مطالعه موردی: چگونه Mike Moloney Bootstrapped FilterGrade

FilterGrade (سایت: https://filtergrade.com/) بازاری است که در آن عکاسان ، طراحان و سایر کارآفرینان خلاق محصولات دیجیتالی خود را خریداری و به فروش می رسانند. با نگاه کردن به آن ، شما هرگز حدس نمی زنید که توسط دو نوجوان اداره می شود. بنیانگذار 20 ساله مایک مولونی و بنیانگذار 18 ساله مت مولونی.


چگونه مایک که وقتی تنها 15 سال داشت FilterGrade را راه اندازی کرد ، توانست در چنین سنین جوانی یک استارت آپ سودآور را راه اندازد?

عکس فوری صفحه اصلی FilterGrade.

نحوه شروع کار FilterGrade

همه چیز از 12 سالگی شروع شد. مایك خیلی به بازی های ویدئویی علاقه مند بود ، بنابراین او شروع به ساخت مونتاژ های ویدئویی و قرار دادن آنها در یوتیوب كرد ، به این ترتیب او با یك دوست كه علاقه به ساخت فیلم داشت ملاقات كرد. مایک به اشتراک گذاشت: “او من را از طریق فیلم سازی و عکاسی به دنیای خلاقیت معرفی کرد.”.

مایک قلاب شد. او شروع به تدریس مهارت های مختلفی از قبیل انیمیشن ، ویرایش عکس ، ویرایش ویدیو و … کرد. او همه چیز راجع به طراحی گرافیک ، عکاسی و فیلمبرداری جذاب تر می شد. “این واقعاً توجه مرا جلب کرد و به من اشتیاق پیدا کرد.”

در سن 15 سالگی ، او شروع به ایجاد فیلترهای عکس خود و فروش آنها در بازار Envato کرد. در آنجا بود که با آدم ، کارآفرینی آشنا شد که به سرعت دوست و مربی شد. او شخص اصلی بود که مایک را به ایجاد یک وب سایت و فروش محصولات خود ترغیب کرد.

“من در ابتدا بسیار مردد بودم ، زیرا من قبلاً مشغول کار بودم. من دبیرستان جوان بودم ، مجبور شدم نمرات خود را حفظ کنم ، بعلاوه من نیز فوتبال بازی می کردم. من نگران بودم که به راحتی نتوانم تمام تعهداتم را مدیریت کنم.

دلیل اصلی که من این کار را کردم به این دلیل بود که آدم به من فشار می آورد تا کاری را شروع کنم. او ارزش ساخت جامعه و مخاطبان خود را می دانست. در حالی که نگران زمان بودم ، همچنین نسبت به پتانسیل اجرای پروژه خودم کنجکاو بودم. در نوامبر 2013 ، من شروع به کار بر روی اولین فیلترهایی کردم که به راه اندازی FilterGrade کمک کردند. “

حداقل محصول زنده

مایک با آزمایش محصولات خود در بازار دیگری شروع کرد تا ببیند افراد علاقه مند هستند یا نه. وی 10 بسته فیلترهای مختلف را در Creative Market قرار داد و به FilterGrade در پروفایل خود پیوند داد تا خریداران علاقه مند بتوانند اطلاعات بیشتری در مورد شرکت کسب کنند.

یکی از بزرگترین چالشی که وی با آن روبرو شد ساخت این محصول بود. او قبلاً اقدامات فتوشاپ ایجاد کرده بود و می گفت که بسیار از این روند لذت می برد. با این حال ، پس از گذشت یک ماه از شب های طولانی و سخت ، ایجاد بیش از 200 فیلتر منحصر به فرد فتوشاپ ، وی با مشکل چگونگی راه اندازی تجارت خود روبرو شد..

چگونه می توانم محصول خود را در مقابل خریداران قرار دهم؟ بودجه ای برای تبلیغات نداشتم. من نمی توانم کدگذاری کنم اما من واقعاً می خواستم محصولم را راه اندازی کنم. می خواستم اعتبار سنجی کنم پس از مراجعه به چند دوست ، تصمیم گرفتم چیزی متفاوت را امتحان کنم. قصد داشتم مسیر بازار را طی کنم.

