Salah satu hal yang paling menakutkan bagi blogger baru untuk dilakukan adalah meminta bayaran untuk pekerjaan mereka. Sementara sponsor dapat menjadi sumber pendapatan penting bagi blogger yang sukses, terlalu banyak dari kita yang takut meminta pembayaran yang cukup untuk berapa nilai sebenarnya dari kita. Berikut adalah 4 langkah untuk melempar merek atau klien yang telah bekerja untuk saya, terutama ketika saya takut untuk bertanya.


Pilih Prospek Anda dengan Bijaksana

Sebelum pitching, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengatur diri Anda untuk sukses dan meningkatkan peluang Anda menciptakan pitch yang sukses untuk calon klien merek. Memilih prospek dengan bijak adalah separuh perjuangan. Inilah cara memilih merek yang tepat untuk dilemparkan:

# 1: Bekerja dengan Merek yang Sudah Anda Cintai

Apa produk favorit Anda yang tidak akan Anda pertimbangkan untuk dibeli dari pesaing? Mana yang akan Anda rekomendasikan dalam sekejap ke teman terdekat Anda? Selain mempertimbangkan merek-merek besar, pikirkan toko-toko lokal dan toko grosir yang sering Anda kunjungi. Sebagai contoh, pasar grosir saya adalah tempat saya berbelanja, tersedia untuk sumber lalu lintas terbesar saya (pembaca di negara saya), dan sangat cocok dengan niche saya.

# 2: Who Do You Know?

Saat Anda mulai menghadiri konferensi dan pameran, Anda akan mulai mengembangkan hubungan dengan merek dan blogger. Dapatkan sampel merek dan tulis karya hebat atau lakukan video ulasan positif pendek. Bekerja keras untuk menjadikan ini bagian yang sukses tanpa melakukan jam kerja.

# 3: Kerjakan PR-mu

Setelah Anda memiliki merek dalam pikiran, riset mereka. Pelajari latar belakang mereka dan pelajari tentang halaman mereka. Apa yang dikatakan pers tentang mereka? Apa yang mereka bicarakan di media sosial? Apa yang saat ini mereka promosikan selain barang musiman? Buat ide-ide kreatif di sekitar upaya pemasaran yang sesuai dengan niche Anda dan audiens saat ini. Pastikan untuk menghubungi orang yang tepat ketika mengajukan sponsor. Cari tahu dengan Googling, kontak media sosial, teliti situs web perusahaan mereka dan periksa LinkedIn. Jangan kirim nada ke “info” jika Anda dapat membantu.

# 4: Ikuti dan Juara Mereka

Serukan merek dan apa yang Anda sukai dari mereka sebanyak yang Anda bisa. Bagikan bagian, acara, dan kesepakatan mereka. Berlangganan buletin mereka. Berpartisipasi dalam acara mereka.

# 5: Dengarkan Umpan Balik Mereka

Ketika Anda menjangkau mereka, bagaimana mereka menjangkau kembali? Apakah mereka berterima kasih atau memuji Anda? Mulailah diskusi dengan mereka tentang merek atau produk mereka melalui email atau media sosial. Tidak ada merek yang sempurna dan jika Anda memiliki pertanyaan tentang produk mereka, tanyakan dengan sopan. Ini adalah cara yang bagus untuk mempelajari apa yang mereka butuhkan dan memasukkannya ke dalam pitch Anda.

Anda Bisa Menjual

Banyak blogger berpikir bahwa meminta uang itu terlalu sulit tetapi itu hanya masalah melakukannya dengan benar dan profesional. Anda secara langsung mengajukan calon klien, jadi jika mereka tidak tertarik, mereka tidak akan merespons.

Pelajaran dari Penjualan Yard

Baru-baru ini, saya dan suami menjalankan penjualan halaman pertama kami – dan itu sukses tetapi hanya setelah saya mulai menarik pelanggan. Inilah keterampilan menjual yang saya pelajari di penjualan halaman saya:

  • Upsell Your Products Saya melihat seorang pelanggan menelusuri buku-buku Kristen saya dan memperhatikan dia tidak memilih Alkitab, yang saya punya di tempat lain, jadi saya menunjukkan kepadanya di mana buku-buku itu. Saya membuat penjualan dan penjualan benar-benar mudah setelah itu. Temukan apa yang dicari prospek Anda dan berikan kepada mereka.
  • Tunjukkan Nilai Wanita lain sedang melihat-lihat pakaian anak-anak saya dan saya mengatakan kepadanya mengapa beberapa item ini hanya dipakai sekali dan hampir merupakan barang baru. Sekali lagi, penjualan dilakukan karena “baru” dengan harga murah adalah nilai yang besar.
  • Berikan Alasan Menarik. Satu pelanggan berkonflik untuk membeli buku tertentu, bertanya-tanya mengapa buku itu dijual. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya telah menggunakannya dan itu telah mencapai tujuannya. Terjual! Berikan prospek Anda alasan kuat untuk penjualan yang membenarkan harga.
  • Ketahui Produk Anda dan Nilainya – Terutama Jika Ini Anda, saya melakukan jauh lebih baik daripada penjualan suami saya karena bagian produk saya diorganisasikan dan diberi label, dan saya tahu mereka di dalam dan di luar. Hanya Anda yang tahu apa yang dapat Anda tawarkan merek dan mengapa Anda sangat cocok untuk ide kampanye Anda. Gunakan itu di nada Anda.

