Un guide d’affaires pour les commandites de blogs et le référencement

Besoins des entreprises, besoins des blogueurs, besoins de Google – il peut être difficile de marier les trois sans hoquet. Parfois, le monde du parrainage est marqué par des controverses.


Je suis sûr que vous connaissez bien la situation suivante:

  • Vous recherchez des mentions et des backlinks pour aider votre site à se développer dans la réputation et les classements des moteurs de recherche.
  • Votre blogueur veut de l’argent et un peu de sécurité du travail promotionnel qu’il fait pour vous.
  • À la fin de la journée, Google pénalise à la fois votre site Web et le blogueur: le leur pour la vente de liens, le vôtre pour l’achat de liens (heureusement, les mentions n’étaient toujours pas touchées).

Il semble que le parrainage d’un blog soit un chien qui se mord continuellement la queue, n’est-ce pas??

Mais ils n’ont pas besoin d’être.

Voici un guide sur la façon de briser le cycle de parrainage et gagnant-gagnant (vous et votre blogueur aussi).

Comme la plupart des lecteurs de WHSR le savent, je ne suis pas un fan de Google, mais je sais que de nombreuses entreprises – comme vous – ont besoin d’autant de trafic que possible pour atteindre un bon ratio visiteur / conversion, vous ne pouvez donc pas abandonner Google SEO: vous en avez besoin dans votre panier marketing et vous devez rester dans le bon livre de Google pour continuer à obtenir sa part de trafic de recherche.

Mais c’est un monde de référencement fou là-bas – les changements continus d’algorithme et de lignes directrices vous donnent vraiment envie de vous arracher les cheveux.

Ensuite, il y a des blogueurs, qui aimeraient vous obtenir un article sponsorisé de premier ordre, mais ils veulent travailler avec vous selon leurs propres conditions et ne pas être découragés ou recevoir des ordres. Ils pourraient même refuser de créer un lien vers votre site Web sans balise nofollow. Et qui peut leur en vouloir, quand ils savent que Google les poursuivra pour avoir vendu des liens?

C’est un gâchis, mais c’est exactement pourquoi j’ai décidé d’écrire ce guide commercial. En quatre étapes, il vous aidera à analyser votre approche des parrainages de blogs et à transformer les faiblesses les plus courantes en points forts – et à garder les sanctions Google à l’écart..

Remarque: je suis un initié de ce monde, ayant travaillé pour aider les clients à se classer dans le contenu et également blogueur sponsorisé depuis 2007, donc les conseils de ce guide proviennent d’une expérience de première main.

Première étape: évaluer vos besoins de référencement hors page

Le référencement hors page implique toutes ces pratiques qui ont lieu en dehors de votre site Web. Quand quelqu’un place un lien vers votre page d’article, par exemple, ce lien améliorera l’opinion des moteurs de recherche.

Lorsque vous recherchez des commandites de blog pour aider à classer votre site Web dans Google, c’est le référencement hors page que vous faites.

Pour cette première étape, il est primordial que vous vous posiez des questions:

  • Pourquoi cherchez-vous des backlinks suivis de parrainages de blogs?
  • De combien de backlinks suivis avez-vous vraiment besoin pour améliorer le classement de votre site Web?
  • Souhaitez-vous également obtenir des backlinks nofollow et des mentions Web pour l’image de marque et le trafic?
  • Qui vient en premier dans votre campagne, les moteurs de recherche ou les utilisateurs?

Répondez honnêtement à ces questions. Cette action simple vous aidera à reconnaître et à éviter les 5 pièges les plus courants dans les parrainages de blogs.

Pièges courants

  1. Trouvez et utilisez des mots clés à correspondance exacte dans la publication, ainsi que des mots clés répétés avec le même lien, des mots clés sur-optimisés et des mots clés qui n’ont aucun sens pour le lecteur humain
  2. Forcer le blogueur à ajouter plus de deux backlinks à votre page d’accueil ou à votre page produit dans des positions qui ne vont pas bien avec le texte
  3. Exclure complètement les liens nofollow
  4. Exclure la possibilité d’obtenir des liens éditoriaux («liens naturels» dans le jargon de Google)
  5. Se soucient moins de la valeur du contenu sponsorisé pour le lectorat du blogueur et plus des avantages du référencement

L’image ci-dessous résume les besoins SEO hors page les plus élémentaires pour chaque site Web:

Les mentions et le trafic Web concernent davantage le branding que le SEO, mais l’objectif du SEO est le trafic et les conversions – et donc le branding – il est donc logique d’inclure ces deux facteurs dans votre stratégie de référencement.

