როგორ გამოვიყენოთ 7-ე წესი, რომ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები

თუ ოდესმე გაიარეთ მარკეტინგული კურსი ან მუშაობდით PR ფირმასთან, ალბათ გსმენიათ “7-ის წესის” შესახებ. ეს უბრალოდ წესია, რომ მომხმარებელმა უნდა ნახოს ან გაიგოს თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების შესახებ საშუალოდ 7 ჯერ, სანამ ის იმოქმედებს ამაზე და იყიდის. მიუხედავად იმისა, რომ ამჟამად არის კამათი იმის შესახებ, არის თუ არა 7 ჯერ კიდევ ჯადოსნური ნომერი, განსაკუთრებით ონლაინ რეჟიმში, სხვადასხვა კონცენტრაცია ადამიანებისთვის სხვადასხვა დროს სხვადასხვა დროს მიღებისთვის, მაინც ძალაშია და დაგეხმარებათ ახალი მომხმარებლების მოპოვებაში, რომელთა წინააღმდეგ შემთხვევაში შესაძლოა ვერ მიაღწიეთ. ამ სტატისტიკას ემყარება კვლევა. Ro7.com- ის მიხედვით:


გაყიდვების 80% ხდება მე -5 – მე -12 კონტაქტზე

რატომ 7?

აღმასრულებელი კონსულტანტი დორი ტომპსონი საუბრობს იმაზე, თუ რამდენი შთაბეჭდილება მოახდენს საშუალო რეკლამას დღეში, ჩვენს დღევანდელ, მედია დატვირთულ სამყაროში. მან უამრავი 3000 ადამიანი გამოაგდო.

ეს მოიცავს რეკლამას ყველა მედიისგან:

  • ტელევიზია
  • ჟურნალები
  • რადიო
  • ონლაინ განცხადებები
  • Სპამი
  • მობილური დათვალიერება
  • ბილბორდები
  • Უსარგებლო ფოსტა
  • გაზეთები
  • ელ.ფოსტა

გასაკვირი არ არის, რომ მცირე ბიზნესის წარმომადგენლებს უწევთ უფრო შრომა და ძალისხმევა, რომ მიაღწიონ მომხმარებელს და მიიღონ ბაზრის წილი. ამ რეკლამას დაამატეთ ის ფაქტი, რომ ადამიანების უმრავლესობას აქვს მოკლე ყურადღება და ასი სხვა რამ, რომლებიც ამ ყურადღების კონკურენციას ასრულებენ და თქვენ უნდა დაიპყროთ მათი ყურადღება, დაიპყროთ იგი სწრაფად და შექმნათ შთაბეჭდილება. თქვენ უნდა მიაღწიოთ ამას ერთზე მეტჯერ, მრავალჯერ და თქვენ უნდა გამოიყენოთ ბრენდინგის სტრატეგია, რომელიც თქვენი კომპანიის სახელს ინახავს მათ გონებაში..

მიყვარს ან სიძულვილი მათ, K-mart- ის ახალი სარეკლამო კამპანია შესანიშნავი მაგალითია იმისა, თუ როგორ უნდა მოახდინოს გავლენა, გახადოს ის სწრაფი და მიაღწიოს ახალ მომხმარებლებს. მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამები არ არის ხელმისაწვდომი ტელევიზორში, ბევრისთვის ისინი იმდენად სასაცილოები არიან, რომ ისინი მრავალჯერადი გზით ხვდებიან მომხმარებელს ინტერნეტით.

Kmart’s Brilliance Times 7

ჩემი ბევრი მეგობარი სინამდვილეში სძულს Kmart- ის უახლეს რეკლამებს და შეიძლება თქვენ იყოთ ერთ-ერთი იმ ადამიანთაგანი, მაგრამ მოდით, მაინც შევისწავლოთ ისინი, როგორც საქმის კურსში იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ 7 – ე წესს გასართობად, რაც ახალ მომხმარებლებამდე მიდის..

