बिक्री फ़नल के लिए शुरुआती गाइड (और अपनी खुद की कैसे बनाएं)

जब आप अपने ब्लॉग के साथ कुछ बेच रहे हों, या अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए ब्लॉगिंग कर रहे हों, तो आपके द्वारा लिखे गए प्रत्येक पोस्ट के साथ आपके पास वह लक्ष्य होगा। लेकिन क्या आप जानते हैं कि आपके दर्शक आपके अस्तित्व के बारे में जानने से लेकर खरीदारी करने का निर्णय कैसे लेते हैं? यह एक आवेगपूर्ण निर्णय होने की संभावना नहीं है। मिंटेल के शोध के अनुसार, 69% उपभोक्ता खरीद का निर्णय लेने से पहले ऑनलाइन शोध करते हैं। 18 से 34 वर्ष के बच्चों के लिए, यह आंकड़ा 81% तक बढ़ जाता है। आज पहले से कहीं ज्यादा, खरीदारी करने का निर्णय एक प्रक्रिया है। उस प्रक्रिया को कभी-कभी खरीदार की यात्रा कहा जाता है, और आप बिक्री कीप का उपयोग करके अपने दर्शकों को उस यात्रा में मार्गदर्शन करने में मदद कर सकते हैं। यहां आपको एक की आवश्यकता क्यों है, और अपना खुद का डिज़ाइन कैसे करें.


बिक्री फ़नल क्या हैं?

एक बिक्री फ़नल एक प्रकार का विज़ुअल प्रतिनिधित्व या प्रक्रिया का मॉडल है जिसे आपके ग्राहक पूरी तरह से अनजान होने से लेकर खरीदने का निर्णय लेने तक का पालन करते हैं। एक फ़नल का उपयोग रूपक के रूप में किया जाता है क्योंकि यह सबसे ऊपर चौड़ा और सबसे नीचे संकीर्ण होता है: आपके दर्शकों का केवल एक अंश ग्राहक बनने की प्रक्रिया को पूरा करेगा.

बिक्री फ़नल के चरणों

बिक्री फ़नल इन्फोग्राफिक। सदिश चित्रणयह प्रक्रिया फ़नल के शीर्ष पर शुरू होती है, जो उन लोगों का प्रतिनिधित्व करती है जो आप सोचते हैं कि आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन जिन्होंने अभी तक आपके बारे में नहीं सुना है। उन्हें यह भी एहसास नहीं हो सकता है कि आपका समाधान मौजूद है, या उस समस्या को समझें जो इसे हल कर सकती है। फ़नल के निचले भाग में आपके ग्राहक हैं, जिन लोगों ने आपसे खरीदारी करने का निर्णय लिया है। बीच के चरण अलग-अलग होते हैं। बिक्री और विपणन टीमों के साथ बड़ी कंपनियों में अक्सर कई चरणों के साथ जटिल फ़नल होते हैं, जैसे दाईं ओर ग्राफिक। लेकिन एक छोटे व्यवसाय के रूप में, आपको उस जटिल चीज़ की कोई आवश्यकता नहीं है। आप एक सरल, तीन-चरण मॉडल का उपयोग कर सकते हैं जैसे:

  1. जागरूकता
  2. विचार
  3. कार्य

क्यों बिक्री फ़नल का उपयोग करें?

यह सच है कि हर ग्राहक सटीक उसी प्रक्रिया का पालन नहीं करेगा। फ़नल के बजाय, कुछ लोग साइकिल या अन्य मॉडल के रूप में खरीदार की यात्रा के बारे में सोचना पसंद करते हैं, या फ़नल के विचार को पूरी तरह से अस्वीकार करते हैं। हालांकि वे एक आकार-फिट-सभी प्रतिनिधित्व नहीं हो सकते हैं, फ़नल अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और उनके रूपांतरण बढ़ाने के लिए एक उपयोगी और प्रभावी उपकरण है। वे आपको अपने दर्शकों से मिलने में मदद करते हैं कि वे कहाँ हैं, और उन्हें आपसे खरीदारी करने के मार्ग के साथ मार्गदर्शन करें। यदि आप बिक्री फ़नल का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप यह महसूस कर सकते हैं कि आप फ़नल के एक छोर पर अपने सभी प्रयासों को वास्तविक रूप से महसूस किए बिना केंद्रित कर रहे हैं। अगर तुम:

  • बहुत सारी संभावनाओं के साथ जुड़ें, लेकिन अच्छे लीड्स का पालन करने की उपेक्षा करें
  • अपने दर्शकों से तुरंत एक बड़ी खरीदारी करने के लिए कहें, उनके साथ संबंध विकसित किए बिना
  • आप जो भी पेश करते हैं उसके विवरणों के बारे में ब्लॉग करें, लेकिन आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं उसके बारे में संभावनाओं से अवगत कराने के लिए उपेक्षा करें

… फिर आप फ़नल के चरणों को छोड़ रहे हैं, और इस प्रक्रिया में ग्राहकों को खो रहे हैं.

प्रभावी फ़नल के उदाहरण

क्रेजी एग की फ़नल ब्लॉग पाठकों को ग्राहक बनने की उनकी यात्रा के बारे में बताती है।क्रेजी एग की फ़नल ब्लॉग पाठकों को ग्राहक बनने की उनकी यात्रा के बारे में बताती है.

पागल अंडा

क्रेजी एग हीट मैपिंग सॉफ्टवेयर है जिसमें एक बेहतरीन फ़नल है:

  1. फ़नल का शीर्ष: रूपांतरण रूपांतरण पर उनका उद्योग-अग्रणी ब्लॉग है.
  2. फ़नल ऑफ मिडिल: ब्लॉग पर एक सदस्यता फ़ॉर्म फ्रीबी ईबुक प्रदान करता है, “रूपांतरण में सबसे बड़ी समस्याओं को कैसे हल करें”।
  3. फ़नल का निचला भाग: आपके द्वारा सदस्यता लेने के बाद, वे आपको क्रेज़ी एग के निशुल्क 30-दिवसीय परीक्षण का प्रयास करने के लिए कहते हैं। ईबुक में अंत में एक सीटीए भी है जो आपको साइन अप करने के लिए कहता है.

Moz

Moz ऑनलाइन विपणक के लिए एसईओ सॉफ्टवेयर और उपकरण प्रदान करता है.

  1. Top of Funnel: The Moz Blog SEO पर सबसे प्रसिद्ध ब्लॉगों में से एक है और वेब पर इनबाउंड मार्केटिंग है। क्योंकि ब्लॉग उद्योग में बहुत अच्छी तरह से जाना जाता है, यह ब्रांड और उनके उत्पादों में जागरूकता और विश्वास पैदा करता है.
  2. फ़नल के मध्य: मोज़े अपने कुछ टूल्स के सीमित मुफ्त संस्करण प्रदान करता है, जिसमें फॉलोवरवॉन्क और मोज़ेल लोकल शामिल हैं, जो आपको उन चीज़ों का स्वाद देता है जो उन्हें पेश करनी हैं।.
  3. फ़नल के नीचे: मोज़ेज़ मुखपृष्ठ से, आप मोज़ेक प्रो के 30 दिन के निशुल्क परीक्षण के लिए साइन अप कर सकते हैं.

कैसे अपनी खुद की बिक्री फ़नल डिजाइन करने के लिए

फ़नल का शीर्ष: जागरूकता पैदा करना

फ़नल के इस शीर्ष चरण का उद्देश्य जागरूकता पैदा करना और उन लोगों के सामने अपना नाम प्राप्त करना है जो आपके द्वारा पेश की जाने वाली चीज़ों का उपयोग कर सकते हैं। यदि आपके पास पहले से ही एक ब्लॉग है और सोशल मीडिया पर सक्रिय है, तो आप एक कदम आगे हैं। सही प्रकार की सामग्री बनाने और साझा करने से आप अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को अपने फ़नल के शीर्ष के रूप में अधिक रणनीतिक रूप से उपयोग कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके पास ऐसी सामग्री है जो उनकी यात्रा की शुरुआत में ग्राहकों पर केंद्रित है। वे उस समस्या को नहीं समझ सकते हैं जिसका वे सामना कर रहे हैं, या आपका उत्पाद या सेवा उस समस्या का समाधान कैसे प्रदान करेगी। अपने फ़नल के शीर्ष के रूप में अपने ब्लॉग का उपयोग करने के लिए, यह सुनिश्चित करें:

