10 règles essentielles pour un marketing LinkedIn efficace

LinkedIn peut compter sur une base d’utilisateurs plus petite que Facebook et Twitter, mais les chiffres sont toujours pertinents pour les blogueurs et les gestionnaires de médias sociaux, surtout si le créneau ou l’industrie est B2B. Selon Statista, LinkedIn comptait 450 millions d’utilisateurs au 2ème trimestre 2016, et la plateforme se développe.


Nombre de membres LinkedIn du 1er trimestre 2009 au 3ème trimestre 2016 (en millions)

Outre les chiffres, c’est la communauté qui compte. LinkedIn est plus qu’un CV en ligne et la richesse des groupes d’utilisateurs, des fonctionnalités de messagerie et de la plateforme de publication Pulse en font une excellente opportunité marketing.

Renforcer la traction vers votre contenu

Comme le déclare Sean Martin, responsable du marketing de contenu chez Directive Consulting:

LinkedIn est une excellente plateforme pour promouvoir vos différents contenus auprès d’un public pertinent. Il est également idéal pour la publicité de vos services en raison de sa capacité à cibler les intérêts, les données démographiques et les catégories d’emplois.

Vous souhaitez tirer le meilleur parti des capacités de ciblage de LinkedIn et optimiser vos annonces pour générer le type de trafic que vous recherchez.

C’est en soi un bon facteur de motivation pour essayer LinkedIn, mais Oren Greenberg, responsable marketing numérique et directeur général de Kurve.co.uk, ajoute un peu plus de contexte. Il observe que «[après] toutes les campagnes de tests menées par nous et d’autres agences numériques, les résultats sont à peu près les mêmes dans tous les domaines – LinkedIn génère le plus de ventes B2B et les prospects LinkedIn ont un taux de conversion plus élevé».

De plus, selon Greenberg, LinkedIn a obtenu de meilleurs résultats et a donné de bons résultats par rapport à Medium et Blogging (à moins que vous n’ayez déjà une audience sur ces plateformes), car LinkedIn «informe instantanément votre réseau et, si votre article est digne d’être partagé, vous le ferez voyez vos invitations grandir et [même] partager sur d’autres canaux. “

Les 10 règles marketing essentielles de cet article vous aideront à tirer le meilleur parti de LinkedIn dans trois domaines:

  • Construire et établir une présence sur la plateforme
  • Boostez le trafic et l’engagement
  • Promouvoir et stimuler les opportunités de vente et de réseautage

Bannière LinkedIn

1. Priorité aux relations

Les bases fonctionnent sur LinkedIn comme sur toutes les autres plateformes de médias sociaux – vous devez passer du temps sur LinkedIn pour créer une présence. Et, vous devez entretenir des connexions pour éventuellement construire un réseau autour de votre nom et de votre entreprise.

J’ai écrit un guide de base du marketing des médias sociaux en 2014 que vous voudrez peut-être lire pour commencer, et je vous suggère également de consulter le post de KeriLynn sur 6 façons dont le marketing est comme une datation.

Pour être précis:

  • Concentrez-vous sur l’établissement de relations avant d’essayer de générer du trafic via la promotion
  • Interagissez avec les autres sur leur contenu avant de partager le vôtre
  • Utilisez votre expertise pour vous aider partout où vous voyez un besoin

Une mise en garde: le fait que LinkedIn a été créé pour des relations professionnelles n’autorise pas les utilisateurs à considérer la plateforme comme un forum de spam, et malheureusement, LinkedIn ne semble toujours pas avoir une politique forte contre les pratiques louches.

Alors, commencez une excellente expérience LinkedIn avec vous et soyez très sélectif des contacts que vous demandez ou acceptez.

“Positionnez-vous comme un leader d’opinion dans votre secteur.”

Alayna Frankenberry, responsable de la stratégie de contenu pour BlueSky ETO, propose quatre façons de créer une présence réussie sur LinkedIn et de vous faire un nom en tant que personne incontournable dans votre créneau ou votre secteur:

1. «Construisez votre propre présence avant celle de votre client.

Il est beaucoup plus facile d’amener les gens à écouter un expert de l’industrie que de les amener à s’engager avec un compte d’entreprise sans visage », explique Frankenberry. “Si vous vous positionnez comme un leader d’opinion dans votre secteur, d’autres leaders et décideurs le remarqueront – et ils seront beaucoup plus susceptibles de consulter votre entreprise, vos clients et vos postes.”

