ყველა მარკეტინგი შეიძლება დაიყოს ორ სხვადასხვა ძირითად ტიპად: გამავალი ან შემომავალი.


შეიძლება გსმენიათ, რომ გამავალი მარკეტინგი წარსულის საგანია და შემოსავალი მარკეტინგი არის თქვენი ბიზნესის წინსვლის ერთადერთი გზა..

მაგრამ მართლა ასეა? და რა არის განსხვავება?

წაიკითხეთ და გაირკვეს – და გაიგეთ რომელი სტრატეგია მიიღებს რეალურ შედეგებს თქვენი ბიზნესისათვის.

რა განსხვავებაა შემომავალი და საზღვარგარეთულ მარკეტინგს შორის?

ტერმინი “შემომავალი მარკეტინგი”, განსხვავებით “გამავალი მარკეტინგიდან”, პირველად გამოიცა HubSpot- მა, მაგრამ ის ფართოდ გავრცელდა მარკეტინგის პროფესიონალთა შორის.

Მოკლედ:

  • გამავალი მარკეტინგი არის ნებისმიერი სახის აქტიური მარკეტინგის სტრატეგია, რომელიც აღწევს პერსპექტივებს.
  • შემომავალი მარკეტინგი არის ნებისმიერი პასიური სტრატეგია, რომელიც იზიდავს თქვენს პერსპექტივას.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარკეტინგის მარტინ მაკდონალდს განსაზღვრავს შემომავალი, როგორც „სადმე პასუხი, როდესაც ვინმე ეძებს მას“, ხოლო გამავალი საზღვარი უფრო პროაქტიულად უახლოვდება იმ ადამიანებს, რომლებსაც პასუხი სჭირდებათ..

ამ ტიპებს შორის ფაქტობრივად რამდენიმე გადახურვა და ნაცრისფერი ადგილია (მაგალითად, PPC სარეკლამო კამპანიები შეიძლება ითქვას, რომ არის შემომავალი ან გამავალი), მაგრამ მარკეტინგის ტაქტიკის უმეტესობა შეიძლება დაიყოს ამ ორ კატეგორიად. აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი.

შემავალი მარკეტინგის მაგალითები

სამრეცხაო მომსახურებით ეს პირდაპირი ფოსტით განხორციელებული კამპანია არაჩვეულებრივი და კრეატიული იყო, შესანიშნავი შედეგის მისაღწევად.სამრეცხაო მომსახურებით ეს პირდაპირი ფოსტით განხორციელებული კამპანია არაჩვეულებრივი და კრეატიული იყო, შესანიშნავი შედეგის მისაღწევად.

  • პირდაპირი ფოსტის კამპანიები: აპირებთ თუ არა კრეატიულ და ყურადღების მიპყრობას, ან მარტივ და ინფორმაციულ, პირდაპირ ფოსტით განხორციელებულმა კამპანიამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი ბრენდის ცნობიერება და დაინტერესებული პერსპექტივები დაათვალიეროს..
  • კარდაკარ ტილო: თქვენ შეიძლება იფიქროთ თქვენს ავტომობილზე ან კარზე დარჩენილ სავიზიტო ბარათზე ან ფლაერზე, რომელიც თქვენთვის სასარგებლო აღმოჩნდა – იქნებ თქვენს ადგილას ახალი პიცის ადგილი, რომლის შესახებ სხვა რამე არ გსმენიათ.
  • ცივი დარეკვა: აზროვნებამ შეიძლება მოგბეზრათ, მაგრამ კარგად დაგეგმილი B2B ცივი მოწოდების კამპანიამ შეიძლება გასაოცარი შედეგი მიიღოს ვინმეს შეურაცხყოფის გარეშე. Carol Tice- მა შეძლო უამრავი ბიზნესის წამოწევა, ერთი თვის განმავლობაში 25 ცივი ზარის საშუალებით დღეში.
  • ცივი ელ.ფოსტაპროგნოზირებადი შემოსავლის სახელმძღვანელოს ავტორები სამჯერადი გაყიდვების გასაუმჯობესებლად იყენებენ ცივი ელ.ფოსტით საინტერესო თემატური ხაზებით, მიმზიდველი შეთავაზებებით, სოციალური მტკიცებულებებით და პირადი შეგრძნებით, რომ მიიღოთ 21% რეაგირების მაჩვენებელი.
  • სარეკლამო ბანერი: ბანერის განცხადებები ინტერნეტში არსებობს 90-იანი წლებიდან და ისინი აქ დარჩებიან, რადგან ისინი მუშაობენ – თუ სწორად იყენებენ. Google- ის ბობ არნოლდის თანახმად, ბანერის რეკლამა, რომელიც დამაჯერებელი, ლაკონური და მკაფიოა, შეიძლება გაიზარდოს ბრენდის გაუქმება 15% -ით.
  • კომერციული: კარგი კომერციული არხია თავის მაყურებლებთან და ხალხს აძლევს ლაპარაკს თქვენს ბრენდზე. Halifax– ის მიერ ჩატარებულმა კომერციამ (მარკეტინგის კვირის მიხედვით) გამოიწვია “გაყიდვების 150% -იანი ზრდა და მიმდინარე ანგარიშის მომხმარებელზე მოგების 43% ზრდა პირველ წელს.”
  • ბილბორდები: ბილბორდები არ არის იდეალური დეტალური ინფორმაციის მიწოდებისთვის, მაგრამ მათ შეუძლიათ გაზარდოს ბრენდის ცნობიერება და ამოცნობა.

