आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाना अंतिम लक्ष्य नहीं है, लेकिन साइट आगंतुकों को ग्राहकों में परिवर्तित करने की समग्र प्रक्रिया का हिस्सा है। आपके पास प्रति दिन हजारों अद्वितीय साइट आगंतुक हो सकते हैं और फिर भी उन ग्राहकों को बिक्री में परिवर्तित नहीं कर सकते हैं.


इस पोस्ट में, मैं उस वेबसाइट ट्रैफ़िक को एक शक्तिशाली मार्केटिंग सक्सेस स्टोरी में बदलने में आपकी मदद करने के लिए कुछ टिप्स साझा करने जा रहा हूँ.

रूपांतरण दर = बाईं ओर (विज़िटर) इनमें से कितने लोग दाईं ओर उन लोगों में बदल जाते हैं (आगंतुक जो ऑर्डर देते हैं या आपके न्यूज़लेटर की सदस्यता लेते हैं, या ... आदि) एक प्रतिशत संख्या में व्यक्त किए जाते हैं।

वेबसाइट रूपांतरण दर में सुधार के टिप्स

1. प्रशंसापत्र

अपने संतुष्ट ग्राहकों से प्रशंसापत्र लीजिए और अपनी वेबसाइट पर साझा करें। लेकिन वहां रुकना मत। ए / बी अधिकतम प्रभाव के लिए उन प्रशंसापत्र के अपने उपयोग का परीक्षण करें। इसमें यह शामिल हो सकता है कि आप उन्हें पृष्ठ पर कहां रखते हैं, पाठ किस रंग का है या यहां तक ​​कि आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रशंसापत्र भी हैं.

उदाहरण के लिए, विकीजोब ने अनुकूलित ग्राहक प्रशंसापत्र जोड़कर अपनी बिक्री में 34% की वृद्धि की। आप के लिए काम करने के लिए अपने प्रशंसापत्र रखो। लक्ष्य बिक्री में वृद्धि करना था, लेकिन आपके रूपांतरण लक्ष्य सोशल मीडिया शेयरों से लेकर आपके न्यूज़लेटर के लिए आगंतुकों के साइन अप करने तक कुछ भी हो सकते हैं.

कॉमस्कोर लीड कैप्चर पेजों पर कम दरों का पता लगाने के बाद रूपांतरण दर का नेतृत्व करने के लिए आगंतुक को बढ़ाना चाह रहा था – यहां तक ​​कि उन पृष्ठों में जो प्रशंसापत्र (एक अच्छी तरह से अच्छा प्रदर्शन करने वाले पृष्ठ रणनीति) शामिल थे। इस परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए कि सामाजिक प्रमाण रूपांतरणों को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है, कॉमस्कोर ने तीन पृष्ठ संस्करणों का परीक्षण किया, जिसमें विशेष रूप से प्रशंसापत्र संगठन के लोगो के साथ विभिन्न डिजाइन विविधताएं शामिल हैं। एक लेआउट का उपयोग करना जो लोगो को प्रमुखता से दिखाता है मूल संस्करण पर रूपांतरण दर में 69% की वृद्धि हुई.

केस स्टडी पढ़ें: क्रॉसफिट – हाईराइज 

4. उद्योग के रुझान

नवीनतम उद्योग रुझानों पर अद्यतित रहें। जब आप एक प्रवृत्ति देखते हैं, तो अपने विचार को जल्दी से निष्पादित करें अवसर को पकड़ने से पहले गुजरता है। अगर कोई एक चीज है जो रुझानों के बारे में लगातार है, तो यह है कि वे अक्सर बदलते हैं.

एक वेबसाइट का एक उदाहरण एक प्रवृत्ति को पकड़ रहा है और इसके साथ अच्छी तरह से कर रहा है जब अमेज़ॅन ने पॉप आइडल माइकल जैक्सन की मौत के दो घंटे के भीतर अपने एमपी 3 होमपेज को पूरी तरह से फिर से खोल दिया। अमेज़ॅन के बारे में जानकार है कि ग्राहक क्या करते हैं, इसलिए यह देखने के लिए स्मार्ट है कि वे क्या करते हैं और इससे सीखते हैं। ARHG के अनुसार, अमेज़ॅन अपनी साइट पर किसी भी समय 200 से अधिक रूपांतरण परीक्षण कर सकता है.