Frankenberry ajoute que vous devez toujours partager les publications et mettre à jour régulièrement le compte de votre marque, mais que vous ne devez pas négliger votre propre profil dans le processus.

2. «Soyez actif le matin.

Planifiez 20 minutes chaque jour pour consulter vos notifications LinkedIn personnelles et interagir avec les publications de votre flux. Voyez ce qui se passe dans vos communautés et visitez quelques profils d’autres personnes qui travaillent dans votre industrie. » Frankenberry assure qu’il s’agit d’un petit investissement en temps, mais l’habitude «portera ses fruits à long terme lorsque vous construirez et maintiendrez une forte présence sur LinkedIn».

3. “Soyez généreux.”

Frankenberry vous encourage à «approuver vos collègues dans les compétences où ils sont compétents» et à «rédiger des recommandations pour vos employés, clients et gestionnaires, sans qu’on vous le demande. Cela ne vous fera pas seulement gagner les mêmes accessoires », mais cela améliorera également votre présence sur LinkedIn et« entraînera plus de visites sur votre profil et de clics sur vos publications ».

4. «Donnez aux gens ce qu’ils veulent.

La plupart des gens utilisent LinkedIn parce qu’ils se soucient de choses comme le développement professionnel et la croissance des entreprises. Partagez des articles qui fournissent des solutions aux problèmes commerciaux courants et donnez des conseils concrets sur la façon d’atteindre les objectifs. » Frankenberry vous rappelle de «vous concentrer sur les solutions plutôt que sur l’autopromotion», vous verrez donc les utilisateurs «revenir encore et encore pour interagir avec vous et partager vos messages».

2. Utilisez Messages / Chat pour réseauter et promouvoir

Utilisez le système de chat et de messagerie intégré que LinkedIn fournit pour établir une relation personnelle avec vos connexions avant de vous aventurer à contacter d’autres personnes dans votre créneau (via InMail si vous êtes un utilisateur Premium, ou via l’e-mail de la personne affiché sur son profil LinkedIn sous les contacts languette).

Système de messagerie LinkedinSystème de messagerie / chat intégré de LinkedIn

La messagerie (et le chat, car elle a été intégrée en 2015) immédiatement après avoir créé une connexion – et montrant un véritable intérêt pour eux et ce qu’ils font – peut également aider à créer un premier rapport et à susciter une confiance immédiate..

Il est crucial de ne pas envoyer de messages ressemblant à du spam dans cette première phase délicate. Concentrez-vous sur le facteur humain:

  • Commentez tout ce que vous avez trouvé intéressant dans le profil de la connexion.
  • Poser des questions sur leur dernier projet.
  • Faites-les parler.

Une chance de promouvoir votre propre travail viendra naturellement lorsque l’autre personne développera un intérêt pour vous..

Carole Lieberman, M.D, souligne l’importance de créer une relation plutôt que d’envoyer un message promotionnel et le risque que vous courez en ignorant le facteur humain:

Lorsque vous [demandez] de vous connecter avec quelqu’un, ne le faites pas si votre seul but est d’essayer d’exploiter ses connexions pour promouvoir quelque chose. Quand quelqu’un me fait ça, je me dissocie d’eux.

LinkedIn est en effet bien plus qu’une plateforme où les professionnels et les entreprises échangent leurs intérêts. C’est un endroit pour établir des relations, qui finiront par se transformer en bonnes opportunités pour les deux parties.

Utilisation d’InMail

Eric Brantner, fondateur de Scribblrs.com, conseille de ne pas sous-estimer l’efficacité du propre outil de messagerie premium de LinkedIn (InMail), en particulier auprès des blogueurs et des influenceurs..

La clé est de vous assurer d’avoir un emplacement concis et bien conçu. Vous devez également vous assurer que votre cible est le bon public pour votre argumentaire.

Je pense qu’InMail peut avoir des taux de réponse plus élevés que les e-mails à froid, car les boîtes e-mail des blogueurs sont si souvent remplies de spam. Sortir de votre chemin pour traquer un profil LinkedIn et envoyer un e-mail peut être considéré comme allant plus loin.

Lisez également les 4 façons de générer des leads avec un profil LinkedIn Premium de Dan Virgillito pour plus de conseils et de contexte.

3. Publiez sur LinkedIn Pulse

La propre plate-forme de publication de LinkedIn (Pulse) peut vous aider à renforcer votre autorité si vous publiez du contenu que votre réseau veut (et doit) voir.

