფრო მაღალი მაჩვენებელი, ვიდრე იქ დარეგისტრირდებით. ყოველთვის შეგიძლიათ უკან დაბრუნდეთ და დაარეკლოთ თქვენი ფასები, თუ არ მიიღებთ პასუხს, მაგრამ თუ ასეა, თანდათანობით გადადეთ.

დაპირება და ზედმეტად გადმოცემა

ეს ძველი ხერხი მაინც საუკეთესო რჩევაა. დაადგინეთ გონივრული კურსი და უთხარით, რას მისცემთ ამ კურსს. ერთხელ ჩართული, წადი მაღლა და მის ფარგლებს გარეთ. მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ ამობეჭდვა, გააკეთოთ მოკლე ვიდეო Instagram- ზე, ან დაწეროთ ბრწყინვალე ჰეშტაგი მხოლოდ ამ კამპანიისთვის. ასევე ადვილია აქციების გადაცემა.

ჩემი საქმის შესწავლა

აქ მოცემულია, თუ როგორ შევადგინე ყოველივე ზემოთჩამოთვლილი, რომ წარმატებით დავამთავრო ჩემი პირველი, სრული ფასები. ბრენდი არის სუპერმარკეტების ქსელი, რომელიც ადგილობრივად ფრენჩაიზირებულია. მე ვყიდულობ იქ ყოველ კვირას და ახლახან ვაკეთებდი მათ გარკვეულ სამუშაოს, პროდუქციის სანაცვლოდ და მკითხველებისთვის საჩუქრად ვაძლევდი. პროექტის დასრულების შემდეგ, კომპანიის პიარ პირმა თქვა: “უი, თქვენ ნამდვილად მოგეწონებათ ჩვენი მაღაზია!” შემდეგ, მე დარწმუნებული ვიყავი, რომ ვზიარებდი სოციალურ მედიაში, როდესაც ფულს ვზოგავდი და ვიყენებდი ფასდაკლებით და კუპონის შვილობილი პროგრამებით, იმის გაზიარებას, თუ როგორ გადავარჩინე პაკეტი გარკვეულ ნივთებზე. მიუხედავად იმისა, რომ მე ვაწარმოებ ბროკერს, რომელსაც ვყიდულობ, მე ასევე გულწრფელად ვიყენებ ჩემს შვილობილი ბმულებს ბრენდის კუპონისთვის და ფასდაკლებით პროგრამებს შემოსავლის მოსაპოვებლად. ერთ დღეს მოვახერხე 25% დანაზოგი ორგანულ და ალერგენულ სასურსათო ნივთებზე. ვფიქრობდი, რომ ეს შესანიშნავი პიკი იქნებოდა PR რეპუტაციისთვის. მე დავწერე ელექტრონული ფოსტა ჩვენი ბოლო პროექტის შესახებ, ბრენდისადმი ჩემი ენთუზიაზმი და ჩემი შემოქმედებითი იდეა პოსტისთვის, ეს იყო ფულის დაზოგვა. ისიც კი გამახსენდა, რომ ბრენდი მკაცრ კონკურენციას ექვემდებარებოდა, რადგან ჩვენს რეგიონში ორი კონკურენტუნარიანი სასურსათო მაღაზია მოდიოდა. ახლახანს შემომთავაზეს 200 დოლარზე მეტი პლუს პროდუქტი კომპანიისგან, რომელსაც სურდა ჩემთან მუშაობა, ამიტომ მე გამოვიყენე, როგორც სახელმძღვანელო, ჩემი ღირებულების დასადგენად. ჩემს ვებგვერდს მედია ნაკრები დავდე და პასუხის მოლოდინში დაველოდე. ამას დიდი დრო არ გასჭირვებია და მოკლე მოლაპარაკების შემდეგ (შევთანხმდით, რომ ჩემი საფასურის მცირე ნაწილი ავიღო საჩუქრების ბარათებში), მე მიმიღეს პროექტი, რომელიც აკმაყოფილებს მათ მარკეტინგულ გეგმებს. მე კვლავაც ვაპირებ რამდენიმე იდეის შემუშავებას ჩემს პოსტში, მაგრამ მე ვარ იმედგაცრუებული, რომ ჩემი პირველი საფასურის საფასური ასე კარგად შემუშავდა. არ შეგეშინდეთ მოედანზე. შესრულებულია სწორად, თქვენ დაიწყებთ შემოსავლის მიღებას იმ ბრენდებისგან, რომლებიც უკვე გიყვართ.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map