چگونه Exabytes به یک نیروگاه میزبان وب در جنوب شرقی آسیا تبدیل شد


این در سال 2001 بود که چان کی سیاک ، مدیر عامل و بنیانگذار Exabytes (www.exabytes.com) این چشم انداز را داشت که به بهترین وب سایت و راه حل های میزبانی تجارت الکترونیک برای منطقه جنوب شرقی آسیا تبدیل شود..

از آن زمان ، Exabytes با بیش از 300 پرسنل و بیش از 250،000 کاربر به یک نیروگاه میزبان وب در منطقه ASEAN تبدیل شده است..

ما خوشحال شدیم که از Penang HQ برای یک تور به سرپرستی COO فعلیشان ، اندی ساوه ، به همراه اریک و وی شین ، مدیران ارشد بازاریابی اینترنتی بازدید کنیم. و موفق به صحبت در مورد رشد Exabytes و جایی که آنها قصد دارند به آن بروید.

ورود به مقر Exabytes در سایبرتنگ پننگ Suntech Penang ، مالزی.

مهمتر از همه ، ما می خواستیم بدانیم که چگونه آنها موفق شدند Exabytes را از یک شرکت کوچک با تنها تعداد معدودی از مردم به شرکت پیشرو میزبان وب مستقر در مالزی ببرند..

آغاز حقارت Exabytes

Exabytes سفر خود را به عنوان ارائه دهنده میزبان وب در سال 2001 آغاز کرد. پیش از آن ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت چان کی سیاک فقط دانشجویی در کالج تونکو عبدالرحمان در مالزی بود که با فروش سخت افزار رایانه و کمک به طراحی وب سایت برای مشتریان پول اضافی می گرفت..

او به زودی بازار سودآور میزبانی وب را کشف کرد و تصمیم به راه اندازی hostkaki.com ، وب سایت فروشندگان میزبان وب ، همه به تنهایی.

چان پس از اینکه تنها به عنوان یک میزبان وب میزبان راضی نبود ، سپس با ایجاد دیدگاه ارائه بهترین راه حل وب برای مشتریان خود ، اقدام به تأسیس Exabytes مالزی کرد..

حتی نام Exabytes از تمایلات رقابتی و بینایی چان گرفته شد. وقتی با شرکتی دیگر به نام “گیگابایت” روبرو شد ، فهمید که نیاز به ایجاد شرکتی بزرگتر و بهتر دارد ، از این رو نام “اگزابایت”.

با این حال ، موفقیت به راحتی به Exabytes نرسید. چان مجبور شد دانشگاه را ترك كند تا به مشاغل میزبانی وب آنلاین خود بپردازد و با تلاش و پشتكار جدی ، این شركت به خودكاری خود ادامه داد و حتی در اولین سال فعالیت خود موفق به شکستن شد..

مطمئناً ، وقتی نوبت به Exabytes تبدیل شد به یک سرمایه گذاری مناسب و سودآور به شرکتی که سهم گسترده ای از بازار را در مالزی فرمان می دهد و به بیش از 250،000 کاربر در 121 کشور خدمت می کند ، این نوبت به نوبه خود بود..

عملیات میزبانی از اگزابایدها در چهار مکان / مرکز داده انجام می شود: کلرادو ایالات متحده ، Telstra سنگاپور ، کوالالامپور مالزی و جاکارتا اندونزی.

شروع به رشد

موفقیت Exabytes در گلوله برفی در سال 2005 شروع به کار کرد ، زیرا آنها دامنه خدمات خود را گسترش دادند و شامل Cloud Hosting ، ثبت نام و نامگذاری دامنه ، میزبانی ایمیل ایمیل تجاری ، میزبانی وب نمایندگی ، میزبانی VPS ، سرورهای اختصاصی ، میزبانی پست الکترونیکی Premium Business با Exchange ActiveSync ، وب سایت سازنده ، گواهی وب SSL ، و موارد دیگر.

میزبانی مشترک در Exabytes با 0.01 دلار در هر ماه کم است.