შემომავალი მარკეტინგის მაგალითები

Mercedes-Benz- ის სოციალურ მედიაში ჩატარებულმა კამპანიამ გამოიწვია ვებ – გვერდების ვიზიტების 54% -ით გაზრდაMercedes-Benz- ის სოციალურ მედიაში ჩატარებულმა კამპანიამ გამოიწვია ვებ – გვერდების ვიზიტების 54% -ით გაზრდა.

  • ბლოგინგი: პირველი მაგალითი, რომელიც იბადება, არის ტერმინი „შემომავალი“, ჰაბსპოტი. Hubspot- ის თანახმად, B2B მარკეტინგის მომხმარებლები, რომლებიც ბლოგებს იყენებენ, 67% მეტ ტყვიას იღებენ, ვიდრე ის, რაც არ გამოდიან და 97% მეტ ბმულს იღებენ თავიანთ ვებსაიტზე.
  • Სოციალური მედია: ცოტა სტრატეგიით, შეგიძლიათ მიიღოთ შესანიშნავი შედეგები სოციალური მედიისგან. Mercedes-Benz– ის კამპანია პირველი კომპაქტური SUV– ისთვის წარმატებით დასრულდა, ამის შესახებ Instagram– მა დაწერა საქმის შესწავლა.
  • SEO: SEO– ს საფუძვლების შესწავლას შეუძლია თქვენი ბიზნესის ვებ – გვერდს მნიშვნელოვანი ტრაფიკი შეუქმნას ტრაფიკში.
  • გახსენით ელ.წერილი ბიულეტენებიელ.წერილი ბიულეტენები შესანიშნავი გზაა აუდიტორიასთან კონტაქტისთვის და დაინტერესებული პერსპექტივების ერთგულ მომხმარებლად გადაქცევად. MOO.com– ს აქვს საკმაოდ წარმატებული ყოველთვიური ელექტრონული ფოსტა, რომელშიც შედის რჩევები, მომხმარებელთა ისტორიები, ფასდაკლებები და სიახლეები.
  • პიარი & მედიის ყურადღება: პიარ კამპანიებს შეიძლება ჰქონდეს დიდი სარგებელი ნებისმიერი ბიზნესისათვის – ან არაკომერციული: შეიძლება გახსოვთ ცნობილი Ice Bucket Challenge, რომლის შედეგადაც 100 მილიონ დოლარზე მეტი შემოწირულია ALS ასოციაციისთვის.
  • Ebook პუბლიკაციაკონსულტანტი ბრაიან კარტერი აღნიშნავს, რომ წიგნები „ბიზნესის წარმოების ერთ – ერთი საუკეთესო გზაა“. ამაზონის გამოქვეყნებულმა ტიტულებმა მას პოზიციონირებდა როგორც თავისი დარგის ექსპერტი.
  • Საჯარო გამოსვლებისაზოგადოებრივი მეტყველება კიდევ ერთი შესანიშნავი გზაა პოზიციონირებისთვის, როგორც აზროვნების ლიდერი, ქსელი და ბრენდის აღიარება.
  • სპონსორია: ბლოგის პოსტების ან მოვლენების სპონსორობა არის თქვენი სახელის გამოსვლის პასიური გზა სწორი აუდიტორიის წინაშე, შეურაცხყოფის გარეშე..