À titre d’exemple, voyez ce que le rédacteur et propriétaire d’entreprise Ed Gandia a fait dans le post ci-dessous:

LinkedIn Pulse d’Ed Gandia

Gandia a utilisé la plate-forme pour promouvoir son blog, bien sûr, mais il l’a fait en publiant des articles de qualité qui traitent des problèmes de son public cible.

Donc, vous voyez, le contenu Pulse ne peut pas se permettre d’être minable pour être efficace.

Carole Lieberman déclare: «Lorsque vous postez un article, il est important de passer du temps à choisir une image et à créer un titre qui attire l’attention. Vous voulez que les gens arrêtent leur défilement et atterrissent sur votre message. »

En d’autres termes, vous voulez que vos articles Pulse soient aussi remarquables que vos articles de blog – juste un peu plus court, peut-être.

Sean Hall, propriétaire de TekBoost, convient que «fournir du contenu de blog lié à l’industrie sur LinkedIn est une excellente stratégie pour gagner en visibilité auprès de nouveaux publics, tout en s’adressant à votre réseau existant» et que «l’objectif est de fournir un contenu partageable».

Vous souhaitez publier «quelque chose que vos abonnés seraient vraiment intéressés à voir et envisageraient de partager avec leurs propres abonnés. Le résultat est une exposition qui augmente de façon exponentielle, en particulier lorsqu’un contenu devient viral. »

Pourquoi publier sur Pulse est important

Teajai Kimsey, directeur marketing de Crystal Structures Glazing, pense que le secret du succès sur LinkedIn est d’être engagé.

Il ne suffit pas de mettre en place un profil et une ligne bien rédigés. Vous devez publier régulièrement du contenu qui engage les personnes qui vous sont connectées; des choses qui sortent de l’ordinaire mais qui sont axées sur les affaires. Lorsque je publie du bon contenu, je vois plus de personnes qui consultent mon profil, demandent des connexions et des likes, et commentent [ing] ce que j’ai publié.

L’engagement est le fruit de tous les efforts que vous proposez sur LinkedIn, et Pulse est une merveilleuse plate-forme pour le faire.

Contrairement aux fils de discussion et aux commentaires de groupe, vous pouvez développer une autorité dans votre créneau lorsque vous commencez à publier des articles Pulse qui apportent matière à réflexion aux grands et petits noms de votre communauté sur LinkedIn et aux utilisateurs de la plate-forme en général..

Promotion et réputation

Gardez à l’esprit que vos publications Pulse doivent exister pour promouvoir le contenu de votre blog, et pas seulement pour partager les connaissances de l’industrie avec la communauté LinkedIn. Ceci est important parce que vous souhaitez augmenter l’engagement sur votre profil et votre blog, pas seulement l’un des deux, vous voudrez donc publier uniquement du contenu pertinent à ce que vous faites déjà et écrire sur votre blog.

Kristin Viola, directrice marketing de TheMLS.com, a remarqué: «[Il y a eu] une augmentation des demandes lorsque nous avons établi un lien avec le contenu de notre blog d’origine ainsi que des articles sur lesquels notre PDG est cité. Un article que nous avons publié (PDG a été cité) a reçu plus de 1 200 vues. Puisque nous sommes un système MLS, nous essayons toujours de publier du contenu immobilier pertinent qui se rapporte à notre public. »

4. Tirer parti des discussions de groupe

Cela peut sembler banal de le répéter ici, mais profitez des discussions de groupe sur LinkedIn, non seulement en démarrant le vôtre, mais en répondant au plus grand nombre de threads existants possible.

Henry Butler, consultant en marketing chez CanIRank, suggère que vous vous impliquiez avec des groupes LinkedIn pertinents qui peuvent générer du trafic ciblé vers votre profil et votre blog:

L’un des avantages de LinkedIn par rapport aux autres réseaux sociaux est que vous pouvez obtenir un trafic plus ciblé en rejoignant et en faisant la promotion de votre contenu dans des groupes communautaires liés à votre secteur. Cela vous permet de mettre le nom de votre entreprise devant des personnes susceptibles d’être intéressées par le produit ou le service que vous proposez..

Avec LinkedIn supprimant l’onglet Promotion des groupes, il est maintenant encore plus important d’aller là où se trouve votre public et d’éviter l’auto-promotion jusqu’à ce que vous vous soyez fait un nom.

Julie Graff, liaison de contenu social chez Pole Position Marketing, vous conseille de «trouver et rejoindre des groupes qui attirent votre public cible» et de «s’engager activement, en répondant aux questions posées et en fournissant des informations utiles dans les conversations».