Une fois que vous aurez évalué vos besoins en référencement, vous saurez comment personnaliser vos campagnes de parrainage de blog sur la base de deux positions:

  1. Utilisez des commandites de blog pour l’image de marque – Vous pouvez respecter strictement les règles de Google et ne pas suivre tous les liens sortants de la publication du blogueur vers votre site Web. Vos liens sont uniquement destinés aux yeux humains, pas aux moteurs de recherche.
  2. Utilisez des commandites de blog pour le référencement et l’image de marque – Vous devrez encourager les liens éditoriaux vers votre site Web et demander des backlinks nofollow vers des pages de produits ou de services spécifiques, le cas échéant..

Il est important de connaître la différence, car si la marque est votre véritable objectif, vous n’avez pas à vous soucier des backlinks qui influenceront votre présence dans les SERPs de Google et vous pouvez mener des campagnes de parrainage plus détendues qui rencontreront moins d’opposition de la part du blogueur..

Au contraire, si le SEO est votre préoccupation première et que c’est votre présence sur Google que vous devez développer, vous voudrez porter une attention particulière à la relation que vous construisez avec les blogueurs.

Deuxième étape: analysez votre public

Qui est votre public cible?

En d’autres termes, qui voulez-vous atteindre avec votre campagne de parrainage de blog?

Et le public du blogueur vous convient-il??

Ne tenez pas seulement compte du trafic d’un blogueur et du nombre de ses abonnés et de l’engagement par publication. Ces chiffres signifient peu si le public ne vous convient pas.

Analysez également les besoins de votre public cible par rapport à votre produit ou service.

  • Quel problème résout-il pour eux?
  • Que doivent-ils savoir à ce sujet?

Il est essentiel de répondre à ces questions de base car elles sont non seulement utiles pour mettre votre campagne sur la bonne voie, mais aussi pour donner aux blogueurs les informations nécessaires pour rédiger un article pertinent.

J’ai écrit un article ici à WHSR sur la façon de comprendre les besoins d’un public – le message est spécifique aux blogueurs, mais puisque vous travaillerez aux côtés d’un blogueur pour donner vie à votre parrainage, il est essentiel que vous évaluiez les besoins de votre public cible avant de conclure des accords. avec un blogueur.

Troisième étape: étudiez votre approche du parrainage

Vous baserez votre approche du parrainage de blog sur le référencement et les évaluations d’audience que vous avez traversés dans les étapes un et deux, mais également sur le type d’approche que vous souhaitez donner à votre collaboration avec les blogueurs..

Préférez-vous une approche par mots clés?

Les liens nofollow et les infographies fonctionnent mieux dans ce cas. Les liens non suivis ne déclencheront pas de pénalité Google ni n’effrayeront les blogueurs même si vous utilisez des mots clés dans votre texte d’ancrage.

Bien sûr, évitez les mots-clés indésirables, bourrant une sur-optimisation, car ils entraîneraient toujours une désactivation pour les lecteurs.

Voulez-vous donner au blogueur la liberté de créer un lien éditorial?

La sensibilisation personnalisée est une meilleure approche et vous pouvez offrir un billet de faveur ou un essai gratuit en échange d’une critique honnête où le blogueur peut choisir de quoi parler et faire un lien. Je vais vous donner des conseils plus détaillés sur les liens éditoriaux dans la quatrième étape.

Selon une étude de cas réalisée en 2015 par IZEA Corp., la durée de vie d’un article de blog est de 2 ans, notamment:

  • 72% des visites ou impressions au cours du premier mois suivant la publication
  • 28% d’impression après le premier mois

Cela signifie que les articles de blog que votre campagne de parrainage générera auront de meilleures chances de continuer à être efficaces bien au-delà des 30 jours suivant la publication si votre relation avec les blogueurs:

  • Utilise une approche collaborative
  • Donne vie au contenu à feuilles persistantes

Plus votre approche du parrainage est précise et collaborative, plus vous avez de chances de produire un article sponsorisé avec une longue durée de vie.