რა არის გამავალი მარკეტინგის დადებითი და წინააღმდეგობები?

თქვენ შეიძლება გსმენიათ შემომავალი მარკეტინგი, რომელსაც ახასიათებთ ძველმოდური, მოძველებული ან შემაშფოთებელი (ის ზოგიერთ შემომავალ ადვოკატს ეძახიან “შეფერხების მარკეტინგს”), მაშინ როდესაც შემომავალი მარკეტინგი ახალ და თანამედროვედ ითვლება, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის.

მარკეტინგის თითოეულ ტიპს აქვს თავისი დადებითი და დადებითი და თავისი ადგილი ნებისმიერ მარკეტინგულ სტრატეგიაში. დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის ეს განხორციელებული, ნებისმიერი შემომავალი ან გამავალი მარკეტინგის ტაქტიკა შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი ბიზნესის შედეგები … მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს ზუსტად თქვენთვის სასურველი შედეგები. აქ მოცემულია, თუ როგორ შეუძლია მხარემ ხელი შეუწყოს თქვენს ბიზნესს.

შემავალი მარკეტინგის უპირატესობები

  • სწრაფი შედეგები: საზღვარგარეთ მარკეტინგის ტაქტიკას ბევრად უფრო სწრაფი შედეგი აქვს, ვიდრე შემომავალი მარკეტინგი. მაგალითად, როდესაც ყიდულობთ ბანერის რეკლამის განთავსებას, თქვენ იცით, რომ თქვენი რეკლამა დაუყოვნებლივ გამოჩნდება თქვენი სამიზნე აუდიტორიის წინაშე.
  • ადვილია თქვენი იდეალური აუდიტორიის მიზანი: გამავალი მარკეტინგის საშუალებით, თქვენ ირჩევთ და ზუსტად ირჩევთ თუ ვის აგზავნით თქვენს განცხადებას, ელ.ფოსტს ან შეტყობინებას.

შემავალი მარკეტინგის ნაკლოვანებები

  • შეიძლება იყოს ძვირადღირებული: მრავალი გამავალი მარკეტინგის ტაქტიკა ზოგადად ჯდება უფრო მეტი, ვიდრე შემომავალი ტაქტიკა. უფასოა ბლოგის წამოწყება, მაგრამ სატელევიზიო სარეკლამო რგოლის გასაკეთებლად ბევრი უნდა გადაიხადო.
  • შედეგები შეიძლება შეჩერდეს როგორც კი შეჩერდებით მარკეტინგი: სანამ თქვენი ბლოგი თქვენს საიტზეა სამუდამოდ, თქვენი რეკლამა წყვეტს მუშაობას, როგორც კი შეაჩერებთ მის გადახდას.
  • შეიძლება საპირისპირო ეფექტი ჰქონდეს: ცუდად შემუშავებულმა რეკლამამ შეიძლება უფრო მეტი ადამიანი აიცილოს თქვენი ბრენდისგან, ვიდრე ის იზიდავს. (დარწმუნებული ვარ, რომ შეგიძლიათ იფიქროთ ერთი ბრენდის შესახებ, რომელსაც თავიდან აიცილებთ რეკლამირების წესის გამო – გვითხარით კომენტარებში!)

რა არის შემოსავლიანი მარკეტინგის დადებითი და დადებითი მხარეები?

მიუხედავად იმისა, რომ გამავალი მარკეტინგი შესაძლოა მკვდარი არ იყოს, შემომავალი საზღვარი ნამდვილად აძლიერებს თანამედროვე ტექნოლოგიასა და ბლოგინგში პოპულარობას.