Vous pouvez également (soigneusement) publier des liens vers votre propre contenu, à condition qu’il soit utile au groupe et non auto-promotionnel. L’utilisation de groupes de cette manière peut aider à renforcer la notoriété de la marque, à vous établir en tant qu’autorité et à vous aider à établir de véritables relations avec les membres de votre public cible..

Une autre idée est de rejoindre des groupes promotionnels où tous les membres sont là pour aider à promouvoir le travail de chacun. Un exemple est le Blog Mastermind Group Promotion actuellement sur LinkedIn, que vous pouvez rejoindre si votre blog reçoit déjà du trafic.

Développez votre réseau

Les discussions de groupe sont bénéfiques pour développer votre réseau. Comme Doug McIsaac, consultant en marketing international chez TheLinkedCoach.com, commente: «La taille est importante – lorsque quelqu’un recherche sur LinkedIn, il voit d’abord les résultats au sein de son réseau. Si vous souhaitez apparaître dans plus de recherches, vous devez travailler à développer votre réseau. C’est encore plus important si vous avez une solution que les gens recherchent dans un secteur spécifique. »

Sean Hall recommande de participer de manière interactive aux Q liés à l’industrie&Des sessions comme «un moyen puissant de créer des liens plus solides et de mettre votre expertise de l’industrie en valeur. La clé est de vous assurer que vous ajoutez de la valeur à la conversation, et pas seulement de présenter de manière flagrante votre entreprise ou votre produit. “

Pour résumer, créez des discussions pertinentes dans votre créneau et impliquez la communauté, en abordant des sujets et des angles qui se connectent au cœur de votre blog ou de votre message et contenu d’entreprise..

Lorsque vous atteignez un public de centaines ou de milliers, vous pouvez également envisager de créer votre propre groupe et de l’utiliser pour faire la promotion croisée de vos publications.

5. Rédigez un titre et un résumé du profil intelligent

Vous voulez attirer l’attention des bonnes personnes et vous donner une image précise de vous-même, de ce que vous faites et de ce qui vous pousse à le faire.

L’endroit pour le faire est les champs Titre et Résumé de votre profil.

Doug McIsaac conseille de faire votre titre «dire quelque chose sur le produit ou le service que vous fournissez. «J’aide mes clients idéaux à atteindre leurs résultats idéaux» ou «Je fournis des résultats idéaux à mes clients idéaux». »

Votre titre peut également être plus concis que cela: Neil Patel utilise ‘Co-Founder at Crazy Egg & Hello Bar “et j’ai choisi” Blogueur indépendant, concepteur-rédacteur, dessinateur orienté résultats “pour moi-même.

Ce qui est important, c’est que «vous ne [faites pas] ressembler trop à des appâts cliquables», explique Chelsea Hewitt, spécialiste du marketing chez Unlimited Sotheby’s International Realty. “Le texte devrait avoir une certaine substance pour recueillir le clic [des visiteurs] et les inciter à revenir sur votre page ou votre site Web à l’avenir.”

Pour le résumé, McIsaac indique clairement que:

Il ne s’agit pas de vous – votre résumé est votre chance de vendre à vos clients potentiels pourquoi ils devraient faire affaire avec vous. Il devrait expliquer avec qui vous travaillez, quelle solution vous fournissez et comment ils peuvent travailler avec vous.

Dans le même temps, cependant, vous souhaitez également rendre votre résumé au moins quelque peu personnel, car la personne qui le lira voudra connaître votre voix et votre état d’esprit.

Mon résumé commence par quelques phrases personnelles pour créer l’ambiance avant de continuer avec ce que je peux offrir:

Emmenez une personne avec une curiosité sans bornes et des intérêts multiples.

Combinez cela avec une personnalité enfantine.

Tu m’as. :-)

Comme moi, Sarah Boutwell, spécialiste du marketing entrant chez Geek Powered Studios, est d’avis que vous devriez utiliser la première personne si vous écrivez votre propre profil.

Cela vous fait paraître plus humain et comme si vous mettiez réellement de la réflexion et des efforts à écrire votre profil. Votre profil n’est pas seulement un curriculum vitae, c’est plutôt un aperçu personnel de qui vous êtes en tant que professionnel. N’oubliez pas d’ajouter ce qui fait de vous une bonne personne avec qui travailler, pas seulement pour.

En fin de compte, le degré de personnalisation de votre résumé dépend de vous, mais n’oubliez pas qu’il s’agit d’un outil de vente et non d’une autobiographie.

