Πώς κέρδισε η Aparg 400+ πελάτες σε πέντε σύντομα χρόνια

Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης από την αρχή δεν είναι εύκολο επίτευγμα για κανέναν. Στην πραγματικότητα, είναι μια μεγάλη πρόκληση να καταλάβετε πώς να εμπορεύεστε τη νέα σας επιχείρηση, πού να βρείτε πελάτες και πώς να την κάνετε μια κερδοφόρα προσπάθεια.


Γι ‘αυτό ήμασταν ενθουσιασμένοι που συνομιλήσαμε με το Aparg (http://aparg.com), το οποίο αποτελείται από μια ομάδα νέων προγραμματιστών γνωστών για διάφορες εφαρμογές για να βοηθήσουμε τους προγραμματιστές ιστού και τους λάτρεις του Διαδικτύου.

apargΑρχική σελίδα του Aparg. Η εταιρεία προσφέρει τα πάντα, από την ανάπτυξη ιστότοπων έως εφαρμογές για κινητά.

Ο Arsen Pyuskyulyan αφιέρωσε χρόνο να συνομιλήσει μαζί μας για το πώς η εταιρεία απέκτησε καταπληκτικούς 400+ πελάτες σε πέντε σύντομα χρόνια. Η Arsen κοινοποίησε ότι η εταιρεία επικεντρώνεται τόσο στις εφαρμογές για κινητά όσο και στις προσθήκες WordPress και στην ανάπτυξη θεμάτων. Προς το παρόν, η ανάπτυξη προϊόντων WordPress έχει την υψηλότερη προτεραιότητα για την εταιρεία.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους το Aparg επικεντρώνεται περισσότερο στο WordPress από ότι σε άλλους τομείς είναι επειδή το Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου WordPress (CMS) είναι σήμερα το πιο χρησιμοποιημένο CMS στον κόσμο. «Έχουμε μεγάλη εμπειρία στην ανάπτυξη σε αυτόν τον τομέα και εκτιμούμε πραγματικά την ευελιξία και την αρχιτεκτονική του. Αντιμετωπίζουμε την ανάπτυξη του WordPress όπως μια πάπια παίρνει νερό », δήλωσε ο Arsen.

Στατιστικά στοιχεία χρήσης CMS και μερίδια αγοράς (πηγή: W3 Tech, λάβετε πλήρες διάγραμμα εδώ).

Είναι ενδιαφέρον ότι η ανάπτυξη του WordPress δεν είναι η πιο κερδοφόρα περιοχή για την εταιρεία. Ωστόσο, επενδύουν σε αυτόν τον τομέα και είναι σίγουροι ότι πρόκειται να γίνει ο κύριος κλάδος του Aparg.

Μια σύντομη ιστορία του Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Για να κατανοήσετε πλήρως τον τρόπο με τον οποίο η Aparg είδε την ανάπτυξη, πρέπει να ξέρετε από πού ξεκίνησαν. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2011 από πρώην υπαλλήλους μιας εταιρείας IT και στενούς φίλους Arsen Pyuskyulyan και Arshak Aleksanyan. Επισημαίνουν το γεγονός ότι εκτιμούν τη φιλία και την αφοσίωση και πιστεύουν ότι αυτά είναι τα κύρια συστατικά της επιτυχίας τους.

Ο κύριος λόγος που οι δύο ίδρυσαν μια εταιρεία πληροφορικής σε αντίθεση με κάποιο άλλο είδος μικρής επιχείρησης ήταν επειδή η Arsen ήταν προγραμματιστής ιστοσελίδων από το επάγγελμα. Έχει νόημα να δημιουργηθεί μια εταιρεία πληροφορικής και ήταν καλή.

Ενδιαφέρομαι για όλα όσα συνδέονται με τις νέες τεχνολογίες και την καινοτομία. Είμαι σίγουρος ότι όλα όσα κάνετε με αγάπη είναι αποφασισμένα για επιτυχία.

