Tarification et emplacement des messages sponsorisés

L’une des stratégies de monétisation de votre blog qui paie le mieux est de créer des articles sponsorisés pour les marques avec lesquelles vous travaillez. Alors que de nombreuses entreprises d’influence, telles que Clever Girls et MassiveSway, vous connectent avec des opportunités pour lesquelles vous êtes admissible. Et si vous souhaitez travailler avec une entreprise qui correspond à votre créneau mais qui n’offre pas d’opportunités grâce à vos partenariats existants?


Cette semaine, j’ai eu l’occasion d’interviewer la blogueuse experte Claudia Krusch de TrendyLatina.com sur les marques de pitch. Elle a travaillé en tant que créatrice de contenu et influenceuse avec de nombreuses grandes marques telles que Michael Kors et est directrice de la société de gestion des médias sociaux Social Coerce. La philosophie de Claudia? «Je crois en un travail honnête et dur pour gagner de l’argent.»

Entretien avec Pitching Brands avec Claudia Krusch

Salut Claudia, merci pour votre temps aujourd’hui. Quels conseils pouvez-vous donner aux blogueurs qui souhaitent présenter des marques avec lesquelles ils n’ont pas encore travaillé?

Claudia:

Pitching, ou mieux encore, co-pitching avec d’autres blogueurs, une marque commence bien avant que vous ne les contactiez. Vous devez rendre votre flux de médias sociaux souhaitable. Les marques regardent maintenant en arrière de 2 à 3 mois sur votre flux de médias sociaux. Au moins un mois avant d’approcher une marque, vous devez commencer à partager du contenu synchronisé avec sa marque et à les suivre. Ne partagez pas simplement au hasard. Définissez une stratégie de médias sociaux, puis remplissez-la de contenu organique qui vous représente.

Essayez de trouver des marques pour lesquelles vous dépenseriez de l’argent de toute façon, pas quelque chose de nouveau, afin qu’il soit organique pour votre style de vie. Une fois que vous avez défini votre stratégie, contactez les marques sur les réseaux sociaux. Je préfère les marques de messages privées sur Twitter. Ensuite, je leur dis que je voudrais leur envoyer un dossier de presse et discuter d’un partenariat. S’ils ne vous suivent pas, commentez leur flux. Je n’ai pas obtenu de «non» pour l’instant en tangage!

De nombreux blogueurs ne savent pas comment se tarifier et travailler en échange d’un produit à bas prix ou à très bas prix. Quels conseils pouvez-vous leur donner?

Claudia:

Vous devez vous évaluer! C’est du travail – vous ne leur rendez pas service. Vous devez augmenter vos forces. Par exemple, je suis très bon sur Instagram, donc la plupart de mon travail se fait maintenant sur ce support. Je suis payé au même tarif que pour le travail sponsorisé, ce qui me prend beaucoup plus de temps et d’efforts que les réseaux sociaux, ce qui est ma force.

En outre, une fois que vous êtes prêt à tendre la main et à envoyer votre kit média, offrez-leur 2 ou 3 autres partenaires blogueurs potentiels et des options sur ce que vous ferez pour eux. Je travaille principalement avec les médias sociaux, mais je propose des options de publication de blog. Les marques aiment que tout cela soit défini à l’avance pour elles. Si vous configurez la campagne, il leur est plus facile d’accepter votre argumentaire.

Donnez-leur également des options sur ce que vous souhaitez en retour. Dites-leur: «Voici ce que je fais, pouvons-nous travailler ensemble?» Si vous avez fait le travail correctement, je suis convaincu que vous obtiendrez un oui.

Y a-t-il des problèmes potentiels que les blogueurs peuvent résoudre qui les aideront à avoir l’air plus favorables aux marques?

Claudia

Oui! J’ai récemment donné des conseils à une nouvelle blogueuse qui avait du mal à faire travailler les marques avec elle. J’ai jeté un œil à son flux et il n’y avait aucune stratégie pour ses médias sociaux. Il n’y avait aucune rime ou raison à son affichage.

Comme je lui ai dit, vous devez définir votre marque. C’est le point de départ – sans cela, vous ne pouvez pas définir de stratégie. Vous devez être en phase avec votre marque et y rester fidèle. Ce blogueur a suivi mon conseil et a ensuite eu le courage de tendre la main aux marques. Elle a obtenu son premier avis et va de l’avant.

Pour réussir, vous avez besoin que tous ces éléments soient liés: votre marque, votre flux, vous. Vos abonnés doivent trouver ces éléments dans votre vie quotidienne. Par exemple, mes followers savent ce que j’aime et qui se répercute sur ma vie et mon flux. Ce n’est pas faux, c’est qui je suis.