6. Tirez parti des quatre autres champs de profil les plus importants

Chacun de ces champs vous permet d’ajouter des informations spécifiques à votre profil qui vous aideront à attirer les bons prospects.

Ainsi, en plus de votre titre et de votre résumé (règle n ° 5), vous pouvez créer une meilleure impression.

1. Photo de profil

Photo de profil LinkedIn

Les premières impressions comptent, donc lorsque vous téléchargez votre photo de profil, assurez-vous qu’elle est conviviale, propre et d’aspect professionnel.

“La principale démographie de LinkedIn est de 30 à 50 ans”, explique Chelsea Hewitt. «Ce groupe d’âge comprend souvent des personnes dont la vie est rythmée par le travail, les activités sociales, les événements familiaux et plus encore! La clé pour attirer leur attention lors d’un défilement rapide de leur fil d’actualité LinkedIn est d’avoir une superbe photo suivie d’un titre / texte court mais intéressant qui leur donne envie de s’arrêter et d’en savoir plus. »

Cela signifie que votre photo de profil devrait bien fonctionner avec votre titre et être aussi vivante que possible pour de bons résultats.

2. Liens de publication

Portefeuille de publications LinkedIn

Présentez vos meilleurs articles de blog, articles d’invité et livres électroniques gratuits en tant que liens de publication sur votre profil LinkedIn.

Cette section constitue un petit portfolio que vos visiteurs peuvent consulter pour «échantillonner» votre expertise et vos compétences.

3. Fonction de téléchargement de fichiers

Fonctionnalité de téléchargement de fichiers LinkedIn

La capture d’écran ci-dessus montre comment j’ai ajouté mes illustrations réalisées pour Creative Writing Institute à l’expérience de travail correspondante dans la section «CV» de mon profil.

Vous pouvez télécharger des fichiers dans les sections Résumé, Expérience et Formation de votre profil. Ce sont vos clips, la preuve de votre expérience et de votre expertise.

4. Intégration avec SlideShare

Depuis que LinkedIn a acquis SlideShare en 2012, la plate-forme est facilement accessible depuis le réseau social, et vous pouvez facilement ajouter vos diapositives et présentations à votre profil pour que tout le monde puisse les lire.

Pourquoi il est important de le rendre visuel

«Les visuels sont l’une des choses les plus accrocheuses à mettre sur un profil ou une page d’entreprise LinkedIn», explique Sarah Boutwell. Il peut s’agir de vidéos, photos, logos, liens, infographies, captures d’écran et diapositives.

LinkedIn a tellement de fonctionnalités supplémentaires qui peuvent être ajoutées gratuitement à votre page ou à votre profil maintenant. C’est dommage si vous n’en profitez pas.

Boutwell vous recommande particulièrement d’utiliser SlideShare, «qui vous permet de créer des diaporamas d’informations». Voir la règle n ° 6 pour des conseils si vous ne l’avez pas déjà lu.

Enfin, vous pouvez ajouter des visuels au portefeuille professionnel de LinkedIn «, ce qui vous permet d’organiser et de concevoir tout votre contenu visuel et interactif».

7. La puissance des messages d’introduction

Lorsque vous demandez une nouvelle connexion, LinkedIn vous permet d’écrire un petit message d’introduction:

Message d'introduction LinkedIn pour les demandes de connexion

De nombreux utilisateurs oublient souvent cette fonctionnalité et se limitent à utiliser le message par défaut inséré par LinkedIn dans le champ – «Je voudrais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn» – mais lorsqu’elle est bien utilisée, la fonctionnalité se transforme en un moyen incroyablement puissant pour bâtir la confiance et la crédibilité.

La courte introduction devrait répondre à une question fondamentale pour la personne qui la reçoit:

“Qui êtes vous?”

Ou encore mieux:

“Qu’est-ce qui vous a donné envie de me connecter en premier lieu?”

Le message d’introduction est l’occasion de faire savoir à votre connexion qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous a donné envie de vous contacter – le tout en moins de 300 caractères.

Un exemple de message d’introduction pourrait ressembler à ceci:

Salut! Luana Spinetti ici. Je suis un blogueur indépendant basé en Italie avec une passion pour les robots, comme vous. J’adorerais parler de notre hobby commun! Souhaitez-vous vous connecter?

8. Rechercher des recommandations (honnêtes)

Les recommandations sont des avis et les avis génèrent du trafic, des ventes et de la réputation aux yeux des prospects et des collègues.