გააგზავნე ჩემი შარვალი

ეს კომერციული ინტერნეტში გამოვიდა და სწრაფად ვირუსული გახდა. მიუხედავად იმისა, რომ Kmart– მა იგი გამოაქვეყნა ინტერნეტით ერთ ადგილას, რეკლამა სიცილს უქმნიდა ხალხს სიცილის გამო სიტყვებზე დაკვრის გამო და მათ დაიწყეს ფეისბუქზე განთავსება, Twitter- ზე ამის შესახებ ტვიტერზე, გაუგზავნეთ იგი ელ.ფოსტით და იწერეთ ამის შესახებ სტატიების გარშემო. . ეს იმას ნიშნავდა, რომ ადამიანები რეკლამას უსმენდნენ უსასრულოდ, ან ხედავდნენ რეკლამას უსასრულოდ. ის ასევე იყო ამ საიტებზე ტენდენციური თემების გამო, მისი უეცარი პოპულარობის გამო. მას მხოლოდ 18 მილიონზე მეტი ნახვა აქვს მხოლოდ YouTube- ზე. ეს საკმაოდ კარგი მიღწევაა 30 წამის განმავლობაში კომერციისთვის.

მიუხედავად იმისა, რომ ამ ეტაპზე უცნობია, თუ ეს რეკლამა დაეხმარება ან აზიანებს Kmart- ის ბოლო ხაზს, რადგან ზოგი ადამიანი მიიჩნევს რეკლამას შეურაცხყოფად, შეუძლებელია ერთი რეკლამის შექმნის შესაძლებლობა, რომელსაც ონლაინ მომხმარებლები შემდეგ ხელს უწყობენ თქვენთვის. ეჭვი მაქვს, რომ ისინი გარკვეულ წარმატებას ხედავენ, რადგან ახლახან გამოაქვეყნეს ახალი რეკლამა სახელწოდებით “დიდი გაზის შემნახველი” მსგავსი პიესით სიტყვებზე.

შეგიძლიათ მიაღწიოთ მათ 5-ში? 3? ან, თუნდაც 1?

ინტერნეტ მარკეტინგის განცხადებები

ნამდვილად იღებს შვიდი შეხება ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის შესახებ, სანამ ადამიანი განიხილავს მის შეძენას? ეს სადავოა. რამდენიმე ადამიანი დაინახავს ერთ ბანერის რეკლამას, დააჭირეთ მასზე და შეიძინეთ თქვენი პროდუქტი. ეს იმის მიზეზია, რომ რაც უფრო მაღალია პროდუქტის ფასი, მით უფრო მეტი ნდობა უნდა ააწყოთ მყიდველთან. თუ მომხმარებელს არასოდეს გაუგია თქვენი კომპანიის შესახებ, ის სავარაუდოდ თქვენგან არ იყიდის ძვირადღირებული იახტს, რადგან მან ვებსაიტზე დაინახა ბანერის განცხადება. თავის მხრივ, თუ გთავაზობთ ჟურნალი, რომელიც 10 დოლარამდეა და ის რეკლამას ხედავს, მან შეიძლება ის დაუყოვნებლივ შეიძინოს.

ვინაიდან, რაც განიხილება “მაღალი” ფასის წერტილი, შეიძლება განსხვავებული იყოს თითოეული ადამიანისთვის, უმჯობესია შეეცადოთ მაქსიმალურად მაქსიმალურად მიაღწიოთ თქვენს მომხმარებელს. აქ მოცემულია რამდენიმე ნაბიჯი, რომელიც დაგეხმარებათ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ მას. ბიზნესის უმეტესობას არ შეუძლია სატელევიზიო ან რადიოს რეკლამირება, როდესაც პირველად დაიწყება, ამიტომ ყურადღებას გავამახვილებთ ნაკლებად ძვირიან ვარიანტებზე.