Quelles erreurs éviter dans votre façon d’approcher les blogueurs?

Pour briser le cycle de parrainage qui vous conduit, vous et vos blogueurs, à une pénalité Google ou à une perte de trafic et d’argent, évitez les erreurs suivantes:

1. Ne donnez pas d’instructions strictes «faites comme je dis»

Les blogueurs se soucient de leur liberté d’écrire des articles qui correspondent au thème général de leur blog, ainsi que d’écrire afin de répondre aux besoins de leur lectorat – personne ne connaît un lecteur de blog mieux que le propriétaire du blog, donc si vous voulez que l’article fonctionne et obtenez des résultats, soyez un collaborateur, pas un maître.

2. Ne pas attribuer de mots clés textuels à utiliser comme textes d’ancrage

Les mots clés verbbatim ont rarement un sens pour les humains et ils sont de gros déclencheurs de sanctions Google. Même lorsque vous avez opté pour une campagne de liens nofollow, évitez les mots clés textuels pour le plaisir des lecteurs du blog – ils finiront par vous voir comme le prochain spammeur à éviter au lieu de l’entreprise cool qui crée les choses dont ils ont besoin.

3. N’interdisez pas les divulgations

En plus d’être exigée par la loi (comme la FTC aux États-Unis), la politique de confidentialité et la divulgation de contenu sponsorisé sont un acte d’honnêteté devant les lecteurs – votre public cible. Lorsque vous demandez à un blogueur de cacher le fait qu’un article est sponsorisé, vous ne faites pas que saper sa relation avec ses lecteurs, mais aussi votre image devant ses lecteurs.

Le manque de transparence peut nuire à l’efficacité du contenu sponsorisé.

4. Ne demandez pas au blogueur de bourrer l’article avec des liens

Vous n’obtiendrez pas plus de SEO (ou de trafic) bénéficier de plus de liens dans le même message, sauf si chacun de ces liens est justifié (par exemple, un lien vers votre page d’accueil pour présenter votre marque et deux autres liens vers des produits ou services que vous obtenez examinés ).

Trop de liens déclenchent également des sanctions manuelles et algorithmiques de Google, ainsi que des rapports de spam des utilisateurs.

Quatrième étape: collaborer avec les blogueurs pour créer du contenu sponsorisé qui se convertit

Les blogueurs sont vos partenaires dans cet effort commun pour mettre votre produit ou service devant le plus grand nombre possible et pour stimuler à la fois la conversion en premier et le classement des moteurs de recherche en deuxième..

En fait, comme le dit à juste titre Neil Patel dans son article sur QuickSprout:

Trop de propriétaires de sites Web se concentrent principalement sur le trafic.

Mais le trafic n’est qu’une statistique de vanité. Ce qui compte vraiment, ce sont les conversions.

Peu importe le nombre de personnes que vous pouvez faire visiter votre site si vous ne pouvez pas en convaincre plusieurs à vous abonner ou à acheter chez vous.

Quand le contenu sponsorisé est-il converti?

  • Quand cela correspond à l’intérêt du public (voir la deuxième étape)
  • Quand il offre quelque chose de valeur
  • Lorsque les lecteurs sentent que le blogueur est derrière ce qui a été écrit, pas la marque (voir la troisième étape)
  • Quand la voix de la marque est amicale et constructive, pas indifférente et trompeuse

Les avantages de permettre aux blogueurs de créer un lien éditorial

Comme déjà mentionné dans la troisième étape, pour vous assurer que les liens vers votre site Web dans le message sponsorisé sont cliqués et suivis par les moteurs de recherche, il est sage de laisser carte blanche au blogueur concernant les liens vers votre site Web..

Les liens éditoriaux indiquent au lecteur que ce blogueur a pensé à quoi et comment se connecter, que ces liens n’ont pas été vendus «tels quels» et que le blogueur n’est pas comme un ouvrier d’usine qui accomplit simplement une tâche qui lui a été ordonnée..