Επιπλέον, ο Άρσεν επισημαίνει ότι ο τρόπος ζωής του συνδέεται στενά με την πληροφορική. «Σήμερα, εάν δείξετε μια δισκέτα σε έναν έφηβο και ρωτήσετε τι είναι, θα απαντήσει ότι είναι ένα εικονίδιο« αποθήκευσης »ενός προγράμματος. Η εμπειρία μου στο IT ξεκίνησε από τη στιγμή που η δισκέτα ήταν η κύρια αποθήκευση δεδομένων [διαθέσιμη]. “

Όταν ο Άρσεν ήταν στο λύκειο, πήρε επιπλέον μαθήματα προγραμματισμού. Οι συμμαθητές του ήταν 30 ετών και ήταν ο νεότερος. Η αγάπη του για την πληροφορική θα μπορούσε να προέλθει από το γεγονός ότι πιστεύει ότι η πληροφορική έχει ήδη αλλάξει τον κόσμο και θα συνεχίσει να συμβάλλει πολύ στην ανάπτυξη της ανθρωπότητας σε πολλούς τομείς.

«Έχω πραγματικά κίνητρο όταν λαμβάνω θετικά σχόλια σχετικά με τα προϊόντα μας. Τότε, ξέρω ότι βοήθησε κάποιον να λύσει τα προβλήματά του. Αυτό το κίνητρο μας αναγκάζει πραγματικά να εργαστούμε σκληρά κάθε μέρα και να κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να παρέχουμε στους πελάτες μας τις καλύτερες λύσεις, οι οποίες θα κάνουν τα προϊόντα μας καλύτερα. “

Ένα άλλο κλειδί για την επιτυχία τους ήταν η αφοσίωσή τους από την αρχή. Ο Άρσεν και ο Άρσακ δεν έπαιζαν μόνο με τον Aparg στον ελεύθερο χρόνο τους. Εγκατέλειψαν τις άλλες δουλειές τους και αφιέρωσαν την πλήρη προσοχή τους στην οικοδόμηση της εταιρείας. Αυτό το είδος δέσμευσης είναι κάτι που πολλοί επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μοιράζονται. Γνωρίζοντας ότι δεν έχετε τίποτα άλλο να επιστρέψετε, σας αναγκάζει να γίνετε δημιουργικοί και να δώσετε το 110% στην επιχείρηση.

Η μετάβαση από την εκκίνηση στην επιτυχία

Παρόλο που ο Άρσεν και ο Άρσακ αφιερώνονταν όλο το χρόνο τους στην οικοδόμηση του Aparg, η επιτυχία δεν ήταν στιγμιαία.

Στην αρχή, είχαμε μόνο εξωτερική ανάθεση, καθώς δεν είχαμε αρκετούς οικονομικούς πόρους. Μετά από δύο χρόνια σκληρής δουλειάς, καταλάβαμε ότι ήμασταν έτοιμοι να κάνουμε τον δικό μας τρόπο στην ανάπτυξη της πληροφορικής.

Σήμερα, η Arsen αποδίδει την επιτυχία μιας μεσαίας εταιρείας με εξαιρετικά μέλη του προσωπικού σε δύο στοιχεία: μεγάλη επιθυμία και επαναστατική δουλειά.

«Από την εμπειρία μου, συνειδητοποιώ ένα πράγμα εάν είστε ξεκίνημα και έχετε μια υπέροχη ιδέα, δεν πρέπει πρώτα να σκεφτείτε το κέρδος. Η συμβουλή είναι να σκεφτείτε μόνο για το μελλοντικό σας προϊόν: δουλέψτε σε αυτό, αυξήστε την παραγωγικότητα, βελτιώστε το και αναπτύξτε τους θαυμαστές σας. Πιστέψτε με μια μέρα τα κέρδη θα αυξηθούν », πρόσθεσε ο Άρσεν.

smartadΤο SmartAD είναι ένα πρόσθετο διαχείρισης διαφημίσεων WordPress που αναπτύχθηκε από την Aparg (επίδειξη και λήψη).