დაიმახსოვრე ადგილობრივი ბაზარი

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი პროდუქტი შეიძლება იყოს გლობალური პროდუქტი, რომელიც მსოფლიოსთვის საინტერესოა მთელი მსოფლიოს მასშტაბით, ნუ უგულებელყოფთ თქვენს ადგილობრივ მარკეტინგულ მცდელობებს. მიუახლოვდით ადგილობრივ კომპანიებს, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ მიზეზი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენების შესახებ. გაუგზავნეთ პრეს – რელიზი თქვენს ადგილობრივ გაზეთს და მათ შეიძლება დაწერონ მოთხრობა თქვენს შესახებ (უფასო რეკლამა). განათავსეთ ბილბორდის რეკლამა ან განათავსეთ განცხადება თქვენს ადგილობრივ თეატრში. განათავსეთ ფლაერები თქვენს მეზობლებთან გაზეთის ყუთებში. ისაუბრეთ ადგილობრივ ორგანიზაციებზე და შეუერთდით ქსელის ზოგიერთ ჯგუფს. მიიღეთ სიტყვები თქვენი ბიზნესის შესახებ და რისი შეთავაზებაც გსურთ.

გაცვლითი განცხადებები

რეკლამირების გაცვლა ბიზნესმენებთან, რომლებსაც აქვთ კომპლიმენტარული, მაგრამ არა კონკურენტუნარიანი ბიზნესი შენთვის, უფასო და მარტივი გზაა თქვენი მომხმარებლის სახელი პირველად მისაღებად. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ რეკლამების გაცვლა თქვენს ადგილობრივ ქსელურ ჯგუფთან, ვისაც აქვს ონლაინ გაზეთები, მაგალითად. თქვენი საუკეთესო კავშირები, ალბათ, ონლაინ მეგობრებისგან იქნება. გაწევრიანდით ჯგუფებს, ისაუბრეთ ფორუმებზე, გაეცანით ხალხს და ნახეთ რომელი ბიულეტენები შეესაბამება თქვენი ბიზნესის ფილოსოფიას. როდესაც თქვენ გაქვთ სამი ან ოთხი სია, მიუახლოვდით იმ ბიზნესის მეპატრონეებს და გთავაზობთ გაზეთების რეკლამის გაცვლას. ფრთხილად იყავი აქ. მიმართეთ მხოლოდ თქვენს ბიზნესს, რომელსაც კომფორტულად უჭერთ ხელს და საკუთარ მომხმარებლებს ურჩევენ.

სარეკლამო ბანერი

ფასიანი ბანერის რეკლამები კიდევ ერთი გზაა თქვენი პროდუქტის შესახებ სიტყვის მოსაძებნად და კიდევ ერთი შთაბეჭდილების მიღება ამ მომხმარებლების თვალწინ. მოძებნეთ საიტები, რომლებიც აკმაყოფილებენ იმ ტიპის მომხმარებელს, რომლის მიღწევაც გსურთ. თუ საიტზე განთავსებულია მომხმარებელთა დემოგრაფიული საშუალო დონის 18-24 წლის ქალები და გსურთ მიაღწიოთ 40-წლამდე, მაშინ ეს არ არის საუკეთესო საიტი თქვენთვის, რომ მიიღოთ ბანერის რეკლამა. ამასთან, თუ გსურთ 22 წლის ასაკში მიაღწიოთ, მაშინ სწორ ადგილას ხართ. გახსოვდეთ, რომ გინდათ შთაბეჭდილება მოახდინოთ მინიმუმ 7 ჯერ თითოეულ მომხმარებელზე. ამის გათვალისწინებით, შეეცადეთ ესაუბროთ ვებსაიტის მფლობელებს, ორი თვის განმავლობაში ფასის ერთი ფასდაკლებით ან ფასდაკლებით სარგებლობის შემთხვევაში, თუ გამოიღებთ სამთვიანი ბანერის რეკლამას. საიტის ვიზიტორები უნდა ნახონ თქვენი ბანერი, როდესაც ეწვევიან.