De plus, les liens éditoriaux indiquent à Google et aux autres moteurs de recherche de NE PAS pénaliser le blogueur et la marque liée, car ces liens sont clairement naturels et n’ont pas été demandés ou payés (en fait, vous devez payer pour la promotion que vous recevez par la poste, pas pour les liens – faites cela à des fins de marketing, pas pour le référencement).

Comment aborder les blogueurs à propos des liens éditoriaux:

Dites à vos blogueurs qu’ils sont libres de créer un lien vers la page de votre site Web qu’ils jugent appropriée pour la publication, alors qu’il devrait être clair que tous les liens que vous demanderez explicitement porteront une balise rel = nofollow.

Les blogueurs vous fourniront-ils des liens dofollow sur le plan éditorial? Peut-être peut-être pas. Mais les liens nofollow, bien qu’ils ne vous donneront pas un coup de pouce au classement de la recherche, continueront de fonctionner pour vous apporter du trafic et des conversions.

N’oubliez pas: les classements de recherche ne sont pas utiles en soi, mais uniquement en fonction du nombre de conversions qu’ils apportent à votre table. Vous avez peut-être le site Web le plus trafiqué sur le Web, mais si aucun de ce trafic ne convertit, toute cette richesse de visites est inutile.

Combien vaut le travail d’un blogueur?

La co-blogueuse Gina Batalaty, dans son article sur la tarification et la présentation des articles sponsorisés pour les blogueurs, mentionne Sue Anne de SuccessfulBlogging.com et ses conseils aux blogueurs sur la façon de tarifer leurs articles sponsorisés.

Ann suggère de facturer un minimum de 50 $ par publication si elle reçoit 5 000 visiteurs par mois. C’est aussi un taux assez standard dans les blogs indépendants.

Si votre blogueur a un blog à faible trafic, une fourchette de taux de 15 $ à 35 $ les motivera toujours à rédiger un bon article..

Aucun blogueur ne fera du bon travail pour les articles sponsorisés de 1 à 5 $.

Ignorer les conseils obsolètes sur Google PageRank

La barre d’outils PageRank (la barre verte) n’est plus mise à jour et ne fait donc pas une mesure fiable pour évaluer la force d’un blog dans l’index Google.

D’autres facteurs sont bien plus importants:

  • Données démographiques (est-ce votre public cible?)
  • Nombre d’abonnés (ce blog dispose-t-il d’une solide plateforme de fans fidèles?)
  • Engagement (commentaires, partages sociaux)
  • Mentions Web (le blog est-il mentionné dans d’autres blogs, forums, etc.?)
  • Autres citations (médias, presse, etc.)

Ces facteurs vous raconteront l’histoire complète de la force d’un blog aux yeux de sa communauté et d’autres influenceurs, il sera donc très probablement également présent dans les moteurs de recherche..

Comment gérer une pénalité (temporaire) Google?

Gérer une pénalité Google signifie deux choses:

  1. Utilisez tous vos actifs marketing pour maintenir le trafic et les conversions à venir, afin que le manque de trafic de recherche organique et de conversions ne vous affecte pas trop
  2. Travailler à éliminer les causes de la sanction

J’ai écrit un article sur mon blog n0tSEO et un autre sur la création de liens pour le marketing ici à WHSR pour répondre à l’ancien (avec des ressources et des interviews liées), tandis que Neil Patel’s How to Get Out of The Google Penalty Box post et son guide complet des pénalités Google (Manuel et Algorithmique) vous aidera à gérer ce dernier.

Les sanctions Google ne sont pas permanentes si vous et votre équipe travaillez rapidement pour supprimer les déclencheurs de pénalité de votre site Web (ou à l’extérieur de celui-ci si vous avez pratiqué le SEO Black ou Grey Hat), mais que vous soyez confronté à une pénalité ou non, des sources non Google de trafic et de conversion sont toujours plus importants que le référencement lui-même, alors faites-leur plus de place dans votre plan mensuel et ne vous fiez pas uniquement à Google pour aider votre entreprise à prospérer.

Idées de blogueurs intelligents

Tous les blogueurs ne suivront pas simplement les instructions de parrainage – c’est une collaboration fructueuse, pour les deux parties, qu’ils recherchent!

Trois blogueurs intelligents ont partagé leurs idées sur la façon de faire du parrainage de blogs une situation gagnant-gagnant pour vous et vos blogueurs.