Alexa Kurtz, stratège marketing chez WebTek, comprend très bien ce que les recommandations signifient pour les entreprises:

Si vous commandiez en ligne un produit proposé par deux sociétés, comment décideriez-vous auprès de quelle société l’acheter? Vous pourriez peut-être comparer les prix de la société A aux sociétés B ou découvrir comment chaque société traite ses employés, mais vous allez probablement chercher des avis en ligne ou demander à vos amis leur avis..

Kurtz dit que la même chose se produit avec un profil LinkedIn:

“Pour vous démarquer de la foule en ligne, il est fortement recommandé de vous construire un sentiment de fiabilité et de fiabilité.”

La meilleure façon de le faire est de demander à d’anciens clients, collègues et blogueurs pour lesquels vous avez posté ou collaboré de vous recommander sur LinkedIn.

Cependant, les recommandations ne fonctionnent que si elles sont authentiques (oui, quelqu’un pourrait effectivement aller vérifier si ce qui est dit est vrai!). Gardant cela à l’esprit, j’ai offert une fois une illustration gratuite à mon réseau en échange d’une recommandation honnête pour le travail effectué ou de lecteurs heureux de mes blogs.

Le résultat? J’ai eu quelques bonnes réponses et reçu des recommandations de premier ordre de lecteurs heureux, et l’un de mes collègues blogueurs a en fait réclamé son illustration gratuite (vous pouvez le voir ici).

9. Utilisez @mentions et mises à jour

Vous pouvez utiliser @mentions dans les commentaires et les discussions, et ils obtiendront votre réseau informé et impliqué dans votre contenu pour presque aucun effort, comme sur Twitter.

Les mentions sont un excellent outil pour «appeler» à la fois vos contacts et d’autres grands ou petits noms de l’industrie pour participer à vos discussions, y compris les influenceurs dont vous souhaitez obtenir des commentaires.

Vous pouvez «appeler» à la fois les profils et les pages de l’entreprise, les mentions couvrent donc un large éventail de votre réseau.

Comment @mentions fonctionne sur LinkedInComment @mentions fonctionne sur LinkedIn

Depuis la publication, vous ne pouvez pas utiliser les mentions dans les articles Pulse, mais vous pouvez certainement commenter votre propre article et y ajouter des mentions pour «appeler» les sources que vous avez citées dans l’article.

Vous pouvez également écrire des mises à jour à partir de votre tableau de bord LinkedIn et elles sont très utiles pour attirer l’attention des gens sur votre contenu et être récompensées par du trafic, des commentaires et des likes, car elles fonctionnent comme une combinaison de Facebook et Twitter.

Sean Hall étend cet avantage même aux comptes des employés, si vous avez du personnel. «Assurez-vous que vos employés publient régulièrement du contenu lié à l’industrie sur leurs comptes personnels, qui sont connectés à la page de votre entreprise», dit-il. “Ils devraient également partager vos mises à jour avec leurs abonnés pour augmenter leur portée et leur engagement.”

10. N’oubliez pas la page Entreprise

Les pages de l’entreprise ne sont pas moins importantes que votre profil. Dans le passé, je pensais qu’ils l’étaient et j’ai perdu beaucoup en termes de trafic et d’engagement sur mes blogs.

Il est très important de créer une présence en ligne pour votre entreprise ou votre blog et les pages de l’entreprise sont un excellent outil gratuit pour impliquer vos fans et les personnes de votre créneau ou de votre industrie dans les mises à jour spécifiques concernant votre blog, pas seulement vous-même. (Utilisez @mentions pour faciliter le processus! Voir la règle n ° 9.)

Comme le dit Sean Hall:

Avoir une page d’entreprise vous permet de dialoguer avec vos abonnés, de partager des opportunités d’emploi potentielles et d’être une ressource de confiance dans la communauté. Cela peut également être une autre façon de partager les nouveaux produits que vous publiez et est un excellent moyen de fournir des liens vers votre site Web. LinkedIn peut vous aider à vous différencier de vos concurrents, tout en vous aidant à vérifier ce que font vos concurrents.

En effet, tirer parti de ce canal ciblé – qui s’accompagne également de ses propres analyses pour surveiller l’efficacité de vos mises à jour – ne peut que profiter à votre stratégie marketing LinkedIn globale..