Tetapkan Harga Anda

Tantangan berikutnya bisa menjadi yang paling sulit bagi banyak blogger: menetapkan harga yang wajar. Begini caranya:

Landasan Yang Membantu Sebelum Anda Mulai Memutar

Lakukan semua riset merek Anda. Membuat media kit yang indah dalam format PDF. Dapatkan bentuk situs web Anda. Bergabunglah dengan kelompok pendukung blogger untuk pertanyaan dan dorongan. Gunakan panduan seperti “Sesi Pitch: Panduan Blogger Untuk Mengisi Kemitraan, Kolaborasi, dan Tulisan Bersponsor” oleh Brandi Riley yang benar-benar membantu saya. Sudah mensponsori proyek di bawah ikat pinggang Anda. Jika Anda belum melakukan posting yang disponsori sama sekali, mungkin terlalu dini untuk mencoba melempar karena Anda tidak akan memiliki pekerjaan untuk menunjukkan kepada klien Anda. Dapatkan proyek disponsori pertama Anda dengan bergabung dengan grup seperti Tomoson.com atau Social Fabric, di mana mungkin akan sedikit lebih mudah untuk mendaratkan proyek.

Memahami dan Memahami Nilai

Ada banyak sumber daya yang membantu Anda menentukan harga. Namun, jika Anda menggunakan formula lalu lintas tetapi milik Anda rendah, Anda mungkin menghasilkan harga yang tidak sepadan dengan usaha Anda. Menulis, fotografi, dan berbagi sosial yang berkualitas membutuhkan waktu lama. Ingat, Anda tidak hanya menjual posting, tetapi beriklan untuk kehidupan blog Anda. Jika seseorang berpikir harga Anda terlalu tinggi, maka Anda mungkin tidak ingin menginvestasikan waktu. Mulailah dengan melihat pekerjaan yang dibayar sebelumnya yang telah Anda lakukan dan naikkan tingkat Anda sedikit dari sana. Jika Anda lepas menulis dari blog Anda, tetapkan tarif yang lebih tinggi dari yang Anda kenakan di sana. Anda selalu dapat kembali dan mengubah harga jika Anda tidak mendapatkan respons apa pun tetapi jika demikian, turunkan secara bertahap.

Di Bawah-Janji dan Over-Deliver

Gergaji tua ini masih merupakan saran terbaik. Tetapkan kurs yang masuk akal dan beri tahu apa yang akan Anda berikan untuk kurs itu. Setelah bertunangan, pergi di atas dan di luar. Misalnya, Anda dapat membuat yang dapat dicetak, melakukan video pendek untuk Instagram atau menulis tagar yang brilian hanya untuk kampanye ini. Ini juga mudah untuk memberikan pengiriman berlebih.

Studi Kasus Saya

Inilah cara saya menggabungkan semua hal di atas untuk berhasil mendapatkan pitch pertama, harga penuh saya. Merek tersebut adalah rantai supermarket yang memiliki waralaba lokal. Saya berbelanja di sana setiap minggu dan baru-baru ini melakukan beberapa pekerjaan untuk mereka dengan imbalan produk dan hadiah untuk pembaca saya. Setelah proyek, orang humas perusahaan berkata, “Wow, Anda sangat menyukai toko kami!” Selanjutnya, saya memastikan untuk berbagi di media sosial ketika saya menyimpan uang di sana dan menggunakan program afiliasi rebate dan kupon saya, untuk berbagi bagaimana saya menyimpan bundel pada barang-barang tertentu. Sementara saya mempromosikan toko bahan makanan tempat saya berbelanja, saya juga dengan cerdik menggunakan tautan afiliasi saya untuk kupon merek dan program rabat untuk mendapatkan penghasilan. Suatu hari, saya berhasil menghemat 25% untuk bahan makanan organik dan bebas alergi. Saya pikir ini akan menjadi nada yang bagus untuk perwakilan PR. Saya menulis email tentang proyek terakhir kami bersama-sama, antusiasme saya terhadap merek dan ide kreatif saya untuk sebuah posting, yaitu tentang menghemat uang. Saya bahkan mengingatkannya bahwa merek itu akan menjadi pesaing yang ketat karena dua toko grosir yang kompetitif datang ke daerah kami. Saya baru-baru ini ditawari lebih dari $ 200 plus produk dari perusahaan yang ingin bekerja dengan saya, jadi saya menggunakannya sebagai pedoman untuk menetapkan nilai saya. Saya meletakkan media kit saya di situs web saya dan menunggu jawaban. Tidak butuh waktu lama dan setelah negosiasi singkat (saya setuju untuk mengambil sebagian kecil dari biaya saya dalam kartu hadiah), saya dianugerahi dengan proyek yang memenuhi rencana pemasaran mereka. Saya masih akan mengerjakan beberapa ide saya di posting saya, tetapi saya senang bahwa pitch-for-fee pertama saya berhasil dengan baik. Jangan takut untuk melempar. Dilakukan dengan benar, Anda akan mulai mendapatkan penghasilan dari merek yang sudah Anda cintai.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me