כיצד Firedrop ניצלה את הפופולריות הגוברת של A.I. להשיג 4,000 משתמשים לפני ההשקה

לפני ש- Firedrop (www.firedrop.ai) אפילו פתחה את דלתותיה הווירטואליות, היו לה יותר מ -4,000 משתמשים פעילים במקום. הרעיון לחברה שפותח בשנת 2015, הם חיפשו משקיעים, הבטיחו מימון ופתחו את שעריהם בפברואר 2017, אז הוציאו את גרסת הבטא לאותם משתמשים הרשומים מראש..


מייסד Firedrop ומנכ”ל מארק קראוץ ‘

מייסד ומנכ”ל חברת Firedrop, מארק קראוץ ‘, הקדיש את הזמן לשוחח איתנו על המפתחות לבניית סטארט-אפ מוצלח – גם לפני שתתחיל ולהמשיך את הצמיחה הזו אחרי.

לקראוץ ‘ניסיון של למעלה מעשרים שנה בענף הטק כיזם וכותב. ההתחלה של קראוץ ‘מעט ייחודית לטכנולוגיה. הוא נזכר שהיה בלשן בבית הספר. “אני בעל תואר ראשון בספרות אנגלית, אז אני לא מפתח טיפוסי.” קראוץ ‘חולק שהוא נכנס לטכנולוגיה באמצעות מוזיקה.

אני עושה מוזיקה כבר למעלה מעשרים שנה ובשנות התשעים פעלתי בכמה פורומי AOL למוזיקאים חובבים, שם פגשתי את מייסד אתר שהציע ביקורות בונות לאמנים חובבים, שנכתבו על ידי מתנדבים ברחבי העולם. הצטרפתי בהתחלה כעורכת, והבטחתי שהביקורות פורסמו ברמה גבוהה של אנגלית. ואז יום אחד המייסד נעלם, ואני קיבלתי עליי כברירת מחדל כי אף אחד מהמתנדבים האחרים לא התעניין.

ממפקד אנגלי לבעלים של החברה הראשונה שלו

קראוץ ‘המשיך ללמד את עצמו כיצד לתקן שפות מתקדמות יותר. הוא פשוט השתמש בספר כדי ללמוד שפת קידוד. רק אז התחיל לממש את הפוטנציאל של אתרי אינטרנט. ניסיון זה מוכיח שאם אתה נחוש, תמצא את המשאבים ללמוד את הכישורים הדרושים לך. קראוץ ‘הצליח זאת בשנות ה -90, כאשר לא היו כמעט כמו MOOC מקוונים ומשאבים אחרים כדי ללמד את עצמך מיומנויות טכנולוגיות.

קראוץ ‘הקים חברה, מכר פרסום ויצא לתעשיית המוזיקה כדי לבצע עסקאות. האתר הראשון שלו צמח מ -8,000 מבקרים חודשיים ל -3 מיליון מבקרים חודשיים תוך מספר שנים.

“היו לנו חטיבות תקליטים, ניהול אירועים וניהול אמנים. היו שישה אנשי צוות במשרה מלאה וצבא מתנדבים. זו הייתה תקופה פנטסטית, במיוחד בהיותו עסק במוזיקה בגיל כה צעיר – שנות ה -20 המוקדמות שלי. “

לרוע המזל, התרסקות דוטקום פגעה והעסק נתקל בבעיות בתזרים מזומנים.

עם זאת, רומן האהבה של קראוץ ‘עם עסק הטכנולוגי כבר התפתח במלואו. “אפילו כשהייתי צריך לעבוד במכירות במשך זמן מה כדי לקום על רגלי כלכלית, תמיד היה לי פרויקט צדדי בדרכים בתחום הטכנולוגי. זה העסק הכי מרגש שיש בשבילי. “

זה רק מראה כי כשאתה צריך לפתוח עסק אתה נלהב. ככה, אפילו עם נכשלות, יהיה לך הרצון הבוער הזה להמשיך להתקדם, וזה באמת המפתח להצלחה.