Το πρώτο προϊόν ιστού που κυκλοφόρησε το Aparg ήταν ένα πρόγραμμα συντόμευσης URL parg.co. Είναι δωρεάν. «Χιλιάδες άνθρωποι το χρησιμοποιούν καθημερινά. Φυσικά, δεν στεκόμαστε στο ίδιο μέρος σήμερα, και τώρα η κύρια κατεύθυνση της δουλειάς μας είναι η ανάπτυξη προϊόντων WordPress. “

Επέκταση προσφορών

Πρόσθετα προϊόντα που κυκλοφόρησε η Aparg περιλαμβάνουν ένα Slider (το πρώτο τους plugin). Είναι ένα ρυθμιστικό εικόνας και βίντεο που λειτουργεί με το YouTube και το Vimeo. Κάθε διαφάνεια έχει τη δυνατότητα προσθήκης περιγραφών. Το πρόσθετο Aparg Watermark and Resize επιτρέπει στους ιδιοκτήτες ιστότοπων να αλλάξουν το μέγεθος των εικόνων και να τοποθετήσουν ένα υδατογράφημα σε λίγες στιγμές. Είναι επίσης δωρεάν. Το SmartAd είναι μια προσθήκη διαχείρισης διαφημίσεων WordPress.

Τώρα, εργαζόμαστε σε δύο ακόμη καταπληκτικά πρόσθετα. Το πρώτο είναι ένα πλούσιο σε χαρακτηριστικά κοινωνικό πρόσθετο και ένα ενημερωτικό δελτίο για το WordPress.

Μέχρι σήμερα:

  • Το Aparg Slider έχει 4253 λήψεις.
  • Το πρόσθετο Aparg Watermark and Resize έχει 1097 λήψεις.
  • Το πρόσθετο Aparg SmartAd WordPress Ad Management έχει 41 αγορές.

Η έμπνευση για αυτά τα προϊόντα προήλθε από τη δουλειά που είχαν ήδη κάνει. «Πριν αναπτύξουμε τα δικά μας προϊόντα η εταιρεία μας προχώρησε σε τρίτους για άλλες εταιρείες. Ενώ εργαζόμαστε για τα καθήκοντά τους, αντιμετωπίζοντας κάποιες δυσκολίες και δεν βρήκαμε τα κατάλληλα πρόσθετα, επιλέξαμε τις ιδέες “, δήλωσε ο Άρσεν.

Εφαρμογές για κινητά

Η Aparg έστρεψε επίσης την ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά για να επεκτείνει τα προϊόντα τους ακόμη περισσότερο. Προσφέρουν μια πλήρη γκάμα υπηρεσιών ανάπτυξης κινητών και διαδικτύου. Η Arsen μοιράστηκε μια ιστορία επιτυχίας πίσω από τις υπηρεσίες ανάπτυξης ιστοσελίδων.

«Για την ανάπτυξη κινητών, χρησιμοποιούμε την τεχνολογία PhoneGap, η οποία είναι η καλύτερη από την άποψη των εκτιμώμενων δαπανών και των αποτελεσμάτων. Για παράδειγμα, αρχίσαμε να δουλεύουμε με ένα τεράστιο ιατρικό κέντρο που εδρεύει στην Αρμενία πριν από το άνοιγμα τους. Αρχικά, δημιουργήσαμε έναν ιστότοπο για αυτήν τη μεγάλη εταιρεία. Αργότερα ξεκινήσαμε να δουλεύουμε σε εφαρμογή για κινητά για αυτούς. Έχουμε λάβει εξαιρετικά σχόλια από αυτούς. “

Ένα πράγμα που μπορείτε να μάθετε από το Aparg είναι να επεκτείνετε ό, τι έχετε να προσφέρετε για να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις των πελατών. Εάν υπάρχει ανάγκη και μπορείτε να καταλάβετε πώς να την γεμίσετε, τότε θα βρείτε επιτυχία όπως έχει και η Aparg.

Επίλυση προβλημάτων για πελάτες

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο η Aparg έχει αναπτυχθεί από την ίδρυσή της είναι να εστιάσει στον πελάτη.

Μερικοί από τους πελάτες του Aparg (πηγή):

Σχεδιασμός ιστότοπου για επιχειρήσεις αρτοποιίας (hac.am).Σχεδιασμός ιστοσελίδας για τον ιστότοπο AWI (awi.am).

