Málsrannsóknir: 20 leiðir til að auka viðskiptahlutfall á vefsíðum

Fyrir markaðsaðila er viðskiptahlutfall á vefsíðunni eitt af fáum mælikvörðum sem eru mikilvægar fyrir velgengni fyrirtækisins.


Viðskiptahlutfall er lykilatriði í byggingarstefnu, en oft gleymast, stafræn markaðsstefna. Frábært vísbending um árangur þinn í markaðssetningu, viðskiptahlutfall getur kallað fram vísbendingar um hvort vefsvæðið þitt sé áhrifamikið, afritið miðað við réttan markhóp og heildarhönnun vefsins og fagurfræðilegan mátun.

Til dæmis, ef vefsíðan þín er með 5.000 gesti á mánuði, en aðeins 10 sölu, er viðskiptahlutfall þitt minna en 1% – sem er ótrúlega lítið. Hins vegar getur þetta verið skiljanlegt ef þú ert nýr viðskipti, en þá er vaxtarbraut viðskiptahlutfallsins betri vísbending. Ef gestir þínir eru allt að 10.000 eftir þrjá mánuði og salan þín er allt að 100, þá þýðir það að viðskiptahlutfall þitt er 1% og eykst – enn ekki þar sem þú vilt vera, heldur stefnir í rétta átt.

Á bakhlið, ef þú byrjar með hátt viðskiptahlutfall, en það hlutfall byrjar að minnka, þá þarftu að breyta einhverju í stefnu þinni.

Óháð því hvort þú ert að leita að styrkja þroska eða mistakast stefnu eða að ráðast í nýja árangursríka, það eru fjölmargir hlutir sem þú getur gert til að auka viðskiptahlutfall á vefsíðu á skömmum tíma.

Leiðir til að bæta viðskiptahlutfall fyrir vefsíðu

Málsrannsókn nr. 1: Notaðu myndrennara í stað myndbands

Rannsókn á hagræðingu vefsíðna # 1

Þessi hljómar líklega skrýtið – eftir allt saman er myndband frábær leið til að sýna vöru eða þjónustu – en í sumum tilvikum getur myndband raunverulega skaðað viðskiptahlutfall. Nýlegt próf með Device Magic fann 33% viðskiptahlutfall með myndrennibrautum. Til að prófa vefsíðuna þína og markaðinn til að ákvarða hver gefur þér betri viðskipti, gerðu A / B próf á heimasíðunni þinni. Útgáfa A mun hafa myndbandið; útgáfa B mun hafa myndrennibrautina. Leið umferð inn til að lenda í handahófi á báðum útgáfum og mæla árangur viðskiptahlutfalls yfir tiltekinn tíma.

Málsrannsókn nr. 2: Hafa mismunandi áfangasíður fyrir markhóp á mismunandi hátt

Skipting gesta er frábær leið til að ná til mismunandi markhópa á réttan hátt fyrir þá. Til dæmis getur þjónusta þín eða vara skipt máli fyrir alla aldurshópa – en unglingar svara líklega ekki sama og afi og amma. Að lenda síður sem tala við rétta markhóp mun fá mun meiri árangur.

Málsrannsókn nr. 3: Nútímavæða vefhönnun

Gamaldags vefsíða er fljótleg leið til að tapa viðskiptum við samkeppnina. Reyndar hafa fyrirtæki eins og CloudSponge aukið viðskiptahlutfall um 33% með því að kynna bara nýja síðuhönnun. Nútímavæddu síðuna þína og uppskerðu umbunina.

Málrannsókn 4: Einfaldaðu að skoða ferlið

 Hagræðing viðskiptahlutfalls - dæmisaga # 6

Ein auðveldasta leiðin til að auka viðskiptahlutfall á vefsíðu er að gera það auðvelt fyrir fólk að kaupa af þér. Slæm notendaupplifun er fljótleg leið til að hindra viðskiptavini en með því að gera nokkrar einfaldar klip til að gera það notendavænt getur það gert hið gagnstæða.

Þarftu sönnun? PyramidAir.com jók árangurinn um 25% bara með því að bæta kassasíðuna sína.

Málrannsókn 5: Flýttu vefsíðunni þinni

Í viðskiptum er tími peningar – og hæg vefsíða tekur bara tíma. Samkvæmt tölfræði um vefhýsingu eftir HostScore geta viðskiptahlutfall lækkað um 7% við hverja 100 millisekúndna seinkun á hleðslutíma vefsíðu. Reyndar, fyrir fyrirtæki eins og Amazon, tapaði fyrirtækið 1,6 milljörðum dala vegna einnar sekúndu seinkunar á hleðslutíma.

Í stuttu máli, flýta vefsíðunni þinni til að bæta vefsvæðið. Fyrir frekari upplýsingar um hvernig á að flýta fyrir síðuna þína, .