הימים הראשונים של האש

פיירדרופ נולדה בזמן שקראוץ ‘עבד בחברה אחרת.

זה היה 2015 והוא היה המנהל של חברת Umi Digital, סוכנות לעיצוב אירוח. כמה מאתרי ההזמנות הגדולים למעשה הוציאו את הוריו מהעסק והוא החל לחשוב כיצד הוא עשוי לעזור למלון או למסעדה הקטנה והעצמאית הקטנה.

בעיקרו של דבר, קראוץ ‘ראה בעיה שיש לבעלי עסקים קטנים יותר, שם לא הייתה להם אפשרות להיות נוכחות באתר פורטל, והוא התכוון ליצור פיתרון, שאמור לאפשר ללקוחות לבנות אתרים פשוטים בעצמם. ההשקה הייתה בתערוכת סחר עם מחיר של 20 אירו לחודש להתחיל. בתערוכה הראשונה הזו הם מצאו 20 לקוחות חדשים.

עם זאת, זמן קצר לאחר שהשיג קומץ לקוחות התחילו שיחות הטלפון. אנשים לא הבינו את התהליך, או לא ידעו להוסיף תוכן, או שהיו להם שלל שאלות אחרות.

כך, בסוף 2015, החברה ידעה שהם צריכים לחקור דרכים ליישם טכניקות אוטומציה ליצירת אתר. הם שילבו את זה עם עקרונות A.I. ומיתוג מחדש כ- Firedrop.

צילום מסך של פלטפורמת פיירופצילום מסך של פלטפורמת Firedrop.ai. שימו לב לשאלות האינטואיטיביות מימין להנחות אתכם בעת ביצוע שינויים בדף.

“בתחילה בנינו אקוספירה של תבנית מבוססת וורדפרס וניהלנו את האירוח והניהול, אשר עבדו, אך עדיין לא אפשרנו להוריד את עלויות האתר מספיק רחוק לעסקים הקטנים יותר, ולכן בשנת 2015 התחלנו לבדוק פתרונות לשירות עצמי. , תחילה בונה אתרים ושירותי גרור ושחרור מפושט כמו Wix או Weebly אך עם ממשק יעיל מאסיבי. “

כשבנו את הפלטפורמה שאתה רואה היום, הם המשיכו לומר לעצמם “להפוך את זה לפשוט יותר”.

בהתחלה, הם גייסו סכום קטן של כסף זרעים לבניית אב-טיפוס והיו להם שישה חודשים לפגיעה בקרקע. קראוץ ‘שכר גם את צוות הליבה שלו בשלב מוקדם. “הימים הראשונים היו הרבה עבודה קשה וחדשנות, אך יחד עם זאת המון התרגשות. קביעת תקציב מפורט הייתה חיונית או שהיינו עוברים מהר מאוד. “

קראוץ ‘מציין כי זו הייתה החוויה הראשונה שלו להיות המייסד היחיד של חברה.

החברה הקודמת שלו הוקמה עם מייסד משותף. מכיוון שמדובר בעסק הרביעי בו החל קראוץ ‘, הוא מציין שהוא כבר היה בקיא בלחץ שהיה עליו להתמודד בבניית העסק שלו. הוא ידע שהוא יזדקק לרשת תמיכה חזקה של חברים, משפחה ומשקיעים. הוא גם מצביע על שכירת הצוות הנכון.

“התחלנו להתחמם בתחילת הדרך, אז אתה צריך תרבות חזקה בצוות. כולם עדיין כאן. “

צילום מסך של אתר פיירופצילום מסך של אתר Firedrop.ai

צמיחה מתמשכת

לפני השקתם, Firedrop התחילה די מתחת לרדאר. עם זאת, הם פגעו בפרץ הצמיחה הראשון שלהם באוגוסט 2016. הם נאספו על ידי אתר Hacker News, מכיוון שהוא שילם בעבר עבור רישום בניוזלטר בשם Betalist.