Ann Smarty de MyBlogU explique comment «qualité» n’est pas synonyme de «facile» et conseille aux entreprises de rechercher une collaboration avec des blogueurs, pas des raccourcis:

Notre problème (et je veux dire à la fois les blogueurs et les entreprises) est que nous recherchons désespérément des raccourcis: des offres rapides laissant tout le monde heureux. Le problème des raccourcis est à son tour double:

  • Les raccourcis sont faciles à reproduire par les concurrents et, à un moment donné, ils deviennent du spam (lorsque trop d’entreprises découvrent la tactique et se précipitent pour l’utiliser). C’est généralement ce qui fait tourner la tête de Google vers toutes les personnes impliquées
  • Les raccourcis affectent généralement la qualité de manière négative. Si un blogueur accepte quoi que ce soit tant qu’il est payé, c’est une affaire rapide et facile mais généralement un signe que vous placez votre entreprise dans un quartier de nombreuses autres offres passées (qui pourraient ne pas être de haute qualité depuis le blogueur n’est évidemment pas trop préoccupé par les normes de qualité).

Les offres de haute qualité n’ont pas de modèle ou de modèle. Vous construisez une relation avec le blogueur et vous parvenez graduellement à la conclusion sur laquelle il / elle peut être d’accord. Parfois, vous mettez ces relations hors ligne (en envoyant des cadeaux ou en payant un voyage pour un événement). Parfois, vous offrez à ces blogueurs une exposition gratuite: invitez-les sur votre site. Parfois, vous proposez de coopérer / de parrainer une autre initiative dans laquelle le blogueur est impliqué (co-écriture d’un livre, co-développement d’un outil)…

Cette approche est plus longue, les résultats sont plus difficiles à mesurer, mais vous remarquerez bientôt que ces blogueurs vous mentionnent dans les tweets, couvrent vos concours ou initiatives sur les blogs entièrement gratuitement et ne sont là que lorsque vous en avez besoin.

Une bonne stratégie créative ne peut pas être copiée efficacement et ne peut pas causer de problèmes avec Google.

Laura K. Lauless de Lawless French recommande que les marques et les blogueurs qui partagent des thèmes communs – en d’autres termes, où le produit ou le service de votre marque rencontre le sujet du blog du blogueur – travaillent ensemble pour bien intégrer le produit ou le service dans le site du blogueur:

J’ai un blog pour les personnes qui apprennent le français, www.lawlessfrench.com. J’ai eu la chance d’être contacté il y a plusieurs mois par une entreprise qui propose des quiz français, et nous avons travaillé ensemble pour ajouter leurs quiz à mes cours, ainsi que pour créer un site co-brandé, progress.lawlessfrench.com. Les quiz ajoutent de nouvelles fonctionnalités à mes lecteurs et le site co-marqué offre des revenus accrus pour moi et mon partenaire, ce qui signifie que je suis désormais moins dépendant des revenus publicitaires. Il est trop tôt pour en être sûr, mais il semble que mon classement Google s’améliore également, donc c’est gagnant-gagnant-gagnant!

Christopher Jan Benitez encourage les entreprises à sortir des sentiers battus (SEO) et les blogueurs à éduquer leurs sponsors sur les meilleures pratiques:

Christopher Jan BenitezDe nombreuses entreprises pensent aux backlinks et occupent une place de choix dans les résultats de recherche et oublient la vraie raison qui fait la réussite d’une entreprise: favoriser de vraies relations. [Les blogueurs devraient] leur expliquer que le blogage invité a pris un coup – reportez-vous au post de Matt Cutts sur le blogage invité qui n’est plus efficace en tant que stratégie de référencement. Au lieu de cela, ils devraient embaucher des blogueurs pour écrire pour eux dans l’intention de toucher plus de gens à propos de cette entreprise, et non de créer des liens. Par conséquent, les blogueurs peuvent se concentrer sur la rédaction d’un bon contenu qui présente leur site au lieu de penser de manière créative sur la façon d’insérer le texte d’ancrage dans l’article sans avoir l’air visible. De cette façon, les entreprises peuvent générer plus de trafic vers leur site et les blogueurs peuvent tirer parti de leur capacité à rédiger du contenu de haute qualité à bon prix..

Jeffrey Wilson Administrator
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