5. ट्रस्ट सिग्नल

एक और चीज जो आप कर सकते हैं वह है ट्रस्ट सिग्नल जोड़ना.

सोशल प्रूफ है कनवर्ज़न ऑप्टिमाइज़ेशन 101 – ये ऐसी चीजें हैं जो किसी ऐसे व्यक्ति को बनाएगी जो आपको नहीं जानता कि आपको लगता है कि वे आप पर भरोसा कर सकते हैं आप मुफ्त रिटर्न पॉलिसी, बिना किसी सवाल के 30 दिन की पूर्ण वापसी, मुफ्त शिपिंग या यहां तक ​​कि बेहतर लोगो डिजाइन जैसी चीजें पेश कर सकते हैं.

कुछ ऐसी कंपनियां भी हैं जिन्हें आप स्वाभाविक रूप से उन उपभोक्ताओं के साथ एक अच्छी रेटिंग प्राप्त कर सकते हैं, जैसे बीबीबी और उपभोक्ता रिपोर्ट। मोजेट एक पूर्ण चार्ट लिस्टिंग कंपनी प्रतीक प्रदान करता है और उन प्रतीकों के लिए उपभोक्ताओं के विश्वास का स्तर होता है.

बिल्लाअध्ययन के अनुसार, ऑनलाइन भुगतान के समय नॉर्टन सुरक्षित विश्वास का सबसे अच्छा अर्थ देता है। चार्ट क्रेडिट और अध्ययन विवरण – बेयार्ड.

6. सरल / बंद चेकआउट

अमेज़ॅन बंद चेकआउट मॉडल का एक उत्कृष्ट उदाहरण प्रस्तुत करता है। एक बंद चेकआउट केवल एक जगह है जहां सभी विकर्षणों को हटा दिया जाता है और ध्यान केंद्रित करना है कि आपकी गाड़ी में क्या है और क्या खरीदना है.

क्या आपका चेकआउट बहुत व्यस्त है? क्या आपका विज़िटर विचलित हो जाएगा और बिक्री पूरी करने से पहले कहीं और क्लिक करेगा?

PyramydAir ने बिक्री पूर्णता बढ़ाने के तरीकों का परीक्षण करने के लिए अपने चेकआउट पृष्ठ पर A / B परीक्षण किया। परीक्षण में, यह पाया गया कि केवल चेकआउट प्रक्रिया के एक चरण को समाप्त करके, वे 25 प्रतिशत तक पूरा होने की दर बढ़ाने में सक्षम थे। यह दिखाने के लिए जाता है, सादगी अभी भी शासन करती है.

केस स्टडी पढ़ें: वॉलमार्ट & TruckersReport

8. विशेष वेब फ़ंक्शंस और प्रभाव

हालांकि आपको विशेष प्रभावों के साथ पागल नहीं होना चाहिए क्योंकि वे आपकी साइट के लोड समय को कम कर सकते हैं, यहां कुछ आगंतुक ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और ग्राहकों को आगंतुकों को बदलने में मदद कर सकते हैं।.

उदाहरण के लिए, आपकी साइट में जोड़ने के लिए एक हैलो बार बहुत सरल है। यह आपके सोशल मीडिया चैनलों पर आपके द्वारा संबोधित ईमेल, पॉइंट विज़िटर को इकट्ठा करने या यहां तक ​​कि आपकी साइट पर एक विशिष्ट पृष्ठ पर ट्रैफ़िक चलाने में मदद करेगा.

एक साइट रीडिज़ाइन के हिस्से के रूप में, ब्लू एकोर्न ने अपने पृष्ठों को अनुकूलित करने के लिए ए / बी परीक्षण पूरा किया। इसने कई चीजें सीखीं, जिनमें मैन्युअल डेटा प्रविष्टि को कम करना, इसके श्रेणी पृष्ठ को फिर से डिज़ाइन और सरल बनाने की आवश्यकता शामिल है, और भी बहुत कुछ। परीक्षण के परिणामों के अनुसार परिवर्तनों को लागू करने से, संगठन ने अन्य सकारात्मक लाभों के बीच औसत आगंतुक राजस्व में 17.1% की वृद्धि की.