چهارده روز بعد ، وی FilterGrade را در CreativeMarket راه اندازی کرد. تنها سرمایه گذاری وی در آن مقطع وقت وی صرف ساخت محصولات و لیست آنها بود.

فقط یک فروشگاه کوچک عکس اقدام به راه اندازی کرد. https://t.co/OsGUnVMNpR در حال کار در یک سایت جالب برای به زودی به اشتراک بگذارید. :)

– مایک مولونی (moloneymike) 19 ژانویه 2014

مایک اعتبار مورد نظر خود را بدست آورد – مردم فیلترهای او را خریدند! او گفت ، “وقتی مردم واقعاً پول خود را تحویل می دهند ، می دانید که در مسیر صحیحی قرار دارید. این سیگنال قوی تر از دریافت آدرس ایمیل شخصی یا کلیک به صفحه فرود خاص است. ” 

در حال رشد FilterGrade

هنگامی که مایک ایده خود را تأیید کرد و مقداری درآمد کسب کرد ، تصمیم گرفت زمان آن رسیده که تجارت خود را گسترش دهد. برای شش ماه اول ، او در CreativeMarket فروخته شد. این به او امکان داد تا سرمایه کافی برای سرمایه گذاری در توسعه وب بانکداری کند. او محصول خود را اعتبار بخشید و مشخصات مشتری ایده آل خود را تصفیه کرد. وی یک فروشگاه آنلاین کامل FilterGrade را در ژوئن سال 2014 راه اندازی کرد.

در طی دو سال آینده ، او در ساخت برند FilterGrade و همچنین یک جامعه محکم کار کرد تا مردم برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ویرایش و عکاسی از عکس استفاده کنند. او چطور این کار را انجام داد?

# 1 محتوا 

در مورد کاری که مایک و تیمش انجام دادند این بود که زمان قابل توجهی را برای نوشتن مقالات آموزنده و ایجاد آموزش های با کیفیت بالا که مشتریانش می توانند از آنها بیاموزند سرمایه گذاری کردند..

بزرگترین چیزی که فکر می کنم افراد زیادی از دست آن برمی آیند این است که شما نیاز به گوش دادن به مشتریان خود دارید. سعی کنید از طریق ایمیل ، نظرسنجی ها ، بررسی ها ، مکالمات رسانه های اجتماعی و موارد دیگر گفتگو ایجاد کنید. واقعاً به آنچه مشتریانتان می گویند [گوش دهید] گوش دهید. به نحوه استفاده آنها از محصول شما توجه کنید.

همانطور که این الگوهای را یاد می گیرید ، برای پاسخ به سؤالات آنها و حل مشکلات آنها ، محتوا بنویسید. با توجه به استرس زا ترین قسمت های محصولات یا خدمات شما ، به مشتریان خود کمک کنید. این معمولا بهترین روش برای به دست آوردن مطالب عالی است که مردم همیشه مفید می دانند. قرار دادن مطالب عالی به طور منظم ، تا به امروز هسته اصلی تلاش های بازاریابی ما است!

ایمیل شماره 2

مایک فهمید که ایمیل ترافیک زیادی را به سایت خود هدایت می کند.

ما از ایمیل به عنوان ابزاری برای توزیع محتوای خود به مشتریان ، طرفداران و اعضای جامعه استفاده می کنیم. تقسیم بندی ایمیل به کمک مطالب مناسب به افراد مناسب کمک زیادی می کند. این نرخ باز ما را افزایش می دهد و به افراد بیشتری کمک می کند تا آنچه را که می خواستند پیدا کنند.

کار دیگری که FilterGrade انجام می دهد ارسال ایمیل به کل لیست است. آنها این ایمیل ها را بطور مرتب ارسال می کنند تا مشتریان بدانند که می توانند به شرکت تکیه کنند تا سازگار باشد. برخی از مطالب شامل اطلاعات مربوط به به روزرسانی های مهم وب سایت و اخبار مربوط به بازار است. ما همچنین سعی می کنیم در مورد مهمترین به روزرسانی ها از وب سایت و بازار ، ایمیل هایی را به کل لیست ارسال کنیم.