Toutes les erreurs à éviter?

Claudia:

Beaucoup de blogueurs recherchent des «trucs». Ils veulent obtenir quelque chose ou être indemnisés. Cela ne devrait pas être votre objectif final. La compensation vient parce que vous faites quelque chose qui vous intéresse vraiment.

Pensez plus profondément lorsque vous faites cela en tant qu’entreprise. L’intérêt pour la marque viendra lorsque vous partagerez ce qui vous tient vraiment à cœur. Ensuite, vous devez trouver la meilleure façon de tout mélanger.

Points clés à retenir pour les marques de pitch:

  1. Assurez-vous de créer d’abord votre propre marque.
  2. Élaborez une stratégie de médias sociaux qui correspond à votre propre marque et respectez-la pendant au moins 2 mois avant de vous adresser à une marque.
  3. Lancez une campagne complète avec des options pour ce que vous pouvez faire pour eux et ce que vous attendez en retour. Recrutez d’autres blogueurs lorsque cela est possible.
  4. Lorsque vous établissez un prix ou demandez un produit, n’oubliez pas que c’est du travail. Évaluez-vous!
  5. Ne le faites pas pour le “truc” ou pour une compensation. Travaillez sur des choses que vous aimez et qui vous tiennent à cœur.

Que facturer pour un poste sponsorisé

Comme l’a dit Claudia, vous devez vous valoriser. Sue Ann Dunlevie de SuccessfulBlogging.com a un article intéressant sur ce qu’il faut facturer pour les blogs. Même si vos pages vues sont de 5 000 vues uniques par mois sur Google Analytics, vous pouvez très probablement facturer entre 50 et 100 dollars par publication. Sinon, découvrez comment obtenir vos 1 000 premières pages vues. De plus, les conseils de Claudia montrent l’importance d’un suivi solide des médias sociaux. Apprenez à développer vos followers.

Une fois que vous avez défini un tarif pour votre blog, vous pouvez facturer un peu moins pour publier sur le blog de quelqu’un d’autre. Je dis moins parce que quand c’est votre blog, vous payez pour le travail plus la publicité. N’oubliez pas qu’un article sponsorisé est une publicité qui ne quitte jamais votre blog! C’est pourquoi les annonces ne coûtent pas autant que les publications sponsorisées. Les annonces sont des frais de rotation qui peuvent être renouvelés et expirer, et en tant que tels, seront des frais beaucoup plus bas.

N’oubliez pas votre kit média

Comme vous pouvez le voir, il est essentiel d’avoir un kit média pour le pitch. Concevez-en un dès que possible. Cela ne doit pas être une procédure douloureuse! Vous pouvez le faire dans votre logiciel de traitement de texte. Vous devez inclure les éléments suivants:

  • Votre photo (celle que vous utilisez sur votre blog et en tant qu’avatar, qui devrait être cohérente), le nom et le logo du blog.
  • Vos coordonnées, y compris e-mail et téléphone.
  • Mission et public cible de votre blog. Dites-leur ce qu’est votre marque.
  • Toutes les réalisations liées à ce que vous offrirez aux marques. Il peut s’agir de publications virales, de récompenses, d’ateliers, d’ebooks que vous avez écrits, de réalisations d’influenceurs, etc..
  • Ce que vous pouvez offrir à une marque, par exemple: publications sponsorisées, gestion de parties Twitter, représentant de conférence, etc. Assurez-vous que vos réalisations sont conformes à cela.
  • Marques avec lesquelles vous avez travaillé par le passé.

Je vais vous laisser avec ma propre histoire récente. Je travaille dans le domaine de l’alimentation biologique / santé naturelle depuis plus d’un an. Pendant ce temps, ma famille a travaillé avec un homéopathe qui est également propriétaire d’un magasin. Elle m’a gentiment donné un certificat-cadeau pour un cadeau l’hiver dernier. Après cela, nous avons commencé à discuter de la façon dont je pourrais écrire pour elle. Nous avons parlé cette semaine et elle tient à travailler avec moi dans une capacité encore plus grande pour les efforts de réseautage et les conférences. Ce sera mon plus grand projet à ce jour et tout est né de façon organique.

Alors réfléchissez à votre marque, nettoyez votre flux multimédia, soyez authentique, appréciez-vous et commencez à réfléchir de manière créative à ce que vous pouvez offrir à une marque. Tu n’as rien à perdre.

Jeffrey Wilson Administrator
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