Cependant, Swapnil Bhagwat, directeur principal chez Orchestrate Technologies, LLC, prévient que «avoir une page d’entreprise LinkedIn et y publier du contenu comme et quand vous le souhaitez peut ne pas conduire à l’engagement souhaité. La compétition pour attirer [l’attention] de l’utilisateur sur le flux LinkedIn est assez intense, et pour rendre votre contenu visible, il faut des efforts supplémentaires. “

Il ne suffit donc pas d’avoir une page d’entreprise. Vous devez la garder vivante et dynamique pour impliquer votre public et en tirer le meilleur parti. Comment? Bhagwat suggère:

Ajoutez votre page LinkedIn à tous les types de partage social tels que Buffer ou HootSuite. En outre, [vous pouvez atteindre] une segmentation de niche [avec] l’option de ciblage, qui permet aux entreprises de cibler un public spécifique – en fonction de la démographie et d’autres filtres – avec un contenu exclusif.

Hall ajoute également qu’une page d’entreprise LinkedIn «vous permet de vous connecter avec des clients potentiels en partageant le contenu du blog lié à l’industrie, en participant à Q&Une session, ou même l’affichage d’un appel à l’action dans votre résumé. »

C’est bien plus que ce que vous pouvez réaliser!

Kelvin Jiang, CFA, fondateur de Buyside Focus, utilise LinkedIn pour commercialiser son entreprise et générer la majeure partie de son trafic. L’astuce de Jiang est de «rendre les mises à jour de votre entreprise cliquables et axées sur la conversion».

Pensez aux sujets pertinents pour votre public et publiez des liens vers un contenu de qualité sur la page de votre entreprise. Cela inclurait des articles de blog, des infographies, des vidéos et des articles récapitulatifs pertinents sur le site Web de votre entreprise. Vos abonnés verront des liens vers votre contenu directement sur leur page d’accueil LinkedIn, ce qui se traduit par une conversion élevée. C’est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web et d’attirer plus de followers sur la page de votre entreprise.

Quant aux mises à jour, Sarah Boutwell vous recommande de garder une «cohérence avec la publication sur votre page d’entreprise. Si mon expérience de gestionnaire de communauté de médias sociaux m’a appris quelque chose, c’est que le timing et la cohérence sont deux des choses les plus importantes à garder à l’esprit lors de l’utilisation des plateformes sociales.

LinkedIn est certainement une atmosphère plus professionnelle, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas être social et taguer les membres de votre réseau si vous pensez que quelque chose que vous avez publié leur sera pertinent. Et la publication est souvent idéale pour l’engagement et la diffusion de votre marque. Cependant, ne spammez pas tout le monde. Assurez-vous d’inclure de la variété, comme le mélange d’une photo ou d’une présentation SlideShare de temps en temps.

La ligne de fond pour les pages d’entreprise LinkedIn, comme le dit Jiang, est de:

Publiez des mises à jour pertinentes. Rendez-les cliquables et axés sur la conversion. Cela génère du trafic vers votre site Web et attire plus de followers sur votre page d’entreprise LinkedIn.

BONUS # 1 – Annoncez sur LinkedIn

Si vous ne pouvez pas allouer trop de temps et de ressources au marketing entrant, vous pouvez toujours faire de la publicité sur LinkedIn.

Sean Martin recommande de «peaufiner vos campagnes ciblées [et] d’essayer de télécharger une liste de prospects ou une liste de diffusion sur LinkedIn, afin que vous puissiez affiner votre audience publicitaire encore plus loin. Vous pouvez ensuite utiliser LinkedIn pour envoyer des annonces de reciblage direct à ces utilisateurs ainsi que créer des audiences similaires pour reproduire les données démographiques des utilisateurs à partir desquels vous avez déjà pu générer des prospects. C’est en quelque sorte une recette pour répéter les succès précédents dans la génération de leads. “

Vous pouvez également «utiliser des articles sponsorisés liés à des pages de destination plutôt qu’à des éléments de contenu» et Martin explique comment:

Il existe deux types d’annonces LinkedIn que vous pouvez utiliser pour votre contenu ou vos pages. Le premier est des annonces textuelles ordinaires, le second est des annonces sponsorisées. Les seconds sont plus grands et utilisent des images pour faire de la publicité au lieu d’un simple texte d’annonce statique. Ils voient un taux de clics beaucoup plus élevé que les annonces textuelles ordinaires, ce qui est logique.

Habituellement, les gens utilisent ces publicités sponsorisées plus performantes pour promouvoir leurs nouveaux contenus. Bien que ce soit un excellent moyen de promouvoir vos nouvelles pièces, vous pourriez dépenser ce taux de clic élevé pour des opportunités plus optimales. Par exemple, vous pouvez créer des pages de destination spécifiques et créer un lien vers celles contenant vos annonces sponsorisées pour générer des conversions au lieu de simples prospects. Vous souhaitez capitaliser sur le trafic le plus puissant possible là où cela compte le plus.

