4 מכתבים לדוגמא כדי להפוך מנויים של רשימת תפוצה ללקוחות

האם יש לך מספר מנויים לרשימת הדוא”ל שמעולם לא רוכשים דבר? לאחרונה שיחתי עם כמה מחברי הבלוגרים שלי שהם חדשים יותר במשחק הבלוגים והם שאלו אותי באילו הודעות דוא”ל ספציפיות אני משתמש כשמישהו נרשם לרשימת התפוצה שלי.


יש לי כמה דוא”ל מאוד ספציפי שאני שולח כאשר נרשם נרשם, עוזב את הרשימה וכן הלאה. אני מאמין שהמיילים האלה פועלים להמרת מנויים ללקוחות. אלה נקראים דוא”ל טריגר. אתרים מסוימים שולחים דוא”ל טריגר כאשר מישהו ממקם פריט בעגלת קניות ואז נוטש אותו גם כן.

התנתקות מדווחת כי getAmplify מאתרי אינטרנט משתמשת באימיילים שהופעלו בשיעור הקליקים הגבוה ב- 152% ובשיעורי הפתיחה הגבוהים ב -50%. זה מספיק משמעותי וכדאי ששווה לבדוק את מנויי רשימת התפוצה שלך.

המנויים שלך כבר מעוניינים במה שיש לך להציע ובמה שיש לך להגיד. רשימת התפוצה שלך ממוקדת מאוד מכיוון שהיא מורכבת מהדמוגרפיה היעד שלך. אל תתעלם מהמנויים שלך כשאתה מתכנן את מסעות הפרסום השיווקיים שלך.

בנוסף, יש לך כבר מידע ייחודי על לקוחות פוטנציאליים אלה. יתכן שאספת את שם, אימייל, מיקום ואולי יום הולדת או יום נישואים, למשל. אם אתה משתמש בכלי ניהול רשימת תפוצה כמו MailChimp, אתה יכול גם לראות אילו עלוני מידע הם פותחים ואילו קישורים הם לוחצים עליהם. Devesh מ- WP Kube מכסה 11 תוספים בהם תוכלו להשתמש כדי לאסוף מיילים באתר וורדפרס ולדעתי קריאה טובה למי שמעוניין. ניתן לנתח את כל המידע הזה ולשמש אותו לטובתך לשיווק.

עם זאת איננו מדברים על כלים או פיתיונות לנהוג לידים נוספים כיום. במקום זאת אנו מתמקדים בשורש של כל מסע פרסום בדוא”ל – הדוא”ל שלך.

סוגי מכתבים שישלחו למנויים לרשימת תפוצה

הדגימות להלן אמורות לתת לך מושג על סוגי המכתבים שאתה יכול לשלוח למנויים שלך כדי לדרבן אותם לפעולה ולהמיר אותם ללקוחות. זכור כי לשירות רשימת התפוצה שאתה משתמש יהיה קידוד ספציפי שעליך להכניס כדי להשתמש בשם המנוי או בפרטים אחרים.

מכתב ברוך הבא

יקר [שם פרטי],

ברוך הבא לניוזלטר של XYZ. כל שבוע תקבל [הוסף תכונות ספציפיות לניוזלטר שלך כאן בחינם ובעלות ערך].

כתודה על ההרשמה, להלן קוד חד פעמי בו תוכל להשתמש תמורת 15% הנחה על כל רכישה באתר XYZ. בקופה פשוט השתמש בקוד הפרומו: XYZ

אנו שמחים להיות איתך על הסיפון. ברוך הבא למשפחת XYZ!

בעל XYZ
XYZ.com

מכתב יציאה

יקר [שם פרטי],

אנו מצטערים לשמוע שאתה רוצה לעזוב את רשימת התפוצה. אם יש משהו שאנחנו יכולים לעשות אחרת כדי לענות על הצרכים שלך כמנוי, אנא הודע לנו [קישור לטופס משוב כאן].

האם הייתה לך הזדמנות לבדוק את השורה החדשה שלנו [למלא מוצר]. אנו אוהבים גם את המנויים וגם את המנויים שלנו ורוצים להציע לך משלוח חינם ברכישה הבאה שלך. כל שעליך לעשות הוא להזין את הקוד: XYZ

אם ברצונך להירשם מחדש לניוזלטר במועד מאוחר יותר, פשוט עבור לדף הבית שלנו ולחץ על כפתור “הירשם”..

בכנות,

בעל XYZ
XYZ.com

מכתב תזכורת

יקר [שם פרטי],

רק תזכורת ידידותית לכך שההנחה שלך ב- 15% הנחה על כל רכישה פגה [תאריך תפוגה כאן]. מהרו! עדיין יש לך זמן לנצל את ההצעה המיוחדת הזו.

כל שעליך לעשות הוא להזין את הקוד הבא בתיבה קוד קידום בקופה: XYZ

תודה!

בעל XYZ
XYZ.com

מכתב יום הולדת

יקר [שם פרטי],

יום הולדת שמח מ- XYZ.com! אנו מקווים שתהיה לך יום הולדת שמח מאוד. כדי לעזור לך לחגוג, אנו מציעים לך [מלא מילוי ריק] בחינם עם כל הזמנה בתוספת משלוח חינם.

שיהיה לך יום הולדת נהדר!