სტუმრების ბლოგინგი

აქვს თუ არა იგივე საიტს ბლოგი? გთავაზობთ სტუმრის პოსტის დაწერა. ეს მომხმარებელს კიდევ ერთხელ მიაღწევს. ასე რომ, მან შესაძლოა წაიკითხოს თქვენს შესახებ საიტის ბიულეტენში (1 შთაბეჭდილება), ნახოთ თქვენი ბანერის რეკლამა სამ სხვადასხვა დროს (კიდევ 3 შთაბეჭდილება) და შემდეგ ნახოთ თქვენი სტუმრის პოსტი (კიდევ ერთი შთაბეჭდილება). თქვენ ნახევარზე მეტი ხართ თქვენი ნივთის გაყიდვასა და მას როგორც მომხმარებლად. ვინ იცის, იქნებ ის უფრო მეტად არის 5 ტიპის გოგონა და თქვენ უკვე მოიგეთ იგი, როგორც უვადო მომხმარებელი.

ფორუმები

აქვს თუ არა საიტებს, რომელსაც რეკლამირებთ, ფორუმები ან ადგილები, რომ კომენტარი გააკეთონ? ჩაერთეთ. ფრთხილად იყავით აქ, თუმცა. Spammy შეტყობინებები ნამდვილად იმედგაცრუებულია. თუ საუბრის დასამატებლად რაიმე ლეგიტიმური არ გაქვთ, უმჯობესია კომენტარის გაკეთება არ გააკეთოთ. ამასთან, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ინტელექტუალური სათქმელი, წადით წინ და განათავსეთ. უბრალოდ არ გააკეთოთ თქვენი პროდუქტის რეკლამა. ჯობია ხელი მოაწერონ ისეთს, როგორიც ჯონ დო, კომპანიის კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი. ამასთან, არ არის კარგი მსგავსი რამის დაწერა: „თუ მოგწონთ ჩემი პოსტი, მოდით, დაათვალიეროთ ჩემი gizmo გაჯეტი www.gizmogadget.com“. ამ ხაზების გასწვრივ ნებისმიერი რამ არ არის მნიშვნელოვანი, როდესაც საქმე ფორუმის მასალებს ეხება. ინტერნეტში ხალხი ეძებს ინფორმაციულ მნიშვნელობას. თუ ეს გახსოვთ, კარგად იქნები.

7 არ არის ჯადოსნური ნომერი

ეს შეიძლება ძალიან მარტივად ჟღერდეს, მაგრამ 7 არ არის მაგიური ნომერი.

შეგიძლიათ მილიონჯერ მიაღწიოთ მომხმარებელს და თუ არ გაქვთ მყარი მარკეტინგის მესიჯი, ის მხოლოდ დაიღალა თქვენი კომპანიის სახელის ნახვისგან. სანამ შეეცდებით მომხმარებელთან მისვლას 7 ჯერ, თქვენ უნდა გქონდეთ მყარი გეგმა იმ შეტყობინებისთვის, რომელიც გსურთ მომხმარებელს მიაწოდოთ. დაიმახსოვრე:

  • თქვენ გინდა, რომ მას ესმოდეს, რატომ სჭირდება ეს პროდუქტი.
  • თქვენ გსურთ რომ მან დაინახოს, რომ თქვენი პროდუქტი უკეთესია, ვიდრე იქ სხვა.
  • თქვენ გსურთ გაჩვენოთ, თუ რატომ შესთავაზებთ ღირებულებას მისი ფულისთვის.
  • თქვენ გსურთ ნახოთ რა არის უნიკალური თქვენი კომპანიის შესახებ, იქიდან ნებისმიერი კონკურენტი.

თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს ყველაფერი და მრავალჯერ მიაღწიოთ მომხმარებელს, უფრო მეტ ახალ მომხმარებელს მიაღწევთ, ვიდრე ოდესმე ელით.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map