مایک به اشتراک گذاشت: “به این ترتیب ما افراد ایمیل و اطلاعات غیر ضروری را آزار نمی دهیم.”.

# 3 اینستاگرام

عکس فوری از صفحه اینستاگرام FilterGrade.

 وی گفت: “روشی که اکنون از اینستاگرام استفاده می کنیم ارتقاء همکاران و فیلترهای جدید آنها است. ما با شرکای ما همکاری می کنیم تا به اشتراک گذاری پیش نمایش های اختصاصی و موارد دیگر در استوری اینستاگرام خود کمک کنیم تا به افراد جامعه نشان دهیم که محصولات چگونه کار می کنند. می توانید اطلاعات بیشتر را در اینستاگرامfiltergrade ببینید. “

شماره 4 Pinterest

نمونه هایی از تابلوهای Pinterest که توسط FilterGrade مدیریت می شوند.

مایک از پینترست برای نشان دادن جنبه های مختلف انجمن FilterGrade استفاده می کند. وی تأکید می کند که این فقط مربوط به محصولات و فروش به دنبال کنندگان نیست.

به نظر می رسد بسیاری از شرکت ها فکر می کنند که Pinterest فقط برای فروش و تبلیغ محصولات است ، اما چیزی بیشتر از یک بستر خرید است ، این همچنین راهی برای کشف چیزها و ذخیره آنها برای بعدها است. به همین دلیل است که ما همه چیز را از محصولات خود گرفته تا محتوای وبلاگ خود را با ویرایش های مشتریان خود به اشتراک می گذاریم.

Mikes از خوانندگان WHSR می خواهد به خاطر داشته باشند که Pinterest یک شبکه اجتماعی نیست که در آن چیزی بنویسید و بلافاصله نتیجه بگیرید – بهترین راه برای هدایت ترافیک به وب سایت شما با به اشتراک گذاشتن مطالب با کیفیت در طول زمان و ایجاد محبوب ترین تابلوهای خود است. “

شماره 5 Facebook و Twitter

وی گفت: “ما یک صفحه طرفدار فیس بوک داریم که به روزرسانی ها را ارسال می کنیم و یک گروه فیس بوک در آن افراد می توانند عکس ها / ویرایش های خود را به اشتراک بگذارند و از کدام فیلتر استفاده کنند. ما همچنین یک حساب توییتر داریم که به روزرسانی ها را به اشتراک می گذاریم ، و همچنین محتوای شرکای خود را تبلیغ می کنیم. “

پس از فارغ التحصیلی ، پدر و مادرش اصرار داشتند که او به کالج برود ، بنابراین مایک برای تحصیل در بازاریابی ثبت نام کرد. این چندان دوام نیاورد. “در نهایت ، این فقط برای من نبود ، زیرا احساس می کردم گرفتار هستم. دوست دارم بتوانم برنامه خودم را تنظیم کنم ، با سرعت خودم کار کنم ، مسافرت کنم … بعلاوه ، FilterGrade رو به رشد بود و اجرای آن به زمان زیادی نیاز داشت. ” پس از ترم اول ، مایک از دانشگاه کنار رفت و تمام وقت در زمینه کار خود شروع به کار کرد.

از طریق آنلاین فروشگاه به یک بازار

برخی از بهترین فروشندگان در Filter Grade.

در ژوئن سال 2016 ، برادرش مت به عنوان بنیانگذار به وی پیوست. یک ماه بعد ، آنها شروع به فروش محصولات توسط عکاسان دیگر در وب سایت کردند ، و به طور مؤثر بازار FilterGrade را شروع کردند.