בעל XYZ
XYZ.com

מיילים של סדרות

סילברפופ מדווח כי על פי הדו”ח לסטטיסטיקה של שיווק בדוא”ל בבריטניה של eConsultancy, כ -52% מהלקוחות נרשמים לרשימת תפוצה בתקווה לקבל הנחה או קוד קידום מכירות..

כאן נכנסים לשחק הודעות דוא”ל של סדרות. ברגע שלקוח נרשם לרשימת התפוצה שלך, עליו להתחיל לקבל ממך סדרת מיילים. דוא”ל ברכה מאשר שהוא אכן נרשם לרשימת התפוצה שלך. יתכן שתרצה לעקוב עם הצעת הנחה למשלוח או כספי בחינם.

בנוסף לאימיילים אלה, באפשרותך לשלוח מבצעים מיוחדים כאשר יש לך מכירות, הנחות לחג ומבצעים ליום הולדת וימי הולדת במיוחד עבור אותם לקוחות עם ימי הולדת או ימי נישואים בחודש נתון..

מעל דוא”ל אלה, עליך לשלוח דוא”ל תזכורות מעת לעת. לדוגמה, אם הצעת הנחה להרשמה ותאריך התפוגה מתקרב, המשיב הרשמי שלך אמור לשלוח דוא”ל מופעל אם האדם עדיין לא השתמש בקוד הפרומו שלו..

חקר מקרה

כשמדובר בקמפיינים שיווקיים במייל, ישנם מספר עסקים שעושים זאת ממש. לימוד הטכניקות שלהם יכול לעזור לך להמציא מיילים משלך לשלוח למנויים שלך.

LV =

Econsultancy בחן את קמפיין הדיוור של LV = ומה הם עושים נכון. LV = היא חברת ביטוח. מטרותיהם היו לשפר את יחס הלקוחות ולהגדיל לקוחות חדשים הרוכשים ביטוח באופן מקוון. המיילים מכוונו על סמך סוג הביטוח שהמנוי התעניין ברכישתו והיכן הם היו במסע שלהם לרכוש ביטוח.

לדוגמה, אם הלקוח נטש את החיפוש לאחר שבחר סוג ביטוח ספציפי, המיילים היו שונים מאשר אם הלקוח פשוט היה מסתכל על מה שהיה זמין.

חלק מהדברים ש- LV = עשתה היה להתאים אישית את הדוא”ל עם שם, פרטים על הפוליסה שהלקוח התבונן בה ולהציע אפשרויות למכירה חוצה, כמו ביטוח נסיעות, ביטוח דירה ואפילו ביטוח חיות מחמד יחד עם הנחה שהובטחה אם הלקוח יהיה לחצו על הקישור.

התוצאות כללו עלייה של יותר מ- 50% בשיעור הפתוח ועלייה של 41.83% בשיעור הקליקים. בנוסף, שיעור ההמרות עלה בכמעט 20%.

חנות אופנה

מעבדות Canopy התבוננו בחנות אופנה, שאינה מכנה במפורש. בחנות האופנה נרשמה עלייה של יותר מחמש פעמים בהמרות לאחר יישום פילוח הדוא”ל.

החנות החליטה למקד ללקוחות שרכשו משהו ואז לא חזרו במשך כמה חודשים לפחות. מספר זה היה שווה לערך 12% ממשתמשיו. קמפיין הדואר האלקטרוני היה מכתב תודה פשוט על הרכישה בעבר עם תמריץ אם הם רכשו שוב.

למרות ששיעור הקליקים היה גבוה פי 1.4 בלבד, שיעור ההמרות היה פי חמישה ממה שהיה. בנוסף, הרכישה לדולר הייתה גבוהה פי 15.7.

SmartPak Equine

שרפה השיווק בדק את המיילים הייחודיים ששלחה Smartpak Equine וכתוצאה מכך מכירות גבוהות יותר. החברה שולחת כמה מיילים ממוקדים מאוד עם תוצאות מדהימות. יש להם כ 40- מיילים שונים שהם שולחים בזמנים שונים.

תמונות המופעלות אלה הן קמפיינים אוטומטיים ידניים כמו אצווה. השער הפתוח נע סביב 28% ושיעור ההמרה הוא 11%.

לדוגמה, הם שולחים ויטמין ללקוחות וחבילות תוספות ללקוחות עם סוסים. כ -11 יום לפני משלוח ה- SmartPak המותאם אישית, הלקוח נשלח תזכורת. זה מאפשר ללקוח לדעת מתי ה- SmartPak יגיע ונותן לה מספר ימים לבצע שינויים או תוספות להזמנה.

הם גם שולחים אימיילים המופעלים כאשר נטישת עגלת קניות ומבקשים ביקורות על מוצרים.

חשיבות התקשורת

תקשורת בדוא”ל היא אחת מצורות השיווק הפחות יקרות שתעשה עבור העסק שלך. לאחר שיצרת את מכתבי הדוא”ל הראשוניים שלך, עליך להיות מסוגל פשוט לחבר שם ולשלוח אותם בקבוצות לפי הצורך. גם אם ההמרה שלך גדלה בכמה אחוזים בודדים, זה יכול לגרום לנפח מכירות גבוה יותר ולמשמעות ההבדל בין האתר שלך להצליח או להיכשל.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map