  • अपने दर्शकों को समझें और उनके लिए लक्षित दिलचस्प सामग्री लिखें
  • शिल्प चुंबकीय, अप्रतिरोध्य सुर्खियाँ
  • आकर्षक चित्रों का उपयोग करें
  • अपने पाठकों को विकसित करने के लिए अपने ब्लॉग को बढ़ावा दें

फ़नल के मध्य: संभावना से लीड तक

फ़नल का अगला चरण आपके दर्शकों के साथ संबंध स्थापित करने, विश्वास बनाने और उन लोगों को बाहर निकालने के बारे में है जो अच्छी तरह से फिट नहीं हैं। यह वह जगह है जहाँ बहुत सारे ब्लॉगर गेंद को गिराते हैं। वे अपने ब्लॉग के साथ जागरूकता का निर्माण करते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि लोगों को वहां से कहां ले जाना है। एक बार पाठकों को इस समस्या का पता चल जाता है कि वे आपके द्वारा पेश की जाने वाली समस्या और समाधान के बारे में जानते हैं, आप उन्हें उन पोस्टों से जोड़ सकते हैं जो विश्वास का निर्माण करती हैं, जैसे:

  • आपने अन्य ग्राहकों की मदद करने के मामले का अध्ययन किया
  • खरीदने से पहले ग्राहकों के सामान्य प्रश्नों या आपत्तियों के उत्तर
  • आपके उत्पाद या सेवा का एक अंश या उदाहरण
  • आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग हैं, इसका स्पष्टीकरण और उदाहरण

ईमेल न्यूज़लेटर भी एक महान मध्य-फ़नल उपकरण है। वे आपके ब्लॉग पाठकों के साथ आपके रिश्ते को स्थापित करने और गहरा करने में मदद करते हैं और इसे अगले स्तर तक ले जाते हैं। अपने ईमेल न्यूज़लेटर के निर्माण में मदद के लिए, इन पदों की जाँच करें:

  • बैट योर हुक: द बेस्ट फ्रीबीस फॉर जनरेटिंग लीड्स
  • 6 तरीके आपके ब्लॉग पर अधिक ईमेल पंजीकरण ड्राइव करने के लिए
  • कैसे सामग्री उन्नयन के साथ अपने ग्राहकों को ट्रिपल करने के लिए

फ़नल के नीचे: ग्राहकों को परिवर्तित करना

फ़नल के नीचे वह जगह है जहाँ आप पहले से ही अपने दर्शकों के साथ विश्वास स्थापित कर चुके हैं और आप उन्हें खरीदने की कोशिश कर रहे हैं। ग्राहकों को परिवर्तित करने के लिए उस ईमेल न्यूज़लेटर का लाभ उठाने के तरीके के बारे में इन पोस्टों की जाँच करें:

  • कैसे ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर के साथ पैसे कमाने के लिए
  • 4 नमूना पत्र ग्राहकों में डाक सूची सदस्यों को चालू करने के लिए

लैंडिंग पृष्ठ भी एक महान नीचे-की-फ़नल उपकरण हैं:

  • लैंडिंग पृष्ठों के लिए शुरुआती गाइड पूरा करें
  • 9 सर्वश्रेष्ठ लैंडिंग पृष्ठ और आप उनसे क्या सीख सकते हैं

ध्यान दें कि ऊपर दिए गए उदाहरणों में, फ़नल के निचले भाग में अक्सर फ्री ट्रायल किया जाता है। यदि आप खरीदते हैं, तो क्या यह मिलेगा, चाहे वह एक नि: शुल्क परीक्षण, नि: शुल्क परामर्श, एक अंश, या एक नमूना के रूप में आपको प्रदान करता है, इसका स्वाद देकर आप ग्राहकों की बारी में मदद कर सकते हैं।.

आज एक फ़नल बनाकर अपने व्यवसाय को बढ़ाएं

आज अपनी फ़नल बनाएँ! सरल प्रक्रिया को मैप करके आरंभ करें जिसके द्वारा लोग अजनबियों से ग्राहकों तक जाते हैं। फिर देखें कि आप किन चरणों को याद कर रहे हैं, और आप अपने ग्राहकों की किस तरह मदद कर सकते हैं.

Jeffrey Wilson Administrator
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