შემომავალი მარკეტინგის უპირატესობები

  • ხშირად უფრო ბიუჯეტიანი: ბლოგის წამოწყება, სოციალურ მედიასთან ურთიერთობა და მცირე წიგნის გამოქვეყნებაც კი არ ღირს.
  • შედეგები მიმდინარეობს: ხარისხის ბლოგი გაგრძელდება მხოლოდ ბმულების და ტრეფიკის მოპოვება, როგორც დრო გადის, და თქვენი ebook ცხოვრობს, როგორც მარკეტინგული საშუალება, ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე..
  • ნაკლებად დამაინტრიგებელი: შემომავალი მარკეტინგი ტენდენციური იქნება აუდიტორიისადმი უფრო ნაკლებად და ნაკლებად ინტუიციური, რადგან ის საშუალებას აძლევს თქვენს აუდიტორიას მოძებნოთ თქვენთვის, როდესაც მათ სხვა რამე სჭირდებათ.

შემომავალი მარკეტინგის ნაკლოვანებები

  • მეტი დრო სჭირდება შედეგების მისაღებად: ბლოგს დრო სჭირდება ორთქლის მოსაპოვებლად და გაზრდილი ბრენდის ამოცნობა არ დაუყოვნებლივ გადაიქცევა გაზრდილი შემოსავლით.
  • შეუძლია მეტი სტრატეგია მიიღოს სწორი აუდიტორიის მისაღწევად: შემომავალი მარკეტინგით, თქვენ იზიდავთ თქვენს იდეალურ აუდიტორიას იმის ნაცვლად, რომ იპოვოთ ისინი. თქვენ ძალიან კარგად უნდა იცნოთ თქვენი აუდიტორია, რათა შექმნათ შინაარსი, რომელიც იზიდავს სწორ ადამიანებს.
  • შეიძლება იყოს საკმაოდ კონკურენტუნარიანი ზოგიერთ ინდუსტრიაში: ზოგიერთ ბაზარზე და ინდუსტრიაში უკვე გაჯერებულია მაღალი ხარისხის ბლოგები, სოციალური მედიის ანგარიშები, საძიებო სისტემის ოპტიმიზირებული შინაარსი და სხვა. უკიდურესად რთული გამოწვევაა იმ ინდუსტრიაში, რომელიც უკვე სავსეა შემოსულ მარკეტინგში.

რომელი ტიპის მარკეტინგია შესაფერისი თქვენი ბიზნესისათვის?

როგორც ხედავთ, მარკეტინგის ორივე სახეობას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარე.

Რომელია უკეთესი? პასუხია: არცერთი!

თითოეულ მხარეს აქვს სასარგებლო ხელსაწყოები და სტრატეგიები, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის გასაუმჯობესებლად, და თქვენ უნდა გამოიყენოთ ორივეს ბალანსი.

თქვენი ბიზნესის შესაფერისი სტრატეგიები იქნება დამოკიდებული:

  • რამდენად მალე გჭირდებათ შედეგები? თუ თქვენ გჭირდებათ ბიზნესის განვითარება ASAP, გაითვალისწინეთ უფრო მეტად ფოკუსირება ლაზერზე ორიენტირებული გამავალი სტრატეგიების შესახებ.
  • როგორია თქვენი მარკეტინგის ბიუჯეტი? შეიძლება არ გქონდეთ სატელევიზიო კომერციის წარმოების საშუალება, მაგრამ შეგიძლიათ ნამდვილად დაიწყოთ ბლოგი ნებისმიერი ბიუჯეტის შესახებ.
  • რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები? თუ თქვენი უახლოესი კონკურენტები გამორიცხავენ ძებნის შედეგებს ძლიერი SEO სტრატეგიებით, განვიხილოთ დიფერენცირება, ნაცვლად იმისა, რომ პირდაპირ კონკურენდეთ იმავე საკვანძო სიტყვებზე..

თქვენს მიერ არჩეულ მარკეტინგულ სტრატეგიებზე ყურადღებით დაფიქრების გზით, შეგიძლიათ მიიღოთ რეალური შედეგები, როგორც შემომავალი, ან გამავალი მარკეტინგიდან.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me