9. पृष्ठ प्रारूप

क्या आपने कभी ऐसी वेबसाइट का दौरा किया है जो इतनी व्यस्त या अव्यवस्थित है कि इसे पढ़ना मुश्किल है? आप शायद कुछ खरीदने के लिए बहुत लंबे, बहुत कम लंबे समय तक वहां नहीं रहे। यह महत्वपूर्ण है कि आप पृष्ठ लेआउट और डिज़ाइन को नेविगेट करने के लिए एक नेत्रहीन मनभावन और आसान चुनें जो ऑनलाइन पढ़ना आसान है.

हेडर, उप-हेडर और बुलेट पॉइंट का उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि सफेद जगह के साथ-साथ पाठ भर में है। यदि आपके पृष्ठ पढ़ने में आसान हैं तो आप अपनी उछाल दर को कम करने में मदद करेंगे.

कभी-कभी, नंगे-हड्डियों का संस्करण भी दूर तक जा सकता है। तीन अलग-अलग पृष्ठों के परीक्षण में, इसका सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाला संस्करण मिला, जिसमें कम से कम सामग्री के साथ सुपर-स्ट्रिप्ड-डाउन संस्करण था – एक ऐसा संस्करण जिसे कंपनी ने व्यक्तिगत रूप से सोचा था वह बहुत विरल था। अगर यह परीक्षण के लिए नहीं होता, तो वे संभवतः उस संस्करण का उपयोग नहीं करते और उन्होंने 197% की लीड जनरेशन वृद्धि को नहीं देखा होता, जो उन्होंने देखा था.

10. अलग लैंडिंग पृष्ठ

केवल एक लैंडिंग पृष्ठ नहीं है। आपके द्वारा लक्षित विभिन्न ऑडियंस के लिए अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठ पेश करें.

Voices.com ने दो अलग-अलग फ़नल बनाकर केवल 400% से अधिक रूपांतरण दर में सुधार किया। कल्पना करें कि आप विभिन्न उपयोगकर्ता व्यक्तित्वों पर लक्षित कई लैंडिंग पृष्ठों को जोड़कर अपने रूपांतरण को कितना बेहतर बना सकते हैं.

उपकरण और सुझाव मदद करने के लिए

अब आपके पास उन चीजों के लिए कुछ विचार हैं जो आप अपनी रूपांतरण दर को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं, यहाँ कुछ उपकरण दिए गए हैं जो आपको वहाँ और अधिक तेज़ी से लाने में मदद करेंगे और आपके काम को आसान और सटीक बनाएंगे:

थिंकिंग आई ट्रैकिंग

नज़र रखने पर विचार करें

क्या आपने कभी सोचा है कि आपके विज्ञापन प्रयास कितने प्रभावी हैं? इसे ट्रैक करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन थर्ड ईई विशेषज्ञ विशेषज्ञ परामर्श और उपयोगकर्ता परीक्षण दोनों प्रदान करके मदद कर सकता है। कंपनी ने कई वर्षों तक विपणन में काम किया है और उसके पास ऐसे आंकड़े हैं जो आपको अधिक सफल अभियान के साथ आने में मदद करेंगे.

गूगल विश्लेषिकी

वेब एंगेज

WebEngage एक उपकरण है जो आपको सीधे अपने ग्राहकों से प्रतिक्रिया एकत्र करने की अनुमति देता है। वे “हाइपर लक्षित सर्वेक्षण” का उपयोग करते हैं और बिक्री बढ़ाने के लिए आवश्यक जानकारी इकट्ठा करने के लिए सूचनाओं को धक्का देते हैं। यह आपको इन-साइट उपयोगिता और जुड़ाव दर में सुधार करने में मदद करेगा.

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संकल्पना प्रतिक्रिया

सुनिश्चित नहीं हैं कि क्या आप सही रास्ते पर हैं? आप इस साइट पर विकास पेशेवरों से मुफ्त सलाह और प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं.

Jeffrey Wilson Administrator
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