Málsrannsókn nr. 6: Fínstilltu valkosti fyrir opt-in

Fínstilltu viðskiptahlutfall 8

Afrit afritunar hefur tilhneigingu til að villast annað hvort í hinum valkostunum fyrir gátreitinn eða láta líta yfir sig. Einfaldlega að láta afritunarafrit þitt skera sig úr með hagræðingarþáttum, svo sem forskoðun smámynda eða feitletruðu afriti með myndum, gætirðu verið fær um að auka viðskipti þín – Ferðaþjónusta British Columbia bætti þau um 12% með þessu bragði

Málsrannsókn 7: Láttu viðskiptavini þína treysta þér

Bættu við traustmerki eins og lægsta verðsábyrgð, upplýsingar um tengiliði og ábyrgðir fyrir sölu eftir aðstoð við brottför. Að vinna sér inn traust hugsanlegra viðskiptavina hefur endalaus umbun og hlutir eins og ábyrgðir, bein lína til að hafa samband við þig og ábyrgð eru frábærar leiðir til að vinna sér inn það.

Málsrannsókn 8: Prófaðu stóra litríku verðhnappana

Rannsóknir á hagræðingu vefsíðna 4

Oft stundum, sama hvað hvíta rými / afritun er, geta orð villt á vefsíðunni þinni.

Ein leið til að slá á þetta er að nota stóra litríku hnappa til að vekja athygli á verðhnappum og ákalli um aðgerðir. Til dæmis, frekar en einfaldlega að bæta við „hafðu samband við okkur fyrir verðlagningu“ í afritinu, bættu orðunum „Upplýsingar um verðlagningu“ við stóran litríkan hnapp. Það eykur upplifun notenda og er þekkt fyrir að auka sölu.

Málsrannsókn 9: Prófaðu færri borða, stærri myndir

Neytendur hafa tilhneigingu til að vera leery á síðum sem koma af stað sem auglýsingum – og borðar hafa tilhneigingu til að láta svona neikvæðu af sér leiða. Þrátt fyrir að þeir geti verið tekjulægir, þá geta þeir gert síðuna þína meiri skaða en gagn. Hækkaðu viðskiptahlutfall þitt með því að lágmarka borðarnir og nota í staðinn stærri útgáfur af gagnlegum, viðeigandi myndum.

Málsrannsókn 10: Prófaðu lengri áfangasíður

 Rannsókn á hagræðingu vefsíðna 7

En stutt er best, ekki satt? Ekki endilega ef áfangasíðan þín segir ekki þína sögu.

Taktu MOZ til dæmis – með því að fínstilla áfangasíðuna sína til að segja betur og að fullu söguna, gátu þeir aukið tekjur um $ 1.000.000.

Málsrannsókn 11: Skrifaðu betri fyrirsagnir

Fyrirsögn þín er fyrsta far þitt – gerðu það þess virði. Mismunandi aðferðir óma á mismunandi hátt við mismunandi viðskiptavini, svo þú þarft að finna samsetninguna sem virkar fyrir markaðinn þinn. Til dæmis með því að leika með orðalagið jókst eitt fyrirtæki viðskipti um 30%. Fyrir frekari ábendingar um ritun í lestri skaltu lesa 35 hausbrautirnar mínar fyrir bloggara.

Málsrannsókn nr. 12: Prófaðu mismunandi orðalag fyrir aðgerðir þínar

Málsrannsókn um hagræðingu viðskipta 3

Kall til aðgerða er einn mikilvægasti þátturinn fyrir viðskiptahlutfallið – það er það sem gerir lesandanum kleift að vita hvað hann á að gera og hvetur þá til að grípa til ákveðinna aðgerða. Ein athyglisverð lexía sem fyrirtæki hefur kallað Highrise er áhrifin á orðið „ókeypis“. Með því einfaldlega að fjarlægja orðið „frítt“ úr ákalli – hugsaðu orðasambönd eins og „ókeypis prufu“ – jókst viðskipti um 200%. Þetta orð sem virðist svo gagnlegt getur raunverulega dregið úr skjólstæðingum af ótta við einhverja skuldbindingu eða afla.

Málsrannsókn nr. 13: Búðu til gagnvirka áfangasíðu

Athyglisverðin á netinu eru stutt, svo að áfangasíðan þín verður að nýta aðeins nokkrar sekúndur. Að gera áfangasíðuna þína gagnvirka er frábær leið til að vekja athygli lesenda eins og RandomActofKindness.org fann – með því að auka viðskipti um 235%.

Málsrannsókn 14: Prófaðu aðra mynd, notaðu eitthvað viðeigandi

Hagræðing viðskiptahlutfalls

Mynd er 1.000 orða virði – svo láttu myndir þínar telja. Prófaðu að uppfæra myndirnar sem samsvara afritinu þínu; ganga úr skugga um að þeir séu auga smitandi og viðeigandi.

Málsrannsókn 15: Bjóddu færri valkostum fyrir gestina þína

Stundum eru hlutirnir bara of flóknir. Gerðu það auðveldara fyrir gestina þína með því að bjóða upp á skilgreindar slóðir og takmarkaða möguleika – eins og Gyminee fann, með því að bjóða upp á færri val á heimasíðum jók sala um 20%.