«Δεν αντιμετωπίζουμε ποτέ τους πελάτες μας ως σάκο χρημάτων, αλλά προσπαθούμε να λύσουμε τα προβλήματά τους. Αυτό εκτιμούν περισσότερο οι άνθρωποι: αισθάνεται ότι μια εταιρεία νοιάζεται για τα ενδιαφέροντά σας. Έτσι οι πελάτες που ήταν ικανοποιημένοι με τις μικρές μας εργασίες, αποφάσισαν να μας δώσουν περισσότερα καθήκοντα και μετά να συμμετέχουν σε μεγαλύτερα έργα. Αυτό λειτουργεί σαν χιονόμπαλα. “

Ο Άρσεν έχει απόλυτο δίκιο σχετικά με το αποτέλεσμα της διαφήμισης από στόμα σε στόμα. Περίπου το 84% των καταναλωτών δηλώνουν ότι τουλάχιστον εμπιστεύονται μια εταιρεία που συνιστάται από οικογένεια ή φίλους και χαρακτηρίζουν από στόμα σε στόμα έναν από τους βασικούς παράγοντες στις αποφάσεις αγοράς.

Στην πραγματικότητα, η Aparg δεν κάνει καμία διαφήμιση καθόλου, έτσι δεν μπορεί να είναι ο λόγος για τους επιτυχημένους αριθμούς τους.

Τα άτομα μας αρέσουν τα προϊόντα μας λόγω της υψηλής λειτουργικότητας και της λογικής τιμής τους. ” Επισημαίνει περαιτέρω ότι οι μπλόγκερ συχνά αναθεωρούν τις προσφορές τους, γεγονός που τους δίνει πρόσθετη διαφήμιση από στόμα σε στόμα.

Ένα άλλο βασικό στοιχείο είναι ότι προσφέρουν τόσα πολλά εκπληκτικά δωρεάν προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων δύο εφαρμογών: Velopark για τους λάτρεις των ποδηλάτων και Carpark για χρήστες αυτοκινήτων. Αυτές οι εφαρμογές είναι δωρεάν. Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της Aparg προέρχεται από την ανάπτυξη ιστότοπων και τις πωλήσεις προσθηκών.

Velopark – μία από τις δωρεάν εφαρμογές για κινητά που αναπτύχθηκε από την Aparg.

Ξεπερνώντας τους αυξανόμενους πόνους και τα επόμενα βήματα

Οποιαδήποτε μικρή εταιρεία θα βιώσει αυξανόμενους πόνους σε κάποιο σημείο.

Συνήθως, οι ταμειακές ροές δεν συμβαδίζουν με την ανάπτυξη.

Μία λύση είναι να βρεις έναν επενδυτή να ρίξει κάποια μετρητά και να σε βοηθήσει να ξεπεράσεις αυτό το πρόβλημα. Όπως δηλώνει η Arsen, «« Αν μπορούσαμε να δημιουργήσουμε συνεργασία με έναν επενδυτή, θα ενίσχυε την εταιρεία μας. Κάθε εκκίνηση έχει καινοτόμες ιδέες, αλλά η έλλειψη πόρων τους εμποδίζει να πραγματοποιήσουν την υλοποίηση αυτών των ιδεών. Τα αναπτυξιακά ζητήματα και οι διαφημιστικές ανάγκες μπορούν να επιλυθούν και οι δύο με επενδύσεις. “

Ο Άρσεν ολοκλήρωσε τη συνέντευξή μας με ένα από τα αγαπημένα του κίνητρα με την ελπίδα ότι θα μπορούσε να εμπνεύσει άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Κάνε ό, τι αγαπάς και αγαπάς αυτό που κάνεις.

Ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ στην Arsen Pyuskyulyan που μοιράστηκα μαζί μας πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία χωρίς τίποτα και να την αναπτύξετε σε μια ακμάζουσα εταιρεία plugin, app και web development σε λίγα χρόνια. Ας ελπίσουμε ότι η ιστορία του θα σας εμπνεύσει να κάνετε ό, τι μπορείτε για να χτίσετε την επιχείρησή σας και να ακολουθήσετε τα πάθη σας.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map