Firedrop עברה מ -50 הרשמות ללמעלה מ- 2,500 בלילה אחד. משם משתף קראוץ ‘שמדובר בזרם קבוע של הרשמות, שהונע בעיקר על ידי מאמצי בלוגים ומדיה חברתית. הוא גם הציב תוכנית הפניה שהייתה יעילה למדי. עד ש- Firedrop Beta הושק בפברואר 2017, הם פגעו בלמעלה מ- 4,000 סימני משתמש שהוזכרו קודם לכן ביצירה זו.

הוא מזכיר כי הצמיחה שלהם הייתה יציבה למדי בחצי השנה האחרונה, עם כמה דוקרנים, אך עלייה כוללת בתנועה לאורך זמן. הוא אכן מנסה להביט בנקודת המבט הרחבה יותר במקום הדוקרנים הפתאומיים האלה כדי לקבל תמונה ברורה יותר של צמיחה לאורך זמן.

כיום, משתף קרוץ ‘כי הם מציעים כעת הגדרת דפים ראשונית בחינם להרשמה. הוא ציין שזה לא ממש קנה מידה, אבל זה גורם להם למתיחה שהם צריכים והוא מרגיש שזה חיוני מכיוון שהם עדיין בימים הראשונים למדי של השקת העסק שלהם. הם כבר צמחו לכ- 10,000 משתמשים.

צוות עובדים מפטרהצוות ב- Firedrop.ai

טיפים לבעלי עסקים אחרים

לקראוץ היו כמה עצות לבעלי עסקים אחרים. בנוסף לכך שקיימת רשת תמיכה חזקה, כפי שציין לפני כן, הוא גם שיתף כי הוא רואה טעות אחת נפוצה גדולה ממייסדים ראשונים. הוא אמר שהם נוטים להעמיד פנים שהם מעל הכל כל הזמן ולא מבקשים עזרה או עצות מאחרים.

“זו טעות ענקית, שכן שאלתך לא רק עוזרת לך לחלוק את הנטל, אלא למעשה עוזרת לפתור בעיות עבורך. אתה אף פעם לא יודע ממי או מתי תגיע עצה נהדרת. “

הנושא האחר הוא דיברנו עליו בעבר ב- WHSR, וזה ניהול זמן.

“תמיד יש מיליון דברים לעשות ואפשר בקלות להסתבך עם פרוטוקולים. העצה הטובה ביותר שלי כאן היא לזכור את הדבר החשוב ביותר: תמיד להתמקד במזומן. “

קראוץ ‘מציין שזה יכול להיות פירושו גיוס השקעה או קבלת לקוחות שיכולים לשלם במסגרת הזמן שאתה זקוק להם כדי לשלם. העדיפות מספר אחת שלך צריכה להיות עבודה שמתעדפת תזרים מזומנים.

“אז אם יש לך פגישה פוטנציאלית ואינך בטוח אם היא מקדמת את האג’נדה, דחה אותה בנימוס או בקש הבהרה. ואז למקם ממני כל דבר שאתה לא טוב בו, כגון חשבונות. אל תקחי על עצמך הכל; זה פשוט לא אפשרי. “

כדי לחלוף מעבר לבעיות התזרים הראשוניות שעסקים קטנים רבים חווים כשהם מתחילים לצמוח, הוא מציע:

יש תוכנית פיננסית חזקה ותחזית, והניחו שהכל ייקח זמן רב מהצפוי. כל עסק עובר כספים במזומנים בשלב כזה או אחר (לפעמים יותר מפעם או פעמיים!) אך הדבר החשוב הוא לא להסתתר ממנו, ולזכור שאפשר לנהל משא ומתן לכל דבר – אפילו לאיש המס. זה בסדר לומר לספק שאתה נתקל בבעיות במזומן וצריך יותר זמן, או שאתה צריך לפרוס תשלומים. מה שלא בסדר זה להעמיד פנים שהכל בסדר ואז להכעיס נושים זועמים על הגב.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map