Málsrannsókn 16: Breyttu orðalagi þínu

Rannsóknir á hagræðingu vefsíðna 3

Stundum geturðu einfaldlega breytt því hvernig þú setur beiðnir þínar fram. Til dæmis eru mörg fyrirtæki með tengil á Twitter síðu sína frá vefsíðu sinni, oft tengd með afriti eins og „fylgdu okkur á Twitter.“ Þessi setning er í lagi, en þú gætir verið fær um að fá hærri árangur með því að setja beinari og aðgerðbeiðandi yfirlýsingu inn; þetta virkaði fyrir Dustin Curtis (grein hans var fjarlægð) sem jók viðskipti sín um meira en fimm prósent einfaldlega með því að endurorða orðtakið.

Málsrannsókn 17: Búðu til skráningarform á einum dálki

Þegar þeir skrá sig fyrir hlutina á internetinu skráir notendur sig frá toppi til botns – ekki vinstri til hægri. Þeir vísa líka meira til dálkamerkja vinstra megin við reitinn, frekar en fyrir ofan eða undir honum – það er bara auðveldara fyrir þá að lesa. Með því að fylgja þessum reglum og halda eyðublaði þínu í einum dálki í stað tveggja ertu líklegra að notendur klári skráningarformið frekar en að láta af því.

Málsrannsókn 18: Bursta upp upplýsingar um hönnun á vefnum

Gerðu vefsíðuna þína aðra – viss, það er auðveldara sagt en gert, en með því að veita gestum óvænt skipulag og sjón muntu heilla þá og hjálpa þér einnig við að aðgreina fyrirtæki þitt frá keppni.

Málsrannsókn nr. 19: Færðu kall þinn til aðgerða fyrir neðan fellibylinn

Rannsókn á hagræðingu vefsíðna 5

Allir sem hafa farið í auglýsinga- eða blaðamennskutíma vita að allt mikilvæga efnið gerist fyrir ofan samanburðinn … en hvað ef það gengur ekki? Nýleg rannsókn á vegum Michael Aagaard kom í ljós að með því að færa ákall til aðgerða fyrir neðan falt jókst viðskipti um 304%. Við erum ekki viss um hvers vegna, en innsæi, það virðist sem með því að færa ákall til aðgerða fyrir neðan felld, þá virðist stofnun þín vera meira eins og trúverðug auðlind, frekar en einhver að leita að selja – þannig að fólk sem lendir á síðunni þinni les í raun um innihaldið þitt og fáðu tækifæri til að sjá það sem þú býður upp á með opnum huga, frekar en að vera í vörninni frá þessum næsta söluhlut.

Málsrannsókn nr. 20: Prófaðu hegðunarmarkaðssetningu á hliðina

Atferlis markaðssetningarauglýsingar geta samt verið auglýsingar, en þær gera tilboðin viðeigandi fyrir lesandann með því að para innihaldið við eitthvað sem líklega skiptir þeim og veldur jákvæðum tengslum. Madison Logic gerði þetta í áminningum Webinar, paraði áminningarpóstinn við atferlismiðaða auglýsingu – hópurinn (í A / B prófunum) sem fékk miðaða auglýsingu var með 30,4% hærra aðsóknarhlutfall en hópurinn sem fékk ekki markvissa auglýsingu. Stækkaðu kenninguna á vefsíðunni þinni til að auka viðskiptahlutfall þitt á vefsíðunni þinni.

Umbúðir: farðu í aðgerðir og breyttu betur núna!

Margt af ofangreindu er auðvelt að gera eins og að breyta hnappastærðum og færa staðsetningu afritunarþátta. Samt sem áður, það getur virst svolítið afdrifaríkt í upphafi að skipuleggja og útfæra flóknari hluti.

Hagræðingartól fyrir vefsíður

Til allrar hamingju, það eru nokkur frábær verkfæri þarna úti til að auka viðskipti viðskiptahlutfalls auðveldara. Til að nefna nokkrar af mínum eftirlætum – Web Engage, Olark, Click Tale og Gaze Hawk.

Að auki, fyrir ykkur sem eru að nota WordPress, skrifaði Rochester frábært námskeið til að koma þér af stað með A / B prófanir á WordPress síðunni þinni.

Smá meira um A / B prófanir

Nokkur ofangreindra vísa til A / B prófana – framkvæmd sem felur í sér að prófa tvo eða fleiri valkosti til að ákvarða þann sem skilar best. Þó að þú getir gert handvirkar A / B prófanir, þá eru nokkur forrit þarna úti sem munu hjálpa þér að setja það upp auðveldlega, framkvæma prófin og mæla árangurinn. Með því að finna það sem virkar fyrir síðuna þína og útfæra hana geturðu náð til neytenda þinna á þann hátt sem þeir svara best..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map