ما به هیچ وجه اعلام نکردیم که به بازار تبدیل می شویم. ما محصولات شریک را به سادگی راه اندازی کردیم تا ببینیم آنها چگونه می توانند انجام دهند. پس از سه ماه ، ما این تعداد را اجرا کردیم و فهمیدیم که فروش محصولات شریک نه تنها باعث افزایش فروش می شود ، بلکه به رشد ترافیک و ایجاد آگاهی از برند نیز کمک می کند. “

تغییر بزرگ یک فروشگاه اینترنتی به یک بازارچه در نتیجه گفتگو با یک دوست که او نیز کارآفرین بود اتفاق افتاد. “بچه ها ، وب سایت شما مانند یک بازار به نظر نمی رسد ، در حال حاضر ، به نظر می رسد که شما فقط فروش فیلترها هستید.” پس از شنیدن این موضوع ، برادران به خانه رفتند و صفحه اصلی خود را دوباره طراحی کردند.

آنها با ارائه محصولات شریک در صفحه اصلی شروع به کار کردند. این مطالب بیشتری را نشان داد. سپس ، آنها دکمه هایی را به محصولات اضافه کردند ، یک لینک مستقیم به فروشگاه و یک لینک مستقیم به freebies.

من شخصاً فکر می کنم که این تنظیم صفحه اصلی احتمالاً کلید تغییر در یک بازار بوده است. ما نیز شعار خود را کمی تغییر دادیم و سرانجام مردم فهمیدند که ما یک بازاری هستیم که بتوانید از عکاس های مورد علاقه خود فیلتر بخرید.

1000+ ایمیل سرد

در همین زمان ، برادران شروع به ارسال ایمیل های سرد به شرکای بالقوه کردند. وی گفت: “در ابتدا ، این فقط برادرم بود و من به عکاسان می رسیدیم و بسیار چالش برانگیز بود زیرا ما هنوز نام واقعی نداشتیم. بسیاری از مردم به راحتی نمی دانستند که ما کی هستیم. آنها مانند ‘FilteGrade چیست؟ چه کار می کنی؟ شما کی هستید؟”

“بعد از اینکه ما 10-15 شریک زندگی خود را بدست آوردیم ، این کار بسیار ساده تر شد ، زیرا ما داده های واقعی در دست داشتیم که نشان می دهد مشتریان خوشحال هستند ، محصولات می فروختند ، و عکاسان برای کار خود پول کاملی می گرفتند.”

در این مرحله ، مت بیش از هزار ایمیل ارسال کرده است ، و آنها در حال حاضر حدود 50 شریک دارند (5٪ نرخ تبدیل).

چه چیزی از ارسال ایمیل های سرد یاد گرفته اند?

من آموخته ام (اگرچه ایمیل های زیادی را ارسال نکردم ، این کار مت بود ، من به شرکای خود کمک کردم تا با سایت درگیر شوند) ، این است که شما باید مزایای آن همکاری را به شخصی که از طریق ایمیل سرد به آنها نزدیک می شوید نشان دهید. . شما باید فکر کنید که به چه کسی دسترسی پیدا کرده اید و این به دنبال چه چیزی است. این همان چیزی است که باید در ایمیل های سرد خود داشته باشید. در مورد آنچه در آن است برای شما صحبت نکنید ، توضیح دهید که چه چیزی برای آنها وجود دارد.

آنها همچنین دریافتند که گرفتن تلفن از طریق تلفن بسیار کمک می کند. در ابتدا ، آنها فقط ایمیل ارسال می کردند ، اما بعد از گذشت یک ماه یا بیشتر ، آنها همچنین شروع به تماس با یکی از بنیانگذاران کردند که در طی آن می توانند درباره همه چیز بحث کنند. این واقعاً با مردم طنین انداز شد. وی گفت: “اکنون ما با شرکای خود تماس های تجاری بیشتری می دهیم. این کمک می کند تا آنچه را که انجام می دهیم بهتر توضیح دهیم و خیلی سریع به هر سؤالی پاسخ دهیم. پس از آن معمولاً کار کردن با آن بسیار آسان است. “

هفته کار دیوانه

تصمیم آنها برای تبدیل FilterGrade به یک بازار قطعاً شروع به پرداخت آن کرده است. آنها متناسب با بازار محصولاتشان به موفقیت رسیده اند – فروش رو به رشد است ، ترافیک رو به افزایش است ، و مارک آنها توجه می کند. به نظر می رسد که پس از سالها کار ، FilterGrade به جایی می رسد!