BONUS # 2 – Deux stratégies LinkedIn

Des astuces et des conseils génériques ne peuvent vous mener jusque-là, et rien ne vaut la crédibilité des stratégies détaillées qui proviennent de l’expérience des responsables marketing.

Carey Dodd, responsable marketing chez Siren Group, et Oren Greenberg, ont tous deux partagé leurs stratégies étape par étape pour tirer le meilleur parti de LinkedIn. Vous trouverez la plupart des conseils donnés dans les règles précédentes, ainsi que des informations uniques provenant de leur expérience directe.

“La clé pour faire découvrir votre contenu est de se lancer dans des créneaux.”

Carey Dodd dit que «la clé pour faire découvrir votre contenu est de se lancer dans des créneaux», et pour ce faire:

1. Définissez les principaux secteurs verticaux de votre entreprise et créez un contenu unique pour chacun

Par exemple, les secteurs verticaux de Siren Group comprennent la prospection de courtiers en assurance vie, de sociétés de commerce électronique de mode et de développeurs de jeux sociaux en ligne.

2. Créez une page vitrine LinkedIn pour chacun de vos secteurs verticaux

Partagez les actualités liées à l’industrie – créez toujours une image pour chaque publication pour obtenir un meilleur engagement.

3. Partagez les articles de blog de votre entreprise dans cette verticale vers la page vitrine

En utilisant un petit budget, utilisez LinkedIn Ads pour parrainer vos articles de blog sur la page vitrine (configurez le ciblage d’audience pour de meilleurs résultats). Cela permet de développer le nombre de followers de votre page vitrine.

4. Publiez des articles LinkedIn Pulse uniques et utiles

“Assurez-vous de les partager sur votre page vitrine.

5. Envoyez un message Twitter à @LinkedInPulse avec un lien vers votre article Pulse

Assurez-vous que votre article Pulse est partagé, aimé et que les gens commentent dans les 48 premières heures de publication (demandez à vos amis / famille / collègues). Cela lui donnera une plus grande chance d’être présenté par LinkedIn.

6. Mettre en place un groupe LinkedIn pour chaque vertical

Invitez des prospects clés à participer à ce groupe, partagez des articles utiles et pertinents. En créant un groupe, vous pouvez alors prendre contact et envoyer un message direct aux membres du groupe.

Messages ciblés: une stratégie étape par étape

La deuxième stratégie, par Oren Greenberg, vous guide étape par étape pour trouver un public cible sur LinkedIn et rédiger un excellent article adapté à leurs besoins:

1. Construisez un poste de gratte-ciel. Ajoutez des visuels (images, vidéos, etc.) et même un élément de divertissement, car «être drôle et humain ajoute un tout nouveau niveau au réseau des cols blancs.

2. Trouvez vos cibles – obtenir une liste de 50 à 100 personnes que vous voulez dans votre réseau (pensez d’abord à la publication – à qui sont-elles pertinentes, les liraient-elles, les informations leur sont-elles utiles?).

3. Envoyez une demande personnalisée de connexion – parlez-en un peu de vous dans le message de connexion: cela va un long chemin vers l’autre personne s’il voit que vous avez pris du temps avec lui. (Voir règle # 2)

4. Trouvez 10 à 20 groupes hautement ciblés et pertinents pour l’article et, après avoir obtenu au moins 10 de vos nouvelles connexions ciblées sur votre réseau, publiez le message et partagez-le également dans ces groupes. Vous pouvez même publier un bulletin d’information indiquant à votre public que vous venez de publier un article et que vous ne voulez rien vendre – si vous prouvez votre valeur, des gens viendront à vous et vous pourrez établir une relation et peut-être gagner un client à vie.

“Cela peut sembler beaucoup de travail”, dit Greenberg, “mais les résultats parlent d’eux-mêmes – parfois même 5k + vues sur ces articles et plus de 100 partages. Interagissez avec votre public et terminez par une question – «c’était mon point de vue sur le sujet, j’aimerais entendre le vôtre» – les commentaires ont beaucoup de pouvoir car ils apparaissent dans les flux de personnes, rassemblant et amplifiant les vues.

À vous – quelle est votre recette secrète pour un marketing efficace sur LinkedIn? Faites-nous savoir sur nos réseaux sociaux.

Jeffrey Wilson Administrator
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