بازاریابی ورودی در مقابل بازاریابی برون مرزی برای تجارت شما

کل بازاریابی را می توان به دو نوع اساسی مختلف تقسیم کرد: برون مرزی یا ورودی.


شاید شنیده باشید که بازاریابی برون مرزی چیزی از گذشته است و بازاریابی ورودی تنها راه پیشبرد تجارت شما است.

ولی آیا اون واقعا درسته؟ و تفاوت دقیقاً چیست?

بخوانید و برای پیدا کردن – و یاد بگیرید که استراتژی نتایج واقعی برای کسب و کار شما کسب خواهد کرد.

تفاوت بین بازاریابی داخلی و خارجی چیست?

اصطلاح “بازاریابی ورودی” ، برخلاف “بازاریابی برون مرزی” ، ابتدا توسط HubSpot ابداع شد ، اما در بین متخصصان بازاریابی رواج دارد.

به طور خلاصه:

  • بازاریابی خارج از کشور هر نوع استراتژی بازاریابی فعال است که به چشم انداز می رسد.
  • بازاریابی ورودی هر استراتژی غیرفعالی است که چشم انداز شما را به خود جلب می کند.

به عبارت دیگر ، بازاریاب مارتین مک دونالد ورودی را به عنوان “بودن در جایی با جواب هنگامی که کسی در جستجوی آن است” تعریف می کند ، در حالی که برون مرزی بیشتر شبیه افرادی است که نیاز به پاسخگویی دارند.

در واقع برخی مناطق همپوشانی و خاکستری بین این دو نوع وجود دارد (برای مثال ، می توان ادعا کرد کمپین های تبلیغاتی PPC یا ورودی یا برون مرزی هستند) ، اما اکثر تاکتیک های بازاریابی را می توان به این دو دسته تقسیم کرد. در اینجا چند نمونه هستند.

نمونه هایی از بازاریابی برون مرزی

این کارزار پستی مستقیم توسط یک سرویس لباسشویی غیرمعمول و خلاق به اندازه کافی برای به دست آوردن نتایج عالی بود.این کارزار ارسال مستقیم توسط یک سرویس لباسشویی غیرمعمول و خلاقانه بود تا بتواند نتایج عالی کسب کند.

  • کمپین های مستقیم نامه: آیا شما به دنبال ایجاد خلاقیت و جلب توجه و یا ساده و آموزنده هستید ، یک کمپین نامه مستقیم می تواند باعث افزایش آگاهی از برند شما شود و چشم اندازهای علاقمندی برای جستجوی شما پیدا کند.
  • بوم سازی درب به درب: احتمالاً می توانید کارت ویزیت یا پروانه ای را که در ماشین یا درب خود باقی مانده است ، بیابید که فکر می کنید مفید باشد – شاید یک مکان جدید پیتزا در منطقه شما باشد که نمی خواستید در غیر این صورت.
  • تماس تلفنی: این فکر ممکن است شما را خراب کند ، اما یک کارزار برنامه ریزی شده برای فراخوان سرد B2B می تواند بدون ناراحتی کردن کسی نتیجه شگفت انگیز کسب کند. کارول تیس با انجام 25 تماس سرد روزانه به مدت یک ماه توانست شغل زیادی را به خود جلب کند.
  • ارسال ایمیل سرد: نویسندگان راهنمای پیش بینی درآمد برای سه برابر کردن فروش شما از ایمیل های سرد با خطوط موضوعی هیجان انگیز ، پیشنهادات فریبنده ، اثبات اجتماعی و احساس شخصی استفاده کردند تا نرخ پاسخگویی 21٪ را بدست آورند.
  • تبلیغات بنر: تبلیغات بنر از دهه 90 در وب قرار گرفته است ، زیرا در صورت استفاده صحیح ، در آنجا کار می کنند. با توجه به باب آرنولد Google ، یک بنر تبلیغاتی فشرده و فشرده و واضح است که می تواند 15٪ از فراخوان برند را افزایش دهد.
  • آگهی های بازرگانی: یک تجارت خوب در بینندگان خود جای می گیرد و باعث می شود افراد در مورد برند شما صحبت کنند. بازرگانی توسط Halifax (طبق هفته بازاریابی) منجر به “افزایش 150٪ در فروش و 43٪ افزایش سود برای هر مشتری حساب جاری در سال اول” شد.
  • بیلبوردها: بیلبوردها برای ارائه اطلاعات دقیق ایده آل نیستند ، اما می توانند آگاهی و شناخت برند را افزایش دهند.

نمونه هایی از بازاریابی ورودی

کمپین رسانه های اجتماعی مرسدس بنز منجر به افزایش 54 درصدی بازدیدهای وب سایت شدکمپین رسانه های اجتماعی مرسدس بنز منجر به افزایش 54 درصدی بازدیدهای وب سایت شد.

  • وبلاگ نویسی: اولین نمونه ای که به ذهن می رسد ایجاد کننده اصطلاح “ورودی” است ، “Hubspot”. طبق Hubspot ، بازاریابان B2B که از وبلاگ ها استفاده می کنند ، 67٪ بیشتر از آنچه که نیستند ، دریافت می کنند و 97٪ پیوند بیشتری به وب سایت خود می گیرند.
  • رسانه های اجتماعی: با کمی استراتژی می توانید از رسانه های اجتماعی نتایج بسیار خوبی کسب کنید. کمپین مرسدس بنز برای اولین SUV کامپکت خود بسیار موفق بود ، اینستاگرام یک مطالعه موردی در مورد آن نوشت.
  • سئو: یادگیری اصول اولیه SEO می تواند باعث افزایش چشمگیر ترافیک به وب سایت مشاغل شما شود.
  • انتخاب خبرنامه های ایمیل: خبرنامه های الکترونیکی راهی عالی برای ارتباط با مخاطبان خود و تبدیل چشم اندازهای علاقمند به مشتریان وفادار است. MOO.com دارای یک خبرنامه ماهانه بسیار موفق است که شامل نکات ، داستانهای مشتری ، تخفیف ها و اخبار است.
  • روابط عمومی & توجه رسانه ها: کمپین های روابط عمومی می توانند دستاوردهای بزرگی را برای هر مشاغل کسب کنند – یا غیرانتفاعی: ممکن است شما را به یاد داشته باشید چالش معروف یخ سطل که منجر به اهدا بیش از 100 میلیون دلار به انجمن ALS شد..
  • انتشار کتاب: مشاور برایان کارتر خاطرنشان كرد كه كتابهای الکترونیکی “یکی از بهترین راهها برای تولید سرب برای تجارت است”. عناوین خود منتشر شده آمازون ، او را به عنوان یک متخصص در زمینه خود جای داده است.
  • سخنرانی عمومی: سخنرانی عمومی روش عالی دیگری است که می توانید خود را به عنوان رهبر فکری ، شبکه و ایجاد شناخت برند بشناسید.
  • حمایت مالی: حمایت از پست ها یا رویدادهای وبلاگ روشی غیرفعال برای بیرون آوردن نام شما از آنجا در مقابل مخاطب مناسب است ، بدون اینکه مزاحم باشد.

جوانب مثبت و منفی بازاریابی برون مرزی چیست?

شما ممکن است بازاریابی ورودی را که قبلاً به عنوان پیرمرد ، منسوخ یا آزار دهنده خوانده می شود شنیده باشید (حتی برخی از طرفداران ورودی از آن به عنوان “بازاریابی متوقف” نامیده می شوند) ، در حالی که بازاریابی داخلی وارداتی جدید و مدرن تلقی می شود ، اما همیشه اینگونه نیست.

هر نوع بازاریابی جوانب مثبت و منفی خود را دارد و جایگاه خود را در هر استراتژی بازاریابی دارد. بسته به نحوه اجرای آن ، هرگونه تاکتیک بازاریابی ورودی یا برون مرزی می تواند نتایج کسب و کار شما را بدست آورد … اما ممکن است آنها دقیقاً نتیجه مورد نیاز شما نباشند. در اینجا آمده است که هردو طرف چگونه می توانند به تجارت شما کمک کنند.

مزایای بازاریابی خارج از کشور

  • نتایج سریع: اکثر تاکتیک های بازاریابی برون مرزی نتایج بسیار سریع تری نسبت به بازاریابی ورودی دارد. به عنوان مثال ، هنگام خرید یک آگهی تبلیغاتی بنر ، می دانید که تبلیغ شما بلافاصله در مقابل مخاطب هدف شما نمایش داده می شود.
  • آسان برای هدف قرار دادن مخاطب ایده آل خود: با بازاریابی خارج از کشور ، باید دقیقاً افرادی را که تبلیغ ، ایمیل یا پیام خود را برای آنها ارسال می کنید انتخاب و انتخاب کنید.

اشکال در بازاریابی برون مرزی

  • می تواند پر هزینه باشد: بسیاری از تاکتیک های بازاریابی برون مرزی عموماً بیشتر از تاکتیک های ورودی است. شروع یک وبلاگ رایگان است ، اما برای کنار هم قرار دادن تبلیغات تلویزیونی باید هزینه زیادی بپردازید.
  • نتایج ممکن است به محض توقف بازاریابی متوقف شود: در حالی که وبلاگ شما برای همیشه در سایت شماست ، به محض اینکه پرداخت هزینه آن را متوقف کردید ، تبلیغات شما متوقف می شود.
  • می تواند اثر مخالف داشته باشد: یک تبلیغ با طراحی ضعیف می تواند افراد بیشتری را نسبت به آنچه شما جذب می کند از برند شما دور کند. (من مطمئن هستم که بخاطر روشی که تبلیغ می کنید می توانید از یک مارک تجاری خودداری کنید – در نظرات به ما بگویید!)

جوانب مثبت و منفی بازاریابی ورودی چیست?

اگرچه بازاریابی برون مرزی ممکن است مرده نباشد ، ورود به سیستم داخلی با تکنولوژی مدرن و محبوبیت وبلاگ نویسی قطعاً افزایش پیدا کرده است.

مزایای بازاریابی ورودی

  • اغلب بیشتر بودجه دوستانه: راه اندازی یک وبلاگ ، تعامل در رسانه های اجتماعی و حتی انتشار یک کتاب الکترونیکی هزینه ای جز وقت ندارید.
  • نتایج در حال انجام است: وبلاگ با کیفیت فقط با گذشت زمان به دستیابی به لینک ها و ترافیک ادامه می یابد ، و کتاب الکترونیکی شما بدون هیچ گونه تلاش بیشتر از طرف شما به عنوان یک ابزار بازاریابی ادامه می یابد.
  • کمتر مزاحم: بازاریابی درون ورودی تمایل بیشتری به مخاطب دارد و کمتر مزاحم است ، زیرا این امکان را به مخاطبان می دهد که به جای راه دیگر ، به شما احتیاج پیدا کنند..

اشکال در بازاریابی ورودی

  • زمان بیشتری برای کسب نتیجه می گیرد: یک وبلاگ برای برداشت بخار زمان لازم دارد و افزایش مارک تجاری بلافاصله به افزایش درآمد تبدیل نمی شود.
  • می تواند برای دستیابی به مخاطب صحیح ، استراتژی بیشتری اتخاذ کند: با بازاریابی ورودی ، شما به جای جستجوی آنها مخاطبان ایده آل خود را جذب می کنید. شما باید مخاطبان خود را خیلی خوب بشناسید تا محتوایی را ایجاد کنید که افراد مناسب را به خود جلب کند.
  • می تواند در بعضی از صنایع بسیار رقابتی باشد: برخی از بازارها و صنایع از قبل با وبلاگ های با کیفیت بالا ، حساب های رسانه های اجتماعی ، محتوای بهینه شده موتور جستجو و موارد دیگر اشباع شده اند. گرفتن جای پستی در صنعتی که پر از بازاریابی ورودی است ، بسیار چالش برانگیز است.

کدام نوع بازاریابی برای تجارت شما مناسب است?

همانطور که مشاهده می کنید ، هر دو نوع بازاریابی جوانب مثبت و منفی دارند.

که بهتر است؟ جواب این است: هیچ!

هر طرف دارای ابزارها و استراتژی های مفیدی است که می توانید از آنها برای بازاریابی مشاغل خود استفاده کنید ، و باید از ترازوی هر دو استفاده کنید.

استراتژی های خاص مناسب برای شغل شما به این بستگی دارد:

  • چه زود به نتایج نیاز دارید؟ اگر باید ASAP شغل خود را رشد دهید ، بیشتر توجه خود را روی استراتژیهای خروجی متمرکز با لیزر انجام دهید.
  • بودجه بازاریابی شما چطور است؟ شاید نتوانید توانایی تهیه یک بازاریابی تلویزیونی را داشته باشید اما مطمئناً با هر بودجه ای می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید.
  • رقبای شما چه می کنند؟ اگر نزدیکترین رقبای شما نتایج جستجو را با استراتژی های قدرتمند SEO جستجو می کنند ، به جای اینکه مستقیماً با همان کلمات کلیدی رقابت کنید ، تفاوت را در نظر بگیرید.

با تفکر دقیق در مورد استراتژی های بازاریابی که انتخاب می کنید ، می توانید نتایج واقعی را از بازاریابی ورودی یا خارج از کشور بدست آورید.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map