البته این بدان معنی است که اداره شرکت نیاز به زمان و انرژی بیشتری از همیشه دارد. “گاهی اوقات الان 60-90 ساعت ساعت کار می کنم. من نمی خواهم بیش از حد کار را ترویج یا تمجید کنم – به نظر من کار بیش از حد بدن و ذهن شما بسیار سالم نیست. این مسئله عمدتاً فقط در مورد عدم انتخاب است. در این مرحله ، من تمام تلاش خود را برای اتوماسیون وظایف ، ساختن سیستم برای کمک به ما در مقیاس انجام می دهم ، و امیدوارم به زودی اولین کارمندان خود را استخدام کنیم. “

چه چیزی باعث می شود مایک به این سخت کار کند?

هدف من با FilterGrade کمک به خالقان است تا محصولات خود را به روشی مؤثر برای پشتیبانی از مشاغل خود بفروشند. پولی که به طور مستقیم به دست می آید به عکاسان کمک می کند تا در بهبود مهارت های خود ، به دست آوردن تجهیزات جدید ، مسافرت و موارد دیگر سرمایه گذاری کنند. به همین دلیل فکر می کنم کارهایی که انجام می دهیم بسیار مهم است و دوست دارم هرچه بزرگتر می شوم روشهای بیشتری برای کمک به افراد بازار خود پیدا کنیم. “

3 نکته برتر مایک در زمینه رشد یک راه اندازی

نکته شماره 1: در فرصت های جدید باز باشید

وی گفت: “بسیاری از بزرگترین اتفاقاتی که تاکنون در حرفه من برای من رخ داده است ناشی از ارتباطات بسیار تصادفی و اتفاقات به ظاهر بی معنی است. مهم است که با خیال راحت بمانیم حتی اگر فرصتی به نظر نرسد یک معامله بزرگ است. “

نکته شماره 2: از انجمن خود پشتیبانی کنید

می خواهید یک شرکت موفق بسازید؟ مراقب افرادی باشید که با آنها کار می کنید ، به مشتریان خود اهمیت می دهید و به جامعه خود اهمیت می دهید. اینها افرادی هستند که از پروژه های شما و رویای شما پشتیبانی می کنند ، بنابراین مهم است که هرچه ممکن انجام دهید تا از آنها نیز پشتیبانی کنید. “

نکته شماره 3: هرگز یادگیری را متوقف نکنید

“اطلاعاتی را که می توانید دریافت کنید. برای من ، این شامل خواندن کتاب ، خواندن پست های وبلاگ ، تماشای فیلم ، بحث و گفتگو با دیگران و در نهایت سوال کردن موارد است. فقط هر کاری را می توانید انجام دهید تا در حد امکان دانش کسب کنید. “

چه چیز دیگری برای مایک است?

برای بقیه سال 2017 مایک قصد دارد سفر کند و بیشتر این کلمه را در مورد برند FilterGrade پخش کند. او می خواهد با افراد مختلفی ارتباط برقرار کند.

از نظر 3-4 سال آینده ، یکی از بزرگترین اهداف من انتقال به سان فرانسیسکو (من در حال حاضر در بوستون مستقر هستم). من می خواهم به آنجا نقل مکان کنم و زمان بیشتری را صرف عکس گرفتن کنم. به غیر از این ، من قصد دارم ضمن ملاقات با افراد خنک ، در FilterGrade به کار خود روی FilterGrade ادامه دهم و روی عکاسی خود تمرکز کنم.

WHSR مایل است از مایک مولونی تشکر کند که وقت گرفت تا بینش خود را در مورد چگونگی رشد شرکت خود از ابتدا به ما ارائه دهد. داستان او یکی از پارچه ها به ثروت است و قطعاً الهام بخش است.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map