این گامی در جهت تنوع بخشیدن به محصولات آنها بود که چان به دلیل تغییر در جامعه و پیشرفت های فن آوری که باعث تغییر در تقاضای مصرف کننده شد ، یک ضرورت برای Exabytes قلمداد کرد..

در طول گسترش ، آنها همچنان در چشم انداز اصلی خود ثابت قدم هستند و این بهترین راه حل وب برای SME هایی است که مایل به گسترش مشاغل خود هستند.

Exabytes COO ، اندی

اندی مجدداً تمرکز شرکت را در حین گپ و گفتگو در HQ Exabytes تکرار می کند:

“تجارت اصلی ما روی مشاغل کوچک [تا متوسط] تمرکز دارد ، اما ما همچنین به گروههای کوچکتر (حامیان مالی ، فروشندگان) توجه می کنیم.”

این به طور واضح در سود سهام پرداخت می شود زیرا منجر به این می شود كه اگزابایت ها در مالزی و مناطق منطقه ای خود موفقیت بزرگی کسب كنند.

موانع در آسیا

برای Exabytes ، 6 تا 7 سال اول به ویژه چالش برانگیز بود زیرا آنها با ایجاد موانعی در راه اندازی این شرکت روبرو شدند. به ویژه یکی از بزرگترین موانع آنها ، داشتن نیروی انسانی کافی بود.

با تاسیس Exabytes صنعت میزبانی وب هنوز بسیار جدید بود و بسیاری از مالزیایی ها مهارت و مهارت فنی مربوطه را نداشتند.

اندی به ما می گوید: “تلاش برای جستجوی (افراد) بسیار سخت است.” “برای کار ما ، برای ما ، ما به همه چیز نگاه می کنیم ، بهترین افرادی که می توانند بطور خاص (مهارت) انجام دهند.

سپس جنبه مالی این تجارت نیز وجود داشت ، منطقه ای که چان به خصوص از آن برخوردار نبود. وی گفت: “این یک وضعیت عادی است که تکنوپرونورها با آن روبرو هستند. من به راحتی در 6 – 7 سال اول حساب های شرکت خود را برون سپاری کردم. ” چان در مصاحبه ای با The Edge یادداشت می کند,

در نتیجه ، من ایده خوبی درباره وضعیت مالی دقیق شرکت نمی دانم. نتیجه این بود که فرصت های خود را از دست دادم و پتانسیل شرکت را کاهش دادم.

موفقیت در مالزی و فراتر از آن

پس از غلبه بر موانعی که به عنوان یک شرکت جدید به وجود آمده است ، Exabytes شروع به یافتن موفقیتهای اساسی و اساسی خود در منطقه کرد. تمجیدهایی که Exabytes در طی سالها انباشته شده است ، گواهی بر کیفیت خدمات آنها است.

از جوایز گلدن بول گرفته تا جوایز تعالی کسب و کار Sin Chew ، مشخص است که سخت کوشی و فداکاری شرکت پرداخت کرده است. اما بیشترین خبر موفقیت آنها تعداد کاربرانی است که پایه مشتری Exabytes را تشکیل می دهند.

“کاربران فعال؟ حدود 250،000 “یادداشت اندی ،” (آنها را تشکیل می دهند) حدود 30 – 40٪ غیر مالزی (و) 60 – 70٪ مالزی. “

برای هر شرکتی ، مشرف و توان 250،000 کاربر (از افراد ، مشاغل کوچک و متوسط ​​، گرفته تا شرکت ها و شرکت های دارای لیست عمومی) خالی از لطف نیست. این همچنین نشان می دهد که اگزابیتز چگونه می خواهد فراتر از بازار مالزی به دنبال گسترش وسعت آنها باشد.

خلاقیت کارکنان Exabytes در ورودی آن در معرض نمایش است.همه تیم پشتیبانی مشتری Exabytes در HQ Penang واقع شده است.

در هنگام استراحت ، خانه های بقچه و استراحت آنها با خلاقیت در ذهن طراحی شده است.Exabytes از یک تیم طراحی کامل برای به روز نگه داشتن طراحی وب خود استفاده می کند.

* برای بزرگنمایی تصویر کلیک کنید. 

انشعاب

با موفقیت بسیار زیاد ، پتانسیل بیشتری حاصل می شود و Exabytes هیچ وقت در گسترش سبد شرکت خود فراتر از اینکه یک شرکت میزبان وب در مالزی باشد هدر می دهد.

از امروز ، آنها تعدادی از پیشنهادات از قبیل امنیت وب ، طراحی وب ، بازاریابی دیجیتال و EasyParcel که اخیراً خریداری شده است ، یک پلتفرم تجارت الکترونیکی ، به دست آوردند تا به یک راه حل وب همه برای SME ها تبدیل شوند..

سرمایه گذاری EasyStore [EasyParcel] ما ساخته شد زیرا بسیاری از مشتریان از ما می پرسیدند چگونه کالاهای خود را بصورت آنلاین بفروشیم.

چان در مصاحبه ولکان اشاره دارد. وی گفت: “از آنجا که آنها شروع به فروش محصولات آنلاین کردند ، آنها همچنین در مورد نیاز آنها به یک راه حل بهتر برای تحویل محصولاتشان به ما نزدیک شدند. این زمانی است که ما با EasyParcel همراه شدیم. “

اکنون مشخص است که شرکت Exabytes به عنوان یک شرکت میزبان وب آسیاب شما نبوده است. درعوض ، آنها برنامه ریزی های بزرگی و انشعابی در خدمات مختلف دارند تا به یک راه حل جامع وب در جنوب شرقی آسیا تبدیل شوند.

ارتباط با جامعه

یکی از ابتکارات Exabytes بازگشت به جامعه بود که به ساخت شرکت کمک کرد.

این شرکت باعث افتخار می شود تا فضایی را برای متخصصان جوان و کارآفرینان در حال رشد فراهم کند تا با انجام سمینارها و گفتگو با دانشجویان در دفتر کار خود در Penang ، در مورد Exabytes اطلاعات کسب کند..

“ما اخیراً (دفتر ما) مورد بازسازی و بازسازی قرار داده ایم. با فضای جدید ، وقتی دانشجویان دانشگاه از ما دیدن می کنند ، ما مذاکره / سمینار برگزار می کنیم (برای آنها). ” اندی ذکر می کند در حالی که ما دفتر جدیدشان را بازدید کردیم.

گذشته از سمینارها ، Exabytes همچنین در زمینه برگزاری رویدادها برای مشاغل و کارآفرینانی که مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد تجارت الکترونیک و صنعت هستند ، فعال بوده است.

کنفرانس تجارت الکترونیک Exabytes (ΕΟΚ) یک رویداد تجارت الکترونیکی سالانه است که بستری را برای کسانی که می خواهند بینش متخصص داشته و روندهای کلیدی را در بسیاری از جنبه های تجارت دیجیتال کشف کنند فراهم می کند. این کنفرانس در حال حاضر در سومین سال خود است و همچنان یک رویداد مهم برای خرده فروشان و مشاغل دیجیتال است.

ما فقط با 100 تا 200 نفر کوچک شروع کردیم. در سال اول ، ما واقعاً تلاش کرده ایم (می خندد) اما این بخشی از تلاش ما برای حمایت از کاربران و جامعه است.

اندی به ما می گوید: “(شرکت کنندگان) می خواهند آخرین روند بازار را بشناسند ، ابزاری که می توانند برای رشد مشاغل خود استفاده کنند ، (و) برای آموختن از سایر استارتاپ ها و شرکت ها – به همین دلیل ما بازیکنانی را از زمینه های مختلف دعوت می کنیم – از جمله صاحبان فروشگاه های آنلاین موفق ، صاحبان مکان های بازار مانند 11 خیابان و Shopee ، ارائه دهنده خدمات دروازه پرداخت مانند MOL Pay و iPay88. “

با نگاهی به افق Exabytes

به مدت 17 سال در این تجارت ، چان و شرکت می دانستند که نمی توانند فقط بر روی پیراهنهای خود استراحت کنند. علیرغم میزبان وب شماره 1 در مالزی ، آنها می خواستند که Exabytes حضور بیشتری در بازار جنوب شرقی آسیا داشته باشد.

در سال های اخیر ، آنها یک کمپین گسترش تهاجمی در صنعت را آغاز کرده اند. ادغام و اضافه کردن شرکت های میزبان دیگر مانند سنگاپور مستقر در USONYX و Cybersite به عنوان بخشی از چتر Exabytes.

ما باید به همه چیزهای کوچک بپردازیم … آنها باید موارد زیادی را افشا کنند (در صورت شکایت مشتری). ما باید وارد شویم و احتیاط خود را انجام دهیم.

با وجود روند کثیف ، این یک حرکت ضروری است که Exabytes بتواند حضور بیشتری در سنگاپور و پس از آن داشته باشد. اندی همچنین از گسترش فعلی آنها به بازار عمدتا بدون استفاده اندونزیایی در چتهای ما یادآوری می کند:

ما در حال ساخت (در اندونزی) هستیم. ما سال گذشته (2017) را در ژانویه شروع کرده ایم. ما در تلاش هستیم با ارائه تعدادی موارد مانند دامنه های رایگان یا ارزان ، به بازار نفوذ کنیم..

ساخت مارک Exabytes

برای عموم مردم ، گسترش تهاجمی Exabytes ممکن است غیر ضروری به نظر برسد ، اما اندی خاطرنشان می کند که همه بخشی از برنامه بزرگتر برای جابجایی مجدد و مجدد شرکت و خدمات آن است..

ما قبلاً با Exabytes شروع کرده ایم (که اصلی ترین راه حل میزبانی وب است) اما به آرامی در حال تبدیل شدن به مارک های (سایر) به سمت تمرکز خود هستیم. به عنوان مثال ، ما در تلاش هستیم USONYX را به عنوان یک راه حل VPS قرار دهیم زیرا آنها از این نظر قوی هستند. Signetique در حال حاضر ، آنها در حال انجام راه حل های سازمانی (میزبانی وب) هستند و ما در تلاش هستیم تا آنها را برای تمرکز روی (آن) مجدداً بسازیم.

داشتن همه این شرکتهای مختلف که به طور مشترک با Exabytes کار می کنند ، به آنها اجازه می دهد تا صفر شوند و ویژگی ها و خدمات مورد نظر مشتریان را بهبود بخشند. این اقدامی است که به نظر می رسد در حال حاضر به نفع آنها عمل می کند ، زیرا در حال حاضر ، Exabytes از عملیات خود در سنگاپور ، اندونزی و مالزی درآمد قابل توجهی کسب می کند.

یک رویکرد از بالا به پایین

با ادغام و گسترش ، هم اکنون نیروی کار Exabytes به اندازه افزایش یافته است. “در حال حاضر حدود 150 به علاوه (در Exabytes) وجود دارد. بیایید بگوییم شما EasyParcel و EasyStore را ترکیب می کنید ، سپس به 300 می رسد. ” اندی به ما می گوید.

برخورد با افراد زیادی می تواند قریب به اتفاق باشد اما چان معتقد است که از یک روش بالا به پایین برای پایین آوردن ارزش های شرکت استفاده می کند. در مصاحبه ای با ولکان پست ، چان در مورد لزوم برقراری ارتباط روشن توضیح می دهد:

“برای پایین آوردن ارزش های خود ، ما آنها را در هر کاری که انجام می دهیم گنجانیده ایم. این در هر کاری است که هر روز انجام می دهیم ، از جمله بسته بندی محصول ، بازاریابی و مارک تجاری ما. همه آنها همان پیام را دارند – این به ما کمک می کند تا مشتریان ما بصورت آنلاین تجارت